Структура сбыта инсектицидов по каналам продаж

Структура сбыта инсектицидов по каналам продаж Проанализировав систему дистрибуции каждого производителя инсектицидов и зная примерную долю каждого канала сбыта, были оценены объемы выручки от продаж инсектицидов по каждому каналу сбыта.

Проанализировав систему дистрибуции каждого производителя инсектицидов и зная примерную долю каждого канала сбыта, были оценены объемы выручки от продаж инсектицидов по каждому каналу сбыта.

Структура рынка инсектицидов для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта

Компания

Федеральные сети, млн руб.

Дистрибьюторы,

млн руб.

Онлайн-продажи,

млн руб.

ЗАО «Фирма «Август»

74,1

105,6

5,6

ООО «Фирма «Зеленая Аптека Садовода»

76,3

50,9

-

ООО «Дача Групп»

45,9

107,0

-

ООО «Ваше хозяйство»

40,7

105,9

16,3

АО «Щелково Агрохим»

20,7

15,0

1,9

ООО «Летто»

13,1

69,8

4,4

Остальные

149,0

204,9

18,6

Итого

419,8

659,1

46,7

Источник: легендированные интервью с представителями производителей инсектицидов, оценка ООО «Б2Б Коннект» 

Таким образом, около 59% инсектицидов для дачи, сада и огорода продаются через региональных дистрибьюторов и около 37% - через федеральные сети. Онлайн-продажи данного товара на сегодняшний день есть у нескольких производителей (в основном через интернет-магазины партнеров), однако данный канал сбыта не актуален из-за существенных логистических расходов на доставку инсектицидов потребителю.

Структура сбыта инсектицидов для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта

Структура сбыта инсектицидов для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта

Источник: легендированные интервью с представителями производителей инсектицидов, оценка ООО «Б2Б Коннект»