Барьеры рынка стоматологических установок

Барьеры входа в отрасль представляют собой любые факторы, обстоятельства и особенности рынка (экономического, технологического, организационного и т.д. характера), которые препятствуют появлению на нем новых игроков (или развитию уже представленных на рынке компаний).

Существует множество параметров, по которым возможно определить степень наличия барьеров в той или иной отрасли, наиболее универсальными из них являются следующие показатели:

1. Возможность компаний отрасли экономить на масштабе производства

Экономия на масштабе производства позволяет обеспечивать низкие производственные издержки за счет высоких объемов производства. Чем выше в отрасли эффект от масштаба производства, тем выше барьеры для появления новых игроков (или продукции иностранных компаний) на рынке. Так как в подобных условиях новые компании вынуждены будут сразу запускать производство большого масштаба или производить продукцию с высокими издержками (соответственно неконкурентоспособную по цене).

В целом для южнокорейской компании-производителя данный барьер не является актуальным, поскольку компания уже реализовывает свои изделия на других рынках и имеет производственные мощности, расположенные не в России (планов открытия производства в России нет).

2. Сила торговых марок в отрасли

Чем сильнее на рынке влияние брендов и торговых марок, тем сложнее новым игрокам зайти на рынок и стать его конкурентоспособными участниками (а также нарастить долю уже существующим компаниям на рынке). В целом можно признать, что данный барьер на российском рынке стоматологических установок (так же, как и на рынке дентальных зубных имплантов) является достаточно значимым и ощутимым.

На российском рынке стоматологических установок есть ряд компаний, которые очень хорошо известны основной массе действующих и потенциальных потребителей, чья продукция имеет отличную репутацию у потребителей. Однако также необходимо учитывать, что если новая компания на рынке будет предлагать конкурентоспособную продукцию клиентам, то нет сомнений, что она будет в состоянии занять свою рыночную нишу. Обоснованность подобного вывода базируется на рыночном опыте, когда некоторые компании за короткий промежуток времени сумели существенно увеличить свою рыночную долