Второстепенная целевая аудитория рынка термосов среднего ценового сегмента

Второстепенная целевая аудитория рынка термосов среднего ценового сегмента Вторыми основными потребителями среднеценового сегмента являются активные и творческие люди (как мужчины, так и женщины) от 18 до 45 лет с неполным высшим и высшим образованием, с нечетким осознанием своих потребностей, но активно воспринимающие новые тренды и течения моды.

Вторыми основными потребителями среднеценового сегмента являются активные и творческие люди (как мужчины, так и женщины) от 18 до 45 лет с неполным высшим и высшим образованием, с нечетким осознанием своих потребностей, но активно воспринимающие новые тренды и течения моды.

 Это люди со средним уровнем дохода и непостоянными заработками. Они коммуникабельны, просты в общении, ценят креативность и нестандартность. Они готовы иногда переплачивать и ориентируются на веяния европейских и западных идей о жизни для себя, отсутствие привязанности к материальному и живут одним днем, не слишком далеко заглядывая в будущее. Это не очень практичные и немного инфантильные люди, которые помимо занятий для удовольствия, уделяют большое время погоне за новинками, следят за последними трендами в мире моды (хипстеры) и продуктами своего питания, любят активный досуг и общение с друзьями. Они ценят качество и бренды, но больше обращают внимание на имиджевые (иррациональные) выгоды. При выборе покупок они мыслят не критично, ориентируются на мнение друзей и отзывы других потребителей, и, несмотря на высокую цену, совершают покупки руководствуясь импульсом, а не здравым смыслом и своими возможностями. При принятии решения о покупке они очень большое внимание уделяют советам друзей и знакомых.

60% - представители сферы услуг с неполным высшим или средним образованием, 20% - фрилансеры, 20% - владельцы собственного малого бизнеса

  • Большинство клиентов следуют тенденциям моды.
  • Посещают дорогие магазины и бутики в период распродаж.
  • заказывают брендовые товары на зарубежных сайтах с целью экономии (eBay, AliExpress)
  • Предпочитают недорогие продукты питания и услуги фрилансеров или знакомых
  • Окружают себя яркими атрибутами успеха, которые заметны окружающим.

Основные характеристики второстепенной целевой аудитории

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ВТОРОСТЕПЕННОЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

ПОЛ

Мужчины/ Женщины

Возраст

от 18 до 45 лет

Уровень дохода

от 15 000 до 60 000 руб

Образование

среднее образование/ высшее образование /неполное высшее образование

Семейное положение

 женатые (замужем) / холостые (не замужем)/без детей

Сфера деятельности

творческая, спортивная деятельность, фрилансеры, ИТ специалисты

Уровень платежеспособности

неустойчивый, средний

Культурный уровень

средний и средне-высокий

Основные интересы

музыка, кино, отдых, путешествия, спорт, социальные сети, ИТ -технологии, общение с друзьями

Читаемая литература

книги популярных авторов, экзистенциальная и духовная литература, психологическая литература, научно-популярная литература

Социальная идентификация

независимый, активный, инициативный, современный, открытый, коммуникабельный, не уверенный в себе, развивающийся, самостоятельный, инфантильный

Автомобильные марки

подержаны машины среднего и высокого ценового сегмента, приверженность брендам автомобилей спортивных классов

Основные Ценности (без ранжирования)       

Путешествия /Общение с новыми людьми/ Здоровье / Новые впечатления /Жить полной жизнью / Деньги / Развитие / Счастье /Дружба / Уважение /Позитивность / Любовь к людям /Внимание / Любовь / Духовное совершенствование / Поиск себя / Независимость / Свобода /Взаимопонимание / Уважение /Уверенность в себе / Радость /Здоровый образ жизни /

Потребности

•   качество продукции

•   широкий ассортимент

•   имиджевость

•   сложность приобретения товара

•   удобство и простота пользования продукцией

•   соответствие модным арендам

•   положительные сильные эмоции от пользования продукцией

•   экономия времени

•  эстетическое удовольствие

Потребительский статус

•   модная одежда масс-маркет магазинов, casual-бренды, премиум -бренды (копии, распродажи)

•  кинотеатры/клубы/фестивали/мероприятия

•  фаст-фуд, вегетарианское питание, эко-питание (смузи, свежевыжатые соки)

•  дорогая компьютерная техника и гаджеты

•  мобильная связь

•  Интернет

•  услуги фитнес-центрови йога-центров,

•  экстремальные виды спорта

•  кафе/анти-кафе/бары/концерты

•  автомобили среднего ценового сегмента

•  образовательные услуги: тренинги, иностранные языки, духовные практики, творческие занятия, мастер-классы

•  туристические поездки дикарем, авиа- и железнодорожные путешествия, автостоп, дауншифтинг

•  качественные товары для спорта и отдыха

Мотивации к покупке

•  продукция высшего качества

•  экономия времени без отказа от привычек

•  функциональность и удобство

•  качество сохранения продуктов и температуры их употребления

•  приверженность здоровому образу жизни и эко-продукции

•  модные тенденции и приверженность западным стандартам жизни

•  самовыражение

•  имиджевость покупаемых товаров

Механизмы принятия решений

Представитель целевой аудитории принимает решения о покупке быстро, слабо анализирует конкурентные предложения, руководствуется при покупке соображениями популярности и престижности товара, советами знакомых и друзей, имиджевым маркером продукции

Информация о продукции, которой обладает потребитель

Потребитель не знаком с большинством брендов-конкурентов данной ценовой категории, но способен оценить качество и удобство, ее дизайнерские характеристики и элитарность. Это обусловлено большим количеством товаров на рынке и отсутствием четких параметров выбора продукции в сознании потребителей. Однако, с развитием сети Интернет, основная информацию о товарах и продукции поступает в виде рекламных обращений и отзывов других потребителей в социальных сетях.

Отношение к брендам конкурентам

В настоящее время у покупателей обозначенной Целевой аудитории пока не сформирована сильная лояльность и приверженность к определенным брендам-заменителям. Однако статусные и имиджевые бренды формируют желание обладать ими за счет иррациональных выгод.

Источник: Анализ Megaresearch