Рекомендации аналитиков MegaResearch для нового игрока рынка жидких пакетированных бульонов

Рекомендации аналитиков MegaResearch для нового игрока рынка жидких пакетированных бульонов По результатам ценового анализа производителей и поставщиков жидких бульонов, были установлены цены на готовую продукцию.

по ценовой политике

По результатам ценового анализа производителей и поставщиков жидких бульонов, были установлены цены на готовую продукцию.

Как видно из анализа, стоимость импортной продукции (кроме J. Garcia Carrion S. A.) очень высока, поскольку с высокой вероятности продукция представляет собой концентрат.

Цена 1 л жидкого бульона КФХ находится в диапазоне от 240 руб. до 450 руб. (в зависимости от типа бульона).

Таким образом, рекомендуемая цена за 1 л бульона не должна превышать 260 руб.

Средние цены за 1 л жидкого бульона в России в 2018 г., руб.

Компания

Цена за 1 л, руб.

Unilever Foods Co., Ltd

723

OSСAR A. S.

1 150

Yamashin Co., Ltd

539

J. Garcia Carrion S. A.

145

Zhongye Foods Co., Ltd

639

Trensums Food AB

723

Gustaf Bong AB

1 700

Somi Shokuhin Co., Ltd

1 883

Бульоны местных производителей (КФХ)

263

Источник: ФТС России, сайты компании, оценка MegaResearch

по маркетинговой активности и каналам продвижения

В силу специфики рынка жидких бульонов и существующих каналов их сбыта в качестве методов стимулирования продаж рекомендуется:

  1. Использование способов продвижения, позволяющих доносить информацию дифференцированно до целевой аудитории. Это реклама в специализированной прессе, участие в выставках, печатная реклама, холодные звонки с целью наращивание клиентской базы.
  2. Формирование рекламных сообщений с учётом особенностей портретов целевой аудитории. В зависимости от ЛПР (лицо принимающее решение) будет меняться стратегия работы с потенциальным покупателем.
  3. Следование стратегии интернет-маркетинга, которая включает в себя:
  • представление компании в интернете (сайт с возможностью публикации блоговых статей, подпиской на новости и сервисом подписки на пуш-уведомления);
  • формирование стабильного потока трафика на сайт (настройка контекстной рекламы на коммерческие запросы, на косвенных конкурентов; настройка таргетированной рекламы; оптимизация сайта под коммерческие запросы, SEO-продвижение).

Следует отметить, что роль рекламы при продвижении на рассматриваемом рынке скорее информирующая и на первое место выходят те средства, которые формируют благоприятный имидж, доверие к поставщику и репутацию компании. Важным средством продвижения в B2B-сегменте будет являться личная продажа.