Сбыт козловых кранов и запчастей к ним. Конкурентная борьба на рынке
В большей степени ключевые производители козловых кранов реализуют продукцию посредством прямых продаж. Например, в АО «НЧКЗ» есть деление коммерческих специалистов по отраслям. Часть оборудования реализуется через тендеры.
В ассортименте производителей есть крупные крановые компоненты: кабины, грузовые тележки, канатные барабаны, тали, балки, крановые колёса, ходовые части, крюковые подвески, валы, мотор-редуктора и пр.
Сервисное обслуживание реализуется через сеть сервисных центров.
ОАО «Балткран» предлагает полное техническое обслуживание кранов. Специалисты технического сервиса берут на себя диагностику состояния кранов и выдачу заключений по уровню ремонта кранов, в том числе и рекомендации по модернизации, переоборудованию, восстановлению кранов, включая замену контакторного управления на более экономичное управление, с частотными преобразователями, с расширением функций и ресурсосбережением - и осуществляют эти мероприятия по поручению заказчиков. В пакет договорных услуг ОАО «Балткран» при поставке крана заказчику входит необходимый комплект быстроизнашивающихся деталей и других запчастей, наиболее часто запрашиваемых по статистике.
АО «НЧКЗ» помимо полного технического обслуживания предлагает услуги модернизации и экспертизы.
Стратегии конкурентной борьбы (ценовые войны, GR, маркетинговые расходы и пр.)
Большая часть оборудования реализуется через тендеры, где приоритетным фактором является цена и опыт аналогичных поставок. Таким образом, производители в своей стратегии ориентируются на сокращение себестоимости и пополнение базы референций.
По оценкам участников рынка, на данный момент 92% эксплуатируемой крановой техники (в частности, козловых кранов) по предписанию надзорных органов находится в состоянии износа высокой степени. В связи с этим ожидается увеличение потребности в данном оборудовании.
На рынке большое число производителей имеют в своём ассортименте козловые краны, н их поставки минимальны. По словам ключевых производителей, они имеют свой пул клиентов, и их объём поставок растёт в соответствии с трендом на рынке.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
