Рекомендации по выходу на рынок каркасно-тентовых конструкций для нового игрока
Компания RODER HTS HOCKER GMBH рассматривает возможность размещения производства каркасно-тентовых конструкций в РФ. Этот вариант даст возможность компании снизить цены на продукцию в РФ и повысить рентабельность проекта в связи с:
- Отсутствием затрат по доставке;
- Отсутствием таможенных пошлин;
- Более дешевой рабочей силой.
Кроме того, прорабатывается вариант размещения производства RODER HTS HOCKER GMBH в ОЭЗ (Особая Экономическая Зона), что даст ощутимую экономию по налогам проекта (налог на прибыль, НДС на основные средства, социальные выплаты).
На основании выполненного исследования были сформированы рекомендации для компании RODER HTS HOCKER GMBH при налаживании производства каркасно-тентовых конструкций в РФ:
- Учитывая особенности российского климата и существующие типовые решения каркасно-тентовых конструкций в основных отраслях потребления, компании RODER HTS HOCKER GMBH следует разработать типовые решения в основных сегментах потребления:
- Выставочные, презентационные сооружения;
- Сооружения для промышленности, логистики;
- Спортивные сооружения;
- Сооружения для авиационной техники;
- Сооружения для с/х производства;
- Сооружения для ведомственных структур: МО, МЧС, МВД.
При этом компании RODER HTS HOCKER GMBH важно предлагать свои типовые решения в РФ для тех категорий потребителей, которым действительно необходим самый высокий уровень качества конструкций и монтажа, тем потребителям, которые готовы платить больше в сравнении с общей массой конструкций среднего и низкого качества на рынке РФ.
- При продвижении продукции RODER HTS HOCKER GMBH важно доносить до промышленных потребителей конкурентные преимущества каркасных решений RODER HTS HOCKER GMBH. Например, возможность строительства ангара с высотой ворот 12 метров для стоянки и сервисного центра грузовиков «БЕЗАЗ».
- Размещение производства RODER HTS HOCKER GMBH в РФ позволит компании учувствовать в гос. тендерах на поставку конструкций в ведомственные структуры: МО, МВД, МЧС и т.д. Необходимо правильно позиционировать возможности компании в данных сегментах, выделить конкурентные преимущества и доносить их до потребителей. Также важно иметь собственный отдел по работе с гос. структурами и проведению тендеров.
- Учитывая структуру промышленного производства РФ, компании RODER HTS HOCKER GMBH следует подготовить решения (продукты) для добывающей (в частности, нефтегазовой) отрасли. Примерами таких конструкций могут быть[1]:
- Буровые укрытия;
- Сервисные и вспомогательные сооружения для нефтегазовой отрасли (склады, бытовки и т.д.);
- Энергонезависимые сооружения.
- Учитывая огромную территорию РФ и разбросанность потребителей каркасно-тентовых конструкций от Калининграда до Владивостока, важно сформировать расширенную дилерскую сеть, с сертифицированными производителем монтажными бригадами. Важно обеспечить представленность продукции RODER HTS HOCKER GMBH в промышленных регионах РФ: ХМАО, ЯНАО, Красноярский край, Тюменская область, Свердловская область, Пермский край и т.д.
Примером компании с максимально широким дилерским охватом может являться ГК «DoorHan».
[1] http://raritek-tent.ru/produktsiya
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
