25.07.2020

Сбыт мобильных дробильных установок. Конкурентная борьба на рынке

Коммерческие службы работают с каждым клиентом персонально, учитывая его требования, и готовы выполнять поставки продукции даже по индивидуальным заказам единичных уникальных разработок дробильно-сортировочного оборудования для конкретных задач.

Официальными дилерами ЗАО "Дробмаш" являются ООО «СибПромМаш» (г. Красноярск), ООО «ЮжУралСтройМеханизация» (г.Челябинск), МСК «СнабДорМаш» (ИП Краснов И.В.) (г. Ростов-на-Дону), ООО "ДробМашЦентр" (г.Москва), ЗАО "Промкомплект-Н" (г.Н.Новгород), ООО "Сибирь-Сервис" (г.Кемерово).

ЗАО "Дробмаш" осуществляет постпродажное обслуживание и сервис своей продукции.

Стратегии конкурентной борьбы (ценовые войны, GR, маркетинговые расходы и пр.)

ЗАО "Дробмаш" оснащено закупленным в Италии у одной из ведущих фирм в этой области литейным оборудованием и технологией на основе холоднотвердеющих смесей. После пуска нового литейного комплекса стало возможным изготовление отливок из серого чугуна массой от 5 до 4100 кг, габаритами 1840/ 1840/ 600 мм, а также литья из конструкционной легированной и нелегированной стали массой от 5 до 6000 кг, габаритами 2500/ 2200/ 1200 мм. Качество отливок позволило создавать дробильное оборудование на уровне зарубежных аналогов.

Одновременно с литейным производством был обновлен станочный парк металлорежущих станков с ЧПУ. Именно они позволяют осуществлять быструю переналадку на производство любой детали при одновременно высоком качестве механической обработки. Точностные параметры деталей дробилки очень влияют на функциональные характеристики всей установки. Техническое перевооружение литейного и механического производств, улучшение контроля качества на всех этапах производства позволяют добиться значительных результатов.

На сегодняшний день ЗАО «Дробмаш» является единственным на территории РФ и СНГ предприятием, выпускающим полностью мобильные дробильно-сортировочные комплексы.

Компания имеет широкий спектр моделей дробильно-сортировочного оборудования под торговой маркой "ДРОБМАШ" и комплексное сервисное сопровождение выпускаемой техники. Одним из конкурентных преимуществ предприятия является наличие собственной конструкторской службы, которая разрабатывает модели нового оборудования, а также получила разрешение на право разработки документации на новое строительство различных сооружений.

ЗАО "Дробмаш" имеет собственную производственную базу, интеллектуальный ресурс, предлагает эффективные технологии, применяемые в дорожно-строительной, металлургической, строительной, золотодобывающей и других отраслях промышленности.

По сведениям предприятия, в настоящее время разрабатывается новая линейка мобильной дробильной техники.

В настоящее время предприятием предпринимаются мероприятия по диверсификации производства в авиационную и атомную промышленности. Руководитель ЗАО "Дробмаш" планирует переориентировать предприятие в многопрофильное.

Основные тренды рынка мобильных дробильных комплексов в России

Тенденция	Описание
Значительная доля импортного оборудования	На рынке мобильных дробильных комплексов России существенную долю занимает импортное оборудование: порядка 90%. Высокие цены на мобильные дробильные комплексы производства ЗАО "Дробмаш" компенсируются за счет последующих низких затрат на эксплуатацию и перемещение оборудования.
Производство оборудования под индивидуальные потребности клиента	Мобильные дробильные установки производятся под заказ под конкретные потребности клиента. За счет имеющегося конструкторской службы, предприятие имеет возможность индивидуального подхода к каждой заявке.
Влияние колебаний курса рубля	Увеличение курса валют благоприятно сказывается на объемах реализации продукции.
Влияние состояния потребляющих отраслей	Использование мобильных дробильных комплексов возможно не только в горнодобывающей, строительно-дорожной отраслях, но и в переработке вторичного строительного мусора. Сейчас это направление активно развивается наряду с развитием отраслей, традиционно применяющих подобную технику.