Барьеры входа в отрасль производства ликеров

Барьеры входа в отрасль производства ликеров Под барьерами входа в отрасль подразумеваются те препятствия, которые необходимо преодолевать новой компании, осуществляя вход на определенный рынок. На рынке биттеров России новая компания неизбежно столкнется со следующими проблемами, трудностями.

 

Под барьерами входа в отрасль подразумеваются те препятствия, которые необходимо преодолевать новой компании, осуществляя вход на определенный рынок. На рынке биттеров России новая компания неизбежно столкнется со следующими проблемами, трудностями:

  1. Крупные инвестиции в маркетинговую компанию

Новому предприятию необходимы будут существенные инвестиции в продвижение продукции, необходимо будет донести до посредников и потребителей информацию о новом продукте, его качественных характеристиках и отличительных особенностях.

  1. Высокая плата «за вход в сеть»

Так как большая часть продаж ликеров в настоящее время происходит через федеральные торговые сети, то для завоевания места на рынке необходимо продвижение своей продукции через данный канал продаж. Для этого производитель должен соответствовать достаточно жестким требованиям.

В первую очередь, нужно говорить о плате «за вход в сеть» – обычно она берется за наличие одной позиции (1 SKU) в магазине сети, и в среднем (по данным из открытых источников) составляет 2-4 тысячи рублей в год для одного магазина федеральной сети.

Помимо этого, за продвижение продуктов в сети необходимо выплачивать ретро-бонусы за продажи (5-10% от оборота), принимать участие в совместных с сетями промо-мероприятиях. А также выдерживать жесткие требования по четкой и своевременной доставке продукции – по всему ассортименту и всем магазинам сети, иначе придется выплачивать штрафы, которые были подняты в последнее время ритейлерами.

  1. Отсутствие у новой марки известности, «имени» в России

Марки биттеров, представленные на рынке, известны покупателям и посредникам уже достаточно долгое время. О каждой из марок рынок сформировал мнение, известны основные преимущества и недостатки продукции. К новому продукту некоторое время у рынка будет настороженное отношение.

  1. Государственное регулирование алкогольного рынка

Российское регулирование алкогольного рынка — одно из самых жестких в мире. Основные требования к обороту установлены в Федеральном законе № 171, в который с момента его принятия в 1995 году изменения вносились десятки раз.

Главным вызовом для алкогольных компаний, работающих в России, стали акцизные марки. Система контроля за оборотом алкоголя здесь сложнее, чем в любой стране Западной Европы. Она требует крайней внимательности на каждом этапе процесса, от заказа до наклеивания, в том числе организации бесперебойной доставки марок, которые должны оказаться на бутылке еще до пересечения границы.

  1. Внедрение ЕГАИС (Единая государственная автоматизированная информационная система)

Внедрение единой государственной автоматизированной информационной системы потребует достаточных вложений у нового игрока на рынке.

  1. Повышение акцизов на крепкий алкоголь

Государство повысило акцизы на крепкий алкоголь на 2017–2019 годы. Акциз на крепкие ликеры составляет в настоящее время 523 руб./л 100% спирта.

Дальнейшее повышение ставки акцизов на алкоголь — вопрос чувствительный для отрасли. В 2012–2014 годах ставки акциза на крепкий алкоголь выросли более чем в два раза за три года. Это привело к значительному росту розничных цен на легальный алкоголь.

Мировой опыт показывает, что повышение цен не приводит к уменьшению потребления алкоголя: покупатели выбирают более дешевую продукцию в своей категории.