Рекомендации по выходу на рынок мочеприемников для нового игрока
Ниже представлены основные рекомендации для нового игрока рынка мочеприемников:
Рекомендации по ассортименту продукции
Новой компании-производителю на рынке в первую очередь необходимо сконцентрироваться на производстве одноразовых мочеприемников, при этом рекомендуется производимые модели максимально приблизить по параметрам к изделиям ведущих зарубежных производителей, представленных на рынке (Coloplast, Apexmed и т.д.). Опрошенные сотрудники компании ОАО «Фирма Медполимер» отметили, что в разработке мочеприемников они в первую очередь ориентировались на изделия компаний Coloplast и Apexmed, стремясь собственные модели максимально приблизить по параметрам к изделиям конкурентов. То есть тактика копирования лучших изделий на рынке — это приемлемая стратегия для работы.
Кроме того, в ассортиментной политике рекомендуется в первую очередь обращать внимание на прикроватные мочеприемники, так как они составляют основу рынка. Примерное соотношение, которое должно регулировать количество прикроватных МП и переносных (ножных) МП в ассортименте нового игрока на рынке – 3 к 1. То есть должно быть 3 модели прикроватных мочеприемников и 1 модель ножного мочеприемника.
Рекомендации по ценообразованию продукции
Ключевая и фактически единственная рекомендация для нового игрока в политике ценообразования — это обязательный мониторинг цен конкурентов (как производителей, так и дистрибьюторов). В ходе исследования неоднократно было получено подтверждение того, что ведущие компании на рынке (как производители, так и дистрибьюторы) постоянно мониторят цены конкурентов и на основании этого мониторинга формируют цены на собственные изделия.
Рекомендации по продвижению/каналам сбыта продукции
При работе на рынке компании-производителю в сбытовой политике в первую очередь необходимо делать упор на работу с оптовыми дистрибьюторами мочеприемников, а также на участие в тендерах государственных медицинских и социальных учреждений (необходим сильный и компетентный тендерный отдел, то есть отдел, сотрудники которого смогут отслеживать всевозможные тендеры на поставку МП и подготавливать необходимую документацию для участия в тендерах). Именно данные каналы сбыта (продажи дистрибьюторам и продажи через тендеры) являются наиболее эффективными на рынке, без сомнения необходимо концентрироваться именно на них.
Также компании-производителю имеет смысл стремиться к налаживанию прямых поставок мочеприемников различным крупным розничным аптечным сетям, которые реализуют значительный объем МП на рынке. То есть необходимо стремиться продавать мочеприемники напрямую розничным аптечным сетям, заключая с ними договора о поставках.
В продвижении компании также необходимо делать упор на методах, которые наиболее эффективны на B2B-рынках, то есть необходимо точечно и индивидуально работать с крупными потребителями (дистрибьюторы и аптечные сети), а также участвовать по мере возможностей в профильных отраслевых выставках (тематика – медицинские изделия, расходные материалы для медицины и т.д.), так как данный канал сбыта используется многими дистрибьюторами на рынке.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
