Пять перспективных направлений в сфере услуг металлообработки

Одним из динамично развивающихся направлений в сфере услуг по металлообработке является услуги по изготовлению деталей для оптико-механической промышленности.

Серийное производство деталей для предприятий отрасли, занимающейся производством приборов точной механики и оптики, поможет рационально использовать производственные ресурсы.

Основными потребителями деталей для оптико-механической промышленности являются предприятия, производящие следующие виды оборудования:

• геодезическое;
• медицинское;
• светотехническое;
• приборы наблюдения.

Ключевая и, пожалуй, в данный момент наиболее важная потребительская группа на российском рынке услуг металлообработки деталей для оптико-механической промышленности – предприятия военно-промышленного комплекса (ВПК).

Особенность российской промышленности состоит в том, что исторически предприятия ВПК составляли очень значительный пласт российской (советской) промышленности. Многие отрасли (например, авиастроение, судостроение) фактически состоят из предприятий, которые параллельно выпускают и гражданскую и военную продукцию. Военно-промышленный комплекс в России — это тысячи компаний, которые выпускают самую разную технику. Поэтому клиентами в сфере ВПК могут быть производители самых разных изделий: от приборостроительных предприятий до производителей авиационной, космической, бронетанковой, ракетной и т.д. техники. За последние годы отрасль ВПК в России претерпела процесс существенного структурирования. На данный момент почти все предприятия ВПК объединены в крупные холдинги и государственные корпорации, такие как: «Ростех», «Росатом», «Роснано» с многочисленными субхолдингами, которые объединяют сотни предприятий, «Объединенная авиастроительная корпорация», «Объединенная судостроительная корпорация», «Алмаз-Антей», «Уралвагонзавод» и т.д. То есть при работе на рынке необходимо в первую очередь стремиться к налаживанию партнерских отношений с теми компаниями, которые входят в состав наиболее крупных и успешных государственных холдингов, выпускающих по преимуществу продукцию военного назначения.

В целом понятно, что предприятия ВПК формируют довольно значительный объем промышленного производства в России (особенно производства машиностроительной продукции), данная отрасль бурно развивается в последние годы на фоне кризиса в большинстве других отраслей экономики.

Лидером в области производства оптико-механических приборов в России является холдинг «Швабе». Один оптический холдинг «Швабе», в состав которого входят 64 организации, в том числе научно-исследовательские институты, конструкторские бюро и научно-производственные объединения, производит более 6,5 млн наименований оптико-механической продукции.

Утвержденный Распоряжением Правительства РФ от 24.07.2013 №1305-р с изменениями утвержденными Распоряжением Правительства РФ от 23.06.2016 №1299-р план мероприятий «Развитие лазерных, оптических и оптоэлектронных технологий (фотоники)», предусматривает систему государственной поддержки развития указанного направления до 2020 года, что указывает на заинтересованность государства в развитии рынка оптико-механических изделий.

Оптическая отрасль — одна из наиболее высокотехнологичных. Мировой рынок оптических и оптико-электронных технологий ежегодно увеличивается на 15%.

Предприятия оптико-механической промышленности расположены в разных регионах России:

• Москве и Московской области;
• Санкт-Петербурге;
• Вологде;
• Казани;
• Екатеринбурге;
• Новосибирске.

Согласно анализу тендеров на приобретение оптико-механических изделий российского производства, объем закупаемого оптического оборудования в 2017 году в России составил более 68 млн руб., что на 18% выше аналогичного показателя предыдущего года. Рост производства электронных и оптических изделий в России в 2017 году составил 5 % по сравнению с 2016 годом. Рост объемов производимых и приобретаемых оптико-механических изделий говорит о повышении объемов производства отечественного оптико-механического оборудования, а, следовательно, увеличении спроса на высокоточные комплектующие для их изготовления.

При условии серийного производства деталей для изучаемой отрасли промышленности, это направление деятельности следует считать перспективным.

