База основных потребителей дентальных зубных имплантов

В ходе проекта в качестве основных потребителей рассматривались компании-дистрибьюторы, которые занимаются реализацией дентальных зубных имплантов различных производителей на российском рынке. То есть важно дополнительно отметить – анализировались в качестве потребителей не стоматологические клиники, а компании-дистрибьюторы дентальных зубных имплантов. Фокусирование именно на данной группе потребителей связано с тем, что производители на рынке большую часть дентальных зубных имплантов реализовывают именно дистрибьюторам, которые затем уже реализовывают анализируемые изделия до конечных потребителей. Анализ ведущих компаний-дистрибьюторов позволяет понимать с кем производителю в первую очередь необходимо выстраивать партнерские отношения (у ведущих дистрибьюторов уже выстроена логистическая и сбытовая инфраструктура для реализации имплантатов) для реализации имплантов, а также, с какими компаниями уже работают ключевые конкуренты на российском рынке.

Перечень основных компаний-дистрибьюторов дентальных зубных имплантов на российском рынке формировался путем анализа информации из различных источников. В первую очередь анализировалась структура импорта имплантатов по компаниям-получателям, дополнительно исследовались данные открытых источников, мнения участников и экспертов рынка и т.д. При этом очень важно отметить, что в качестве основных потребителей (ключевых дистрибьюторов) дентальных зубных имплантов на российском рынке не рассматривались компании, являющиеся официальными представительствами (филиалами) зарубежных производителей на российском рынке. Связано это с тем, что с подобными компаниями невозможно сотрудничество иных производителей, то есть эти дистрибьюторы не будут реализовывать дентальные зубные импланты других компаний (кроме материнской компании).

В результате систематизации и анализа всего массива собранной в ходе проекта информации с учетом возможных ограничений были определены следующие основные дистрибьюторы (потребители) на рынке дентальных зубных имплантов:

• ООО «Н. Селла»;
• ООО «Симко Биотек»;
• ООО «Медторг 21»;
• ООО «Имплант.Ру»;
• ООО «Эм Би Ай»;
•  ООО «Стоматорг»;
• ООО «ТС Дентал»;
• ООО «Абир.Ру»;
• ООО «АладентТ»;
• ООО «Инко Имплант Ру»;
• ООО «Медмаркет Стом»;
• ООО «АВ Смайл»;
• ЗАО «Юнидент»;
• ООО «Стомус»;
• ООО «Имплант и Кость»;
• ООО «Промсервис»;
• ООО «Бремендентал»;
• ООО «Амфодент Лайф»;
• ООО «Вива Виктория»;
• ООО «ДенталБизнесГрупп».

В нижеследующих главах отчета рассмотрена информация об указанных компаниях-дистрибьюторах дентальных зубных имплантов на рынке.

Профили компаний-дистрибьюторов формировались таким образом, чтобы ознакомление с ними позволило составить общее первичное впечатление о масштабах и направлениях деятельности той или иной компании, а также получить самую общую информацию о фирме.

1. ООО «Н. Селла»

 Общая профильная информация о компании ООО «Н. Селла»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания «Н.Селла» работает на российском рынке дистрибьюции медицинского и стоматологического оборудования с 1992 года. В данный момент основными направлениями работы компании являются следующие виды деятельности:

• Комплексная поставка медицинского и стоматологического оборудования и материалов;
• Монтаж и сервисное обслуживание медицинского и стоматологического оборудования№
• Образовательные семинары (совместно с компанией ООО «МедикалКонсалтингГрупп»)
• Лечебная деятельность.

ООО «Н. Селла» является дистрибьютором медицинских и стоматологических изделий целого ряда известных зарубежных компаний. В данный момент компания реализовывает товары следующих производителей:

• Sirona(Германия) - стоматологические установки, приборы и инструменты, рентгены, стерилизаторы, системы компьютерной реставрации;
• NSK (Япония) - наконечники и моторы для врачей и зубных техников;
• Forum (Израиль) - высококачественные апекслокаторы;
• Alpha Bio Tec. (Израиль) – система имплантации;
• Hager&Werken(Германия) - GapSeal, герметик для дентальных имплантатов;
• Kim(Южная Корея) - медицинская оптика;
• Zeiss (Германия) - медицинская оптика, микроскопы;
• Melag(Германия) - стерилизационное оборудование;
• Cattani (Италия) - аспирация и компрессорное оборудование;
• Ekom (Словакия)- безмасляные дентальные компрессоры, дентальные отсасывающие устройства и аксессуары для них.

Головной офис компании и все ключевые подразделения фирмы расположены в г. Москва.

2.  ООО «Симко Биотек»

 Общая профильная информация о компании ООО «Симко Биотек»

Источник: данные ФСГС РФ

ООО «Симко Биотек» более 25 лет занимается дистрибьюцией различного стоматологического оборудования и материалов на российском рынке. Компания реализует на российском рынке товары более чем 20 различных иностранных компаний-производителей. В ассортименте реализуемых товаров у компании представлены средства гигиены для полости рта и зубов, зуботехническое оборудование и инструменты, ортопедические изделия и инструменты, хирургические изделия, инструменты и материалы, бинокуляры и т.д.

Головной офис компании расположен в Москве. У фирмы выстроена сеть из более чем 76 дилеров в большинстве регионов России, которые сотрудничают с ООО «Симко Биотек». В компании работает научно- практический центр с оборудованием, где российские и зарубежные специалисты регулярно проводят семинары, мастер-классы и научно-практические курсы для стоматологов и зубных техников.

3.  ООО «Медторг 21»

Общая профильная информация о компании ООО «Медторг 21»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания ООО «Медторг 21» специализируется почти целиком и полностью только на дистрибьюции дентальных зубных имплантов компании Dentsply на российском рынке. В компании, как и у многих других ключевых дистрибьюторов на рынке, работает учебный центр, в котором профильных специалистов знакомят с особенностями реализуемых компанией имплантов, проводят обучающие семинары, тренинги и т.д.

Головной офис компании расположен в г. Москва. Филиалы компании также работают в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Уфе, Казани, Екатеринбурге, Челябинске и Воронеже.

4.  ООО «Имплант.Ру»

Общая профильная информация о компании ООО «Имплант.Ру»

Источник: данные ФСГС РФ

ООО «Имплант.Ру» является единственным в России официальным дилером компании Dentium. В данный момент ассортимент реализуемых компанией изделий включает в себя следующие товарные позиции:

•  имплантационные системы Implantium и SuperLine;
•  стоматологический инструментарий Jeil;
•  физиодиспенсеры NSK;
•  материалы для костной пластики аллогенного и синтетического происхождения Osteon;
•  набор для синус-лифтинга DASK;
•  хирургические наборы Dentium;
•  циркониевые блоки Rainbow, а также оборудование для изготовления ортопедических конструкций из диоксида циркония.

Компани предлагает своим клиентам полный ассортимент оборудования и материалов, необходимых для дентальной имплантации зубов. Головной офис компании расположен в г. Москва. Также в структуре компании работает «Национальная Академия Имплантологии и Эстетической Стоматологии», которая проводит мастер-классы, семинары, конференции и другие мероприятия для специалистов в области имплантологии и эстетической стоматологии.

5.  ООО «Эм Би Ай»

Общая профильная информация о компании ООО «Эм Би Ай»

Источник: данные ФСГС РФ

Компании «ЭМ БИ АЙ» - это поставщик стоматологических материалов и оборудования от ряда известных зарубежных производителей, работающий на исследуемом российском рынке более 20 лет. Компания работает под брендом «Мегастом», в ассортименте компании представлена продукция таких производителей как BEGO, BEGO Implant Systems GmbH & Co, KAVO, ASA Dental, KLS-Martin. В компании работает учебный центр, который позволяет снизить коммуникационные барьеры между врачами и специалистами с одной стороны, а также дистрибьюторами и поставщиками зубных имплантов в другой стороны. Суть учебного центра заключается в проведении презентаций, мастер-классов, семинаров и т.д. с практикующими специалистами.

Головной офис компании расположен в Москве, дилеры фирмы работают на данный момент в 14 крупнейших городах страны.

6. ООО «Стоматорг»

Общая профильная информация о компании ООО «Стоматорг»

Источник: данные ФСГС РФ

Основным направлением деятельности компании ООО «Стоматорг» является продажа высококачественных материалов, инструментов и оборудования для стоматологов и зубных техников от ведущих мировых производителей.

ООО «Стоматорг» - официальный дистрибьютор компаний Anthogyr (Франция), Artiglio (Италия), BioArt (Бразилия), BPR SWISS (Швейцария), D-Tec (Швеция), Ceramco (США), Major (Италия), Muller-Omicron (Германия), OMEC (Италия), OMS (Италия), Thermo-Star (Германия), Thomas (Франция), Ugin (Франция), Yeti (Германия), 3M ESPE (США), Asa Dental (Италия), Bego (Германия), Cattani (Италия), Codyson (Китай), CSN (Италия), Dentsply (США), Edenta (Швейцария), Hong Ke (Китая), Jota (Швейцария), Kerr (Швейцария), Maillefer (Швейцария), Mocom (Италия), Planmeca (Финляндия), Philips (США), Resorba (Германия), SciCan (Канада), Sultan Healthcare (США), Technodent (Аргентина), Vita (Германия), Woodpecker (Китай), Аванта (Россия), Аверон (Россия) на российском рынке.

