Факторы успеха крупнейших игроков рынка урологических катетеров
В ходе исследования были определены ключевые факторы успеха ведущих компаний-производителей урологических катетеров (вне зависимости от того это российская или иностранная компания-производитель) на российском рынке. То есть определялись ключевые факторы успеха именно для производителей УК. Определение ключевых факторов успеха основано исключительно на анализе собранной в ходе проекта информации о ведущих производителях катетеров на рынке. Были выделены следующие факторы (причины) успеха производителей на российском рынке:
1) Широкий ассортимент производимых урологических катетеров
Здесь все достаточно просто – чем более разнообразен ассортимент выпускаемых компанией урологических катетеров, тем больше у данной компании шансов на успех на российском рынке. Незначительная доля отечественных катетеров на рынке во многом объясняется и тем, что ассортимент выпускаемых в России типов катетеров для урологии весьма ограничен. Обязательным условием для успеха на российском рынке является наличие в ассортименте выпускаемых компанией УК катетеров типа Фолея и катетеров типа Нелатона. Это два наиболее популярных вида урологических катетеров на российском рынке. Для успеха на рынке обязательно необходимо производить данные урологические катетеры, причем, чем более разнообразны будут данные типы выпускаемых в компании катетеров (по размерам, по делению на мужские/женские и детские), тем больше будет у компании шансов для успеха на российском рынке.
Не будет преувеличением сказать, что данный фактор является одним из самых главных для успеха того или иного производителя на российском рынке. Даже партнерство с ключевыми дистрибьюторами урологических катетеров на российском рынке во многом зависит от ширины и глубины ассортимента выпускаемых урологических катетеров.
2) Развитость сбытовой инфраструктуры компании-производителя на рынке
Под сбытовой инфраструктурой необходимо понимать все, что используется компанией-производителем для продажи собственных катетеров различным клиентам на российском рынке. Даже количество дистрибьюторов, с которыми сотрудничает производитель УК — это также один из элементов сбытовой инфраструктуры. Чем больше у компании партнеров (дистрибьюторов, дилеров и т.д.), с которыми производитель работает по продаже урологических катетеров, чем больше у компании собственных торговых филиалов и представительств на российском рынке, чем лучше в компании умеют работать с государственными тендерами и конкурсами на поставку урологических катетеров – тем больше у данной компании шансов на успех на российском рынке. Это достаточно банальный, но, тем не менее, очевидно верный вывод.
3) Узнаваемость/Известность торговой марки компании-производителя
Ведущие компании-производители УК на российском рынке известны очень значительной части потребителей катетеров для урологии. Достаточно часто на рынке потребители (как промежуточные, так и конечные) отдают предпочтение катетерам тех компаний-производителей, которые им хорошо известны. То есть сила бренда/торговой марки/названия компании на рынке достаточно ощутима. Понятно, что новая компания-производитель не может быть широко известна значительной части дистрибьюторов и конечных потребителей на рынке. Однако необходимо понимать, что для успеха на рынке необходимо всячески стараться расширять долю потребителей, знакомых с торговой маркой урологических катетеров Вашей компании (рекламные компании, профильные отраслевые ярмарки и выставки и т.д.). То есть известность бренда и торговой марки УК — это один из фундаментальных и очень важных факторов успеха компании на рынке (это актуально не для всех рынков). Именно поэтому наибольшую долю на российском рынке в 2015 г. имели крупные международные компании, чьи катетеры и чья медицинская продукция известна на мировом рынке.
4) Качество и функциональность выпускаемых компанией урологических катетеров
Казалось бы, что данный фактор априори подразумевается при выделении ключевых факторов успеха компании-производителя на рынке. Но в любом случае необходимо упомянуть его отдельно. В долгосрочном плане именно данный фактор является главным для успеха любого производителя на российском рынке урологических катетеров. Если производимые Вашей компанией урологические катетеры будут плохого качества, то Вам будет крайне сложно рассчитывать на успех Вашей компании на рынке. В краткосрочной перспективе рекомендуется ориентироваться в данном аспекте на урологические катетеры ведущих компаний-производителей на рынке.
Указанные факторы являются ключевыми для успеха любой компании-производителя на российском рынке урологических катетеров.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