Второе предлагаемое направление в сфере услуг по металлообработке- проведение сборочных и монтажных работ для предприятий, работающих в сфере производства бытовых и точных приборов.

Поскольку Предприятие имеет достаточный потенциал высококвалифицированных специалистов в данном направлении и предлагает услуги по ремонту и сборке узлов, то имеет смысл их развивать, в связи с тем, что эти работы оплачиваются по достаточно большой стоимости.

Рассматривая такой сегмент рынка бытовых и точных приборов, как потребительская электроника (плееры, видеокамеры, телевизоры, навигаторы, игровые консоли и пр.), крупная и малая бытовая техника, IT (компьютеры, мониторы, планшеты), офисная техника (принтеры, сканеры, МФУ), телеком (смартфоны, телефоны, аксессуары) и фототовары (фотоаппараты, объективы), можно увидеть, что после резкого роста спроса на перечисленные группы товаров в 2014 году, восстановление спроса в нашей стране до сих пор шло неустойчиво.

Если рассматривать указанные категории продуктов с точки зрения выручки, то наиболее успешным в 2017 году оказался телеком-сектор, показавший рост на 9 % в стоимостном выражении, выручка от реализации малой бытовой техники поднялась на 3 %.

В результате изучения рынков различных категорий бытовых и точных приборов, мы остановились на изучении двух наиболее перспективных и динамично развивающихся рынках:

• роботов-пылесосов;
• контрольно-кассовых машин.

Наиболее динамично развивающимся среди товаров бытовой техники, последние три года оказался рынок бытовых пылесосов. Рост рынка данного рынка с 2016 года обусловлен увеличением предложения на фоне восстановления объемов импортных поставок (преимущественно недорогой доступной продукции), которые формируют российский рынок бытовых пылесосов (более 98%). Несмотря на отсутствие роста реальных доходов населения, подводя итоги 2018 года, можно ожидать дальнейшее увеличение объема совокупного предложения за счет расширения и углубления ассортимента импортных инновационных бытовых пылесосов, которые вызовут интерес со стороны потребителей. В свою очередь, в структуре рынка можно ожидать увеличение спроса на бытовые пылесосы премиум-сегмента, так как растет популярность пылесосов с усовершенствованными мешками для пыли, а также роботов-пылесосов и их вариаций (с лазерным управлением, настройкой карты помещения, программированием по дням недели и т.п.).^[1]

Также крайне динамично с технологической точки зрения развивается рынок производства контрольно-кассовой техники, соответствующей требованиям Федерального закона 54-ФЗ. В соответствии с законом об онлайн-кассах и товарного учёта продаж (54-ФЗ), с июля 2019 года предприниматели практически всех форм собственности обязаны применять онлайн-кассы при осуществлении торговых операций.

Иностранные производители оценивают российский рынок контрольно-кассовых машин как «очень привлекательный». И его объемы, и динамика роста дают для такой оценки все основания. Годовой объем рынка ККМ в 2017 году оценен в 1 490,3 тыс шт., что на 901,5 тыс шт. больше уровня 2016 года. Значительный рост натурального объема продаж относительно 2017 года ожидается в 2018-2019 годах в связи с продлением бескассового периода для некоторых категорий ИП и юридических лиц до 1 июля 2019 года. В период 2020-2022 гг. ожидается постепенное снижение продаж из-за исчерпания позитивного эффекта от законодательных изменений.

Проведение сборочных и монтажных работ могут выполняться профессиональными инженерами и мастерами, имеющими большой опыт и стаж в данной сфере. Благодаря хорошо подобранным кадрам и современному оснащению ООО «Генерация может взяться за заказ любой сложности и исполнить его в кратчайшие сроки с минимальными затратами на подготовку кадров.

Для Предприятия может стать чрезвычайно перспективным направлением оказание услуг по изготовлению деталей для протезно-ортопедических изделий

Протезы верхних конечностей подразделяются на четыре основные группы:

• косметические;
• функционально-косметические;
• активные (которые в свою очередь подразделяются на тяговые и с внешними источниками энергии);
• рабочие.

К первой группе относятся протезы, соответствующие естественной конечности только по внешнему виду. Такие протезы восполняют утраченную конечность по форме и могут быть использованы только для функций прижима или поддержки каких-либо предметов.

Протезы, относящиеся ко второй группе, допускают пассивные движения, приводимые внешней силой, например, здоровой рукой. В таких протезах можно раздвинуть пальцы искусственной кисти, вставить рукоятку инструмента, ручку портфеля или вилку. Они также позволяют установить кисть в удобное для исполнения каких-либо действий положение, согнуть в локтевом шарнире и зафиксировать эти положения.

К третьей группе относятся протезы, механизмы которых приводятся в действие в результате движений, совершаемых теми или иными мышцами. Например, при подъеме надплечья приводится в движение тяга, открывающая кисть, или осуществляется сгибание протеза в локтевом шарнире. К этой группе относятся также протезы, исполнительные механизмы которых приводятся в движение внешними источниками энергии (электрические аккумуляторные батареи). Различаются следующие виды управления: биоэлектрическое, миотоническое, контактное, а также тяговое.

К четвертой группе относятся протезы с различного рода рабочими насадками, предназначенными для выполнения квалифицированных бытовых и рабочих операций.

Рынок протезирования верхних конечностей в основном остаётся монополизированным государственными предприятиями. После реорганизации, единый государственный гигант – Московское протезно-ортопедическое предприятие, присоединившее к себе 81 региональный ФГУП, которые до присоединения были самостоятельными организациями. В настоящее время ФГУП «Московское протезно-ортопедическое предприятие» Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации находится в стадии преобразования в акционерное общество.

После отмены лицензирования этой деятельности в 2012 году в сфере протезирования конечностей начал развиваться и частный бизнес. Чаще всего такие бизнесы открывают или бывшие директора ФГУПов, или их действующие директора (для подстраховки), а также бывшие работники протезных госпредприятий. Появление частного сектора и попытки частников привлечь к себе инвалидов новыми предложениями положило начало активному развитию инновационного протезирования.

Анализ целевой аудитории показывает, что к частным фирмам идут пациенты, которым надоел стандартизированный потоковый подход, и те, кто хочет новую продукцию, более функциональную и индивидуальную, а иногда и нестандартную. Качественные и функциональные протезы могли бы решить эту проблему, но доступные протезы конечностей в большинстве своём это примитивные малофункциональные изделия с не самым лучшим дизайном.

Анализ рынка протезирования верхних конечностей показал, что ведущие компании, выпуская свои импланты, стремятся увеличить количество совершаемых с помощью протезов движений, из-за чего стоимость современных импортных моделей превышает 1 миллион рублей. По некоторым сведениям, стоимость функционально-электрических протезов, которые позволяют выполнять хват, в среднем от $15–25 тыс. и до $250 тыс. Однако такие разработки для инвалидов являются очень дорогими и практически недоступными для приобретения.

Следует отметить, что существует государственные программы льготного протезирования для инвалидов, которая предполагает как компенсацию части затрат на приобретение протезов, так и полное финансирование приобретения протезов конечностей, но этих программ недостаточно для приобретения дорогих функциональных протезов верхних конечностей.

В настоящее время рынок протезов верхних конечностей представлен в основном импортными производителями. Лишь несколько российских компаний производят конкурентоспособные протезы. Основные производители протезов верхних конечностей на рынке протезирования России, расположенные в алфавитном порядке, представлены в таблице ниже.

