Рекомендации по выходу на рынок пластиковой запорной арматуры нового игрока
Рекомендации по ассортименту продукции
Для выявления наиболее популярных видов пластиковой запорной арматуры был проведен анализ ассортимента крупнейших дистрибьюторов пластиковой запорной арматуры в России, анализировалась структура импорта данного вида продукции, а также были проведены экспертные интервью с представителями крупнейших дистрибьюторов в России (Georg Fisher, Алиаксис Инфраструктура и Промышленность). В результате было определено, что наибольший объем спроса на рынке, а соответственно и предложение, приходится на шаровые краны (40%) и дисковые затворы (30%).
Основным потребителем пластиковой запорной арматуры была названа отрасль газораспределения и газоподготовки. Наиболее востребованными DN, согласно анализу импортных поставок, являются: 25, 50, 20, 15, 32, 40. В совокупности продукция с указанными DN составляет 88% общего потребления в натуральном выражении.
Рекомендации по ценообразованию продукции
Для определения оптимального подхода к ценообразованию были проанализированы цены дистрибьюторов на импортную продукцию, проведены интервью с представителями компаний-дистрибьюторов, а также проведено интервью с представителями российского производителя пластиковой запорной арматуры.
В результате исследования можно сделать вывод, что в кризисных условиях, под влиянием санкций и в условиях невысокого спроса на продукцию дистрибьюторы и проивзодители стремятся к гибкой системе ценообразования, развитию программ лояльности, предоставлению скидок крупным заказчикам. Представители ООО «Константа – 2» отмечают, что на предприятии отсутствует утвержденная система ценообразования на пластиковую запорную арматуру, каждый заказ анализируется индивидуально.
Ввиду низкой осведомленности потребителей о пластиковой запорной арматуре российского производства, сложностях установки данной продукции на предприятии, отсутствии нормативной базы, на первых этапах реализации продукции рекомендуется индивидуальный подход к ценообразованию к каждому клиенту. Рекомендуется предоставление бесплатных образцов перспективным заказчикам с целью установления партнерских отношений и рекламы собственной продукции.
Рекомендации по сбыту продукции (список отраслей и производств)
Исходя из проведенного анализа, наибольшее количество пластиковой запорной арматуры закупается АО «Газпром газораспределение». На данный момент компания закупает преимущественно импортную продукцию марки FIP. Основным поставщиком оборудования для АО «Газпром газораспределение» является ООО «Алиаксис инфраструктура и промышленность».
Крупным потребителем запорной арматуры из полимеров является МУП «Мосводоканал». Организация регулярно проводит обновление используемого оборудования, оказывая предпочтение оборудованию из полимеров. Таким образом, МУП «Водоканал» является перспективным направлением для сбыта продукции.
Эксперты отмечают востребованность пластиковой запорной арматуры на предприятиях химической промышленности. Благодаря высоким антикоррозийным свойствам пластиковая запорная арматура является более выгодной альтернативой металлической запорной арматуре.
Таким образом, рекомендуемыми направлениями для сбыта пластиковой запорной арматуры являются:
- Предприятия газовой отрасли;
- Организации, осуществляющие водоснабжение;
- Предприятия химической отрасли.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
