Сбытовая схема, поставки и конкурентная борьба на рынке грохотов
Для наиболее крупных производителей грохотов при построении сбытовой политики характерно создание дилерской сети. Это самый быстрый путь к расширению географии поставок и выходу на региональные рынки.
Дилерскую сеть имеют следующие производители: ООО «Канмаш ДСО», ООО УК «Рудгормаш», ЗАО «Дробмаш», ЗАО «Спецтехномаш», ООО «Дробсервис».
Стоит отметить, что значительная доля оборудования реализуется через тендерные закупки. Наиболее активное участие в процедурах принимают ООО «Канмаш ДСО», ООО «Спецмаш», АО НПК «Механобр-техника» и ООО «Дробсервис».
В области экспортных поставок лидирующие позиции занимает ООО «Спецмаш».
Анализ алгоритмов, структуры и объёмов поставки запчастей на локальные рынки
Основной расходный материал у грохотов – это сита. В зависимости от материала и особенностей работы срок службы просеивающих поверхностей отличается между собой. Cрок службы сварных и проволочных просеивающих поверхностей 1-1,5 месяца, шпальтовых 2-3 месяца, штампованных сит 4-6 месяцев, резиновые и полиуретановые сита служат 2 года и более
Самые быстроизнашивающиеся — это сварные и проволочные. Дальше идут шпальтовые и штампованные. Самые износостойкие резиновые и полиуретановые сита.
Объём поставок запасных частей для грохотов в 2018 г., млн руб./%
Источник: тендерные площадки, расчёты MegaResearch
По оценке специалистов MegaResearch, объём поставок запасных частей для грохотов российскими производителями в 2018 г. составил 439 млн руб. Из них 73% в структуре поставок занимают сита для грохотов – 320 млн руб. Как было отмечено выше, это самая быстроизнашиваемая часть оборудования, потребность в её замене достаточно велика. Согласно ГОСТу срок службы грохотов до списания составляет 5 лет. В зависимости от модели оборудования и материала сита за всё время эксплуатации грохота заказчик может заменить сито до 30 раз.
Стратегии конкурентной борьбы
Рынок грохотов – это высоконкурентный рынок. Потребители грохотов – это крупные предприятия ведущих отраслей промышленности (горнодобывающая и угледобывающая отрасль, производство нерудных материалов, металлургия, строительство), где происходят ответственные процессы в технологии
В данном случае главным конкурентным преимуществом является мощный производственный и технический потенциал и предоставление инжиниринговых услуг. Важно помочь заказчику осуществить подбор как отдельных единиц оборудования, так и предложить комплексные решения, которые обеспечат экономическую эффективность.
Также важно удовлетворение потребностей заказчика в постпродажном обслуживании:
- шеф-монтаж;
- проведение пуско-наладочных работ;
- мониторинг, оперативное устранение возникших отказов, аварий и неисправностей;
- консультирование заказчика по вопросам эксплуатации оборудования;
- своевременная поставка запчастей.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