Характеристика основных производителей протезов верхних конечностей, представленных в России

Источник: открытые сведения производителей

Лидерами на рынке протезов верхних конечностей в настоящее время являются:

1. Otto Bock – бионические протезы 3 категорий: низкофункциональные с возможностью выполнения хвата (2 положения кисти); низкофункциональные для высокой ампутации (локтевой модуль); многофункциональный протез «Michelangelo» (возможность управления большим пальцем)
2. RSLStepper – многофункциональные протезы Bebionic с множественным выбором жестов и индивидуальным приводом пальцев.
3. Touch Bionics – многофункциональный протез iLimb с множественным выбором жестов и индивидуальным приводом пальцев.

Активное развитие получает коммерческое производство протезов верхних конечностей по индивидуальным запросам заказчиков. Рынок в этом направлении невелик, однако стоимость изделий, выполненных по специальным заказам, значительно превышает стоимость изделий, выполненных промышленным способом.

В России очень мало предприятий, имеющих опыт изготовления металлических деталей для протезно-ортопедических изделий. Производство такого рода деталей и модулей для протезов по индивидуальным запросам, в том числе и опытных образцов, позволит занять свою нишу на рынке поставщиков комплектующих для протезов верхних конечностей.

Предлагается одно из направлений в сфере услуг по металлообработке: услуги по изготовлению деталей для замково-скобяных изделий.

Рынок дверных замков сложный для вхождения, но стабильно развивающийся и объемный. Данный рынок предлагает огромное разнообразие дверных замков, на любой вкус и кошелек. Ассортимент чрезвычайно богат: в многочисленных магазинах, на строительных рынках и в специализированных компаниях представлена продукция отечественных производителей, импортные замки и разработки кустарных мастеров.

Дверной замок независимо от назначения двери должен характеризоваться повышенной надёжностью. Зависит оно от сочетания различных факторов, например, материала, используемого для изготовления, типа механизма или способа установки.

Главное отличие всех дверных замков заключается в типе механизма, который используется для запирания. По данной характеристике классификация следующая:

1. Ригельные конструкции. Отличаются способом движения ключа для открывания — он не поворачивается, а перемещается по специальным косым прорезям. Такой замок довольно легко монтировать ввиду того, что он является накладным, и несложно обслуживать, поскольку подобные механизмы практически не выходят из строя. Для открывания изнутри помещения ключ не нужен, так как с этой стороны присутствует защёлка, которую надо переместить. Но для запирания устройства используется довольно большой ключ, который не всегда удобно носить с собой.
2. Электронные замки. Появился этот тип запоров совсем недавно. Из-за высокой стоимости не пользуется особой популярностью. Для открывания необходимо ввести определённый набор букв или цифр на специальной панели. Есть и альтернатива — магнитный ключ. В этом и заключается преимущество — для взлома нужно использовать специальное оборудование, которое есть не у каждого злоумышленника. Но присутствуют у такого замка и недостатки — для его использования необходимо электричество, а значит, обеспечить его работу, если электричество в доме будет отключено, практически невозможно. В таком случае придётся установить систему бесперебойного питания или приобрести модель со встроенным аккумулятором.
3. Замки с кодом. Чаще всего устанавливаются на входные двери в подъезды. Для их функционирования ключ не нужен, а значит, вы точно его не потеряете и всегда сможете открыть дверь (закрывается она автоматически при захлопывании). Но если всё время нажимать одни и те же кнопки, они в итоге стираются и открыть такую дверь опытного взломщику не составит никакого труда, ведь важна не последовательность цифр, а их одновременное нажатие.
4. Замки с сувальдным механизмом. Работа устройства обеспечивается наличием специальных пластин, двигающихся в определённой последовательности, и массивной сердцевины. Такой замок прост в использовании, редко ломается и обладает антивандальными свойствами. Сломать его невозможно, а вот подобрать отмычку — легко. Но чем большее число сувальд предусмотрено в конструкции (это можно определить по количеству прорезей на самом ключе), тем сложнее это сделать.
5. Цилиндровые запоры. Популярность таких изделий уже много лет находится на пике из-за их невысокой стоимости и простой конструкции. В отличие от сувальдных устройств цилиндровые модели не дают возможности подобрать отмычку, но тем не менее не являются надёжными, поскольку вскрыть их можно и другими способами. Хотя существуют модели, ключ для которых имеет двустороннюю боковую перфорацию. Они считаются наиболее надёжными среди цилиндровых запоров, но всё же надёжность их сомнительна.
6. Штифтовые замки. По сути, это цилиндровый замок с кодовыми (расположенными в сердечнике) и опорными подпружиненными (в корпусе) штифтами. Они проходят сквозь цилиндр замка и могут иметь различную высоту. Если в такой замок вставить родной ключ, то штифты не будут препятствовать его повороту, а выстраиваться в ровную линию, способствуя повороту сердечника, если чужой — будут блокировать его.
7. Умные замки или смартлоки. Открыть такой замок можно с помощью смартфона, причём не обязательно находиться в непосредственной близости с ним. Смартлок может служить накладкой на механический замок. Владелец может выдать виртуальный ключ, но при этом также легко его и отозвать. Смартлок предоставляет большие возможности использования, например, автоматическое открывание при приближении хозяина, вернее, его смартфона, уведомление в специальном приложении о любом открытии замка или о подобной попытке. При желании владелец может хранить данные о том, кто и когда открывал замок.
8. Камерные замки. Подобные устройства являются узкоспециализированными, обычно используются для дверей на режимных объектах. Это металлический корпус, внутри которого расположен сувальдный механизм. Также в подобном замке предусмотрена функция блокировки ключа.
9. Сейфовые замки. Они устанавливаются на дверях разных типов и из различных материалов, например, тяжёлые бронированные или деревянные межкомнатные. Такие замки отличаются от обычных наличием секрета. Замок имеет сувальдную конструкцию, но при его открытии ключ сначала необходимо поставить в нужное положение, иначе замок заблокируется. В этом его главное преимущество.