Компания работает на исследуемом российском рынке с 1990 года. Головной офис компании расположен в Москве.  Дилерская сеть компании охватывает более 80 регионов России и насчитывает свыше 800 компаний-партнеров.

7. ООО «ТС Дентал»

Общая профильная информация о компании ООО «ТС Дентал»

Источник: данные ФСГС РФ

ООО «ТС Дентал» работает на рынке стоматологического оборудования и дентальных зубных имплантов России и стран СНГ с 2002 года. ТС Дентал – холдинговая компания, объединяющая несколько торговых компаний, центр обучения специалистов, цифровой центр CAD/CAM технологий и медицинский центр. Основным видом деятельности компании является комплексное оснащение стоматологических клиник и лабораторий оборудованием и расходными материалами «под ключ».

Компания является дистрибьюторов следующих производителей на российском рынке: Bicon (США), Roland (Япония), DOCERAM (Германия), Medit (Корея), Dental Hi Tec (Франция), A-dec(США), NSK (Япония), Nabertherm GmbH (Германия).

Головной офис компании расположен в Москве, дилеры компании работают более чем в 40 регионах Российской Федерации.

8.  ООО «Абир.Ру»

Общая профильная информация о компании ООО «Абир.Ру»

Источник: данные ФСГС РФ

С 1999 года ООО «Абир.Ру» является дистрибьютором стоматологического оборудования, инструментов и расходных материалов целого ряда иностранных производителей на территории РФ и стран СНГ.

В данный момент компания реализовывает дентальные зубные импланты и другие виды стоматологического оборудования и материалов, оказывает консультационно-образовательные услуги специалистам стоматологической отрасли, включающие в себя консультирование по возможностям и характеристикам реализуемой продукции, организацию мастер-классов врачами-консультантами компании и проведение образовательных семинаров, а также выездных конференций для клиентов компании.

9.  ООО «АладентТ»

 Общая профильная информация о компании ООО «АладентТ»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания ООО «АладентТ» является официальным дистрибьютором группы компаний «Бредент зубная техника» и «Бредент Медикал» на российском рынке. Компания работает на рынке с 2002 года. Головной офис и все подразделения компании расположены в г. Москва.

10.  ООО «Инно Имплант Ру»

Общая профильная информация о компании ООО «Инно Имплант Ру»

Источник: данные ФСГС РФ

ООО «Инно Имплант Ру» занимается дистрибьюцией инструментов, оборудования и материалов только для стоматологической имплантации. Фирма является официальным дистрибьютором компаний CowellMedi Co., LTD, DoWell Dental Products, Scilogex на российском рынке. Как и у других ведущих дистрибьюторов на российском рынке у компании работает так называемый учебный центр, где проводятся семинары, конференции, обучающие курсы для специалистов в области стоматологической имплантологии. Необходимо отметить, что ключевая и главная цель создания подобных «учебных центров» у всех дистрибьюторов — это, прежде всего, реализация дентальных зубных имплантов тех производителей, с которыми сотрудничает дистрибьютор.

Головной офис и все подразделения компании находятся в Москве.

11. ООО «Медмаркет Стом»

Общая профильная информация о компании ООО «Медмаркет Стом»

Источник: данные ФСГС РФ

Группа компаний ООО «Медмаркет Стом» и ООО «Медмаркет Групп» занимается комплексным оснащением и сервисным обслуживанием поликлиник, частных клиник и больниц стоматологическим, медицинским, зуботехническим оборудованием, материалами, а также медицинской одеждой собственного производства. Ассортимент реализуемой компанией продукции включает в себя широкий спектр современного стоматологического, зуботехнического, медицинского оборудования и материалов.

Головной офис компании расположен в г. Москва, также филиалы компании работают в Краснодаре, Сочи, Ростове-на-Дону, Ставрополе.

12.  ООО «АВ-Смайл»

Общая профильная информация о компании ООО «АВ-Смайл»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания «АВ-Смайл» специализируется на реализации дентальных имплантатов, материалов для протезирования и хирургических инструментов. Компания является официальным дистрибьюторов следующих производителей: AB Dental, Duralay, Hypro-Sorb.

Отметим, что головной офис компании расположен в г. Калининграде, фирма специализируется на дистрибьюции дентальных зубных имплантов прежде всего в регионах Северо-Западного федерального округа.

13.  ЗАО «Юнидент»

Общая профильная информация о компании ЗАО «Юнидент»

Источник: данные ФСГС РФ

Холдинг UNIDENT был основан в 1994 году. В холдинг UNIDENT входят компании Unident, Unident-Cервис, MedImport, торгово-промышленная группа компаний DRC, сеть клиник «ЮНИДЕНТ Стоматология» и DS Clinic, сеть аптек Юнифарма и Росаптека, благотворительный фонд «U-ART: Ты и искусство».

Основное направление деятельности ЗАО «Юнидент» — поставки медицинского, стоматологического, лабораторного и специализированного инженерного оборудования, инструментов и расходных материалов для общей медицины, и стоматологии, реагентов для лабораторий и т.д. В ассортименте компании представлено свыше 300 производителей медицинского оборудования и материалов. Дилерская сеть компании насчитывает более 80 дилеров почти во всех регионах Российской Федерации.

14.  ООО «Стомус»

Общая профильная информация о компании ООО «Стомус»

Источник: данные ФСГС РФ

ООО «Стомус» занимается дистрибьюцией стоматологических изделий, в том числе дентальных зубных имплантов целого ряда зарубежных производителей. Следует отметить, что ГК «Стомус» помимо торгового подразделения включает в себя также учебный центр, стоматологическую клинику, а также испытательную лабораторию. В ассортименте ООО «Стомус» изделия почти 10 различных компаний-производителей.

Головной офис ООО «Стомус» расположен в Санкт-Петербурге, также филиалы компании есть в Москве, Новосибирске, Тольятти, Краснодаре, Воронеже, Калининграде.

15.  ООО «Имплант и Кость»

Общая профильная информация о компании ООО «Имплант и Кость»

Источник: данные ФСГС РФ

Компании ООО «Имплант и Кость» специализируется на дистрибьюции материалов, изделий и инструментов именно и только для дентальной имплантации зубов. Фирма является официальным дистрибьютором немецкой компании Dentegris Deutschland Gmbh на российском рынке. Головной офис компании расположен в Москве.

16.  ООО «Бремендентал»

Общая профильная информация о компании ООО «Бремендентал»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания «Бремендентал» является официальным дистрибьютором на российском рынке следующих компаний-производителей:

• Osteogenics Biomedical Inc. (USA) — производитель стоматологических мембран для направленной регенерации из политетрафторэтилена Cytoplast.
• Intostom GmbH (Germany) — производитель системы имплантатов Firstimplant.
• Artoss GmbH (Germany) — производитель быстрорезорбируемого на 80% костного материала на основе гидроксиапатита Nanobone.
• Osmed GmbH (Germany) — это производитель экспандеров для мягких тканей.

По утверждениям компании ее дилерская сеть охватывает компании в 22 крупнейших городах России, а головной офис фирмы расположен в Москве.

17.  ООО «Амфодент Лайф»

Общая профильная информация о компании ООО «Амфодент Лайф»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания «Амфодент Лайф» специализируются на оптовых и розничных продажах стоматологического оборудования и материалов. В ассортименте реализуемых компанией изделий представлено стоматологическое оборудование, терапевтическое оборудование, рентген-оборудование, оборудование для эндодонтии, хирургическое оборудование, расходные материалы и т.д.

Головной офис компании расположен в г. Санкт-Петербурге, при этом продажи осуществляются практически во все регионы страны. Следует также отметить, что компания часть дистрибьютируемого оборудования продает в лизинг своим клиентам.

18. ООО «ДенталБизнесГрупп»

 Общая профильная информация о компании ООО «ДенталБизнесГрупп»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания «ДенталБизнесГрупп» работает на рынке стоматологических материалов с 1992 года. С 2002 года стала специализироваться на поставке материалов, инструментов и оборудования для дентальной имплантологии. Ныне это главное и фактически единственное направление работы фирмы. В настоящее время «ДенталБизнесГрупп» является эксклюзивным дистрибьютором имплантологических систем производства компании OT Medical GmbH (Германия) на российском рынке.

Головной офис компании расположен в Москве, при этом компания осуществляет поставку и реализацию дентальных имплантатов по всей России.

19.  ООО «Вива Виктория»

Общая профильная информация о компании ООО «Вива Виктория»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания ООО «Вива Виктория» специализируется на дистрибьюции различных стоматологических материалов и инструментов. Головной офис компании расположен в Москве, однако продажи реализуемых товаров (в том числе дентальных зубных имплантов) осуществляется практически во все регионы России, в том числе по средствам участия в различных тендерах и конкурсах на поставку товаров для дентальной имплантации зубов.

20.  ООО «Промсервис»

Общая профильная информация о компании ООО «Промсервис»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания ООО «Промсервис» специализируется на дистрибьюции различных стоматологических материалов, инструментов и оборудования. Головной офис компании расположен в Москве, однако продажи реализуемых товаров (в том числе дентальных зубных имплантов) осуществляется практически во все регионы России.