Методы стимулирования сбыта вторсырья
В силу специфики рынка вторичного сырья и учитывая каналы сбыта продукции, в качестве методов стимулирования сбыта рекомендуется:
- Использование способов продвижения, позволяющих доносить информацию дифференцированно до целевой аудитории. Это реклама в специализированной прессе, участие в выставках, печатная реклама, холодные звонки с целью наращивание клиентской базы.
- Формирование рекламных сообщений с учётом особенностей портретов целевой аудитории. В зависимости от ЛПР (лицо принимающее решение) будет меняться стратегия работы с потенциальным покупателем.
- Следование стратегии интернет-маркетинга, которая включает в себя:
- представление компании в интернете (сайт с возможностью публикации блоговых статей, подпиской на новости и сервисом подписки на пуш-уведомления);
- формирование стабильного потока трафика на сайт (настройка контекстной рекламы на коммерческие запросы, на косвенных конкурентов; настройка таргетированной рекламы; оптимизация сайта под коммерческие запросы (SEO-продвижение).
Следует отметить, что роль рекламы при продвижении на рассматриваемом рынке скорее информирующая и на первое место выходят те средства, которые формируют благоприятный имидж, доверие к поставщику и репутацию компании. Важным средством продвижения будет являться личная продажа.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.