Рентабельность услуг автомоек самообслуживания. Ценообразование на рынке
Одним из ключевых параметров оценки эффективности бизнеса является показатель доходности, а также его соотношение со среднеотраслевым уровнем рентабельности.
Показатель рентабельности важно не путать с выручкой. Если выручка просто отражает совокупный оборот компании (она исчисляется в рублях), то рентабельность показывает эффективность ее деятельности (выражается в процентах). Рентабельным можно назвать любой бизнес, который принес по итогам рассматриваемого периода прибыль. Если получен убыток, рентабельность будет отрицательной.
Ниже в таблице приведены официальные данные ФНС России по валовой рентабельности и рентабельности от продаж за 2017 г.
Показатели рентабельности, 2017 г.
|
Показатели |
Значение |
|
Валовая рентабельность, % |
8,1 |
|
Рентабельность продаж, % |
1,1 |
Источник: ФНС России
Таким образом, валовая рентабельность составляет 8,1%, что является довольно высоким показателем. Данный коэффициент отражает, насколько рационально на предприятиях отрасли используются материальные, трудовые, денежные и другие виды ресурсов.
Доля чистой прибыли в общей выручке предприятия составила 1.1% (рентабельность продаж).
На рисунке ниже представлена диаграмма, показывающая соотношение валовой рентабельности и рентабельности по продажам.
Соотношение валовой рентабельности и рентабельности по продажам, 2017 г.
Источник: ФНС России, аналитика MegaResearch
Таким образом, валовая рентабельность составила 8,1%, а рентабельность продаж — 1,1%.
Ценообразование на рынке автомоек самообслуживания
При анализе рынка моек самообслуживания был рассмотрен и изучен широкий список конкурентов, что позволило провести анализ ценообразования в отрасли. В таблице ниже представлены основные конкуренты с указанием среднего чека за услугу автомойки самообслуживания.
Средний чек на услуги автомойки самообслуживания в компаниях-конкурентах
|
Наименование |
Средняя стоимость услуг |
|
Сеть «Саммойавто» |
150 руб. |
|
Сеть «Мой сам» |
150 руб. |
|
Сеть «Самомой» |
135 руб. |
|
Сеть «МойБери» |
150 руб. |
|
Сеть KarSam |
125 руб. |
|
«Мой сам» |
135 руб. |
|
«Разводов нет» |
100 руб. |
|
СРЕДНЕЕ ЗНАЧЕНИЕ |
135 руб. |
Источник: официальные сайты компаний-конкурентов
Как видно из таблицы выше, средняя стоимость услуг у конкурентов приблизительно совпадает и колеблется в диапазоне 100–150 руб. Следует отметить, что цена здесь значительно ниже, чем на аналогичные услуги автомоек с полным обслуживанием. Там стоимость начинается от 250 руб. и достигает 2 000 руб. за один сеанс мойки.
Для увеличения среднего чека возможна реализация сопутствующих услуг и товаров, напрямую не связанных с мойкой автомобилей:
- Мини-кафе (кофейня) — организация на территории небольшого кафе с продажей горячих напитков и готовой выпечки. В случае отсутствия возможности (места) можно обойтись установкой вендинговых аппаратов по продаже кофе и снека.
- Розничная продажа автохимии и аксессуаров — кроме кафе можно реализовать выкладку автохимии и автоаксессуаров повседневного использования (незамерзающая жидкость, ароматизаторы салона, щетки для снега, специальные салфетки и тряпки, силиконовая смазка для резиновых уплотнителей и т. п.).
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