По способу установки

Существуют разнообразные конструкции дверных замков, которые отличаются между собой ещё и способом установки. По этому параметру они бывают:

1. Навесными. Такой замок очень легко взломать. Поэтому чаще всего используется для хозяйственных построек и других подсобных помещений, причём применяется в качестве защиты не столько от злоумышленников, сколько от животных и явлений природы. Располагается он снаружи, а конструкция настолько проста, что замок легко срезать болгаркой.
2. Накладными. Ценятся за то, что для их установки не требуется врезка значительного отверстия. Чаще всего используются для обустройства деревянных дверей именно из-за этой особенности. С одной стороны замок открывается ключом, а с другой — защёлкой с поворотным механизмом. Но всегда есть возможность увеличить надёжность такого замка. Сделать это можно путём навешивания специальной цепочки, которая снимается изнутри помещения.
3. Врезными. Основное преимущество врезных замков — скрытая установка. При этом они не портят внешний вид двери и способны надёжно защитить жилище от несанкционированного взлома.

Наиболее надёжным замком считается врезной запирающий.

Конкуренция на рынке дверных замков довольно велика. На отечественном рынке представлены замки различных производителей. Из китайских производителей дверных замков по уровню качества эксперты отмечают компанию APECS. Это действительно лучший китайский бренд, качество продукции которого вплотную приблизилось к европейским и отечественным моделям. Замки имеют 4 класс секретности, более чем доступную цену и вполне сносное качество.

На территории нашей страны компания BORDER – самый  крупный отечественный производитель замков. Он основан на базе завода счетно-аналитических машин, расположенного в Рязани. Модельный ряд продукции насчитывает порядка 300 наименований, а рынком сбыта служит не только территория России, но и страны ближнего зарубежья. Наличие своего конструкторского бюро является причиной постоянного совершенствования, учитывающего эксплуатационный опыт ранее выпущенных моделей. Кроме актуальности выпускаемой продукции, специалисты отмечают высокое качество материалов, используемых при изготовлении механизма и корпуса замка. Надежность устройства и его высокие характеристики безопасности позволяют использовать Border не только на входных дверях, но и в оружейных сейфах.

Кроме рассмотренных выше конкурентов, на рынке дверных замков значительную долю имеют компании, представленные в таблице ниже. Игроки рынка дверных замков расположены в таблице по возрастанию уровня популярности.

Характеристики основных игроков рынка дверных замков

Источник: открытые сведения

Пятое направление, предлагаемое к развитию –  услуги по изготовлению высокоточных нестандартных крепежных элементов для проведения авторемонтных, отделочных работ.

В активе Предприятие имеется оборудование, позволяющее при крупносерийном производстве токарных деталей снизить себестоимость производимой продукции. Высокоточные нестандартные крепежные элементы часто требуются при проведении авторемонтных работ, при сборке экспериментальных узлов.

В связи с нестабильной экономической ситуацией, снижением реальных доходов населения, наблюдается рост продаж подержанных автомобилей импортного производства, требующих ремонта чаще, чем новые автомобили, находящиеся на гарантии. Следствием данной тенденции является развитие рынка сервиса и ремонта автомобилей, а также увеличение спроса на запасные части.

При ремонте автомобиля практически всегда приходится менять большого количества запасных частей, в том числе крепежных элементов, таких как болты, гайки, шайбы и прочие. Причины замены могут быть разные:

• болты разъедаются коррозией;
• нарушается резьба;
• требуется замена уплотнительных элементов и т.д.

В автомобиле много разнообразных резьбовых соединений, от которых зависит прочность, безопасность и герметичность систем автомобиля, например:

• прочность конструкции машины зависит от качества крепления двигателя, коробки передач и других важных частей автомобиля;
• безопасность движения зависит от крепления деталей  ходовой части, рулевого управления, переднего моста, тормозной системы автомобиля и т.д.;
• герметичность систем автомобиля зависит от крепления масло- топливо- и воздухопроводных узлов.

От качества крепежных элементов автомобиля зависит безопасность движения. Добросовестные автосервисы выбирают крепежные элементы автомобиля, изготовленные из высококачественных марок стали с проведением всех необходимых степеней обработки, соответствующих всем стандартам.

Методом точения на токарном и фрезерном станке можно изготавливать болты класса прочности 5.6из Стали 35 .Болты такого класса прочности применяются в машиностроении и строительстве в узлах, требующих повышенной пластичности и надежности крепежных деталей. Основным назначением болтов класса прочности 5.6 являются конструкции и объекты, для которых важным фактором является целостность крепежа даже при существенных деформациях скрепляемых элементов и вибрационных воздействиях.

Сегодня в России существуют предприятия-изготовители крепежа разного масштаба и разной специфики, способные подключиться к выпуску импортозамещающей продукции. Среди них крупные: ОАО «ММК», ОАО «Северсталь-метиз», ОАО «БелЗАН», т.е. компании с высокой культурой производства, ориентированные на большие объёмы производства. Далее могут включиться предприятия средние, такие как ООО «Параллель», ООО «Технотрон». Эти предприятия заняты мелкосерийным производством крепежей. Затем могут быть задействованы предприятия, которые созданы под штучное производство.

Как показывают сведения Росстата, импорт нестандартных крепежных элементов для проведения авторемонтных работ в 2017 году снизился по сравнению с 2016 годом на 20%, но остался на достаточно высоком уровне и составил почти 9 млн руб. Изучение перспектив импортозамещения данного вида продукции будет заключаться в изучении ассортимента ввозимых крепежных элементов и технических возможностей для изготовления подобных изделий на имеющемся оборудовании.

[1]http://www.indexbox.ru/news/rossijskij-rynok-bytovyh-pylesosov-uvelichilsya-na-22-v-2017-godu/