Структура рынка грунтов по каналам сбыта

Структура рынка грунтов по каналам сбыта Проанализировав систему дистрибуции каждого производителя грунтов и зная примерную долю каждого канала сбыта, были оценены объемы выручки от продаж грунтов по каждому каналу сбыта.

Проанализировав систему дистрибуции каждого производителя грунтов и зная примерную долю каждого канала сбыта, были оценены объемы выручки от продаж грунтов по каждому каналу сбыта.

Структура рынка грунтов для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта

Компания

Федеральные сети, млн руб.

Дистрибьюторы,

млн руб.

Онлайн-продажи,

млн руб.

ООО «Гарден Ритейл Сервис» (ранее Фаско)

72,3

202,4

14,5

ООО «Пельгорское-М»

223,1

55,8

-

ООО «Велторф»

173,8

57,9

-

ООО «Гера»

66,5

91,4

8,3

ООО «Питэр Пит»

119,0

29,7

-

Остальные

645,1

1 142,8

55,3

Итого

1 299,7

1 579,9

78,1

Источник: легендированные интервью с представителями производителей грунтов, оценка ООО «Б2Б Коннект»

 

Таким образом, около 53% грунтов для дачи, сада и огорода продаются через региональных дистрибьюторов и около 44% - через федеральные сети. Онлайн-продажи данного товара на сегодняшний день есть у нескольких производителей (в основном через интернет-магазины партнеров), однако данный канал сбыта не актуален из-за существенных логистических расходов на доставку грунтов потребителю.

 Структура сбыта грунтов для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта

 Структура сбыта грунтов для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта

Источник: легендированные интервью с представителями производителей грунтов, оценка ООО «Б2Б Коннект»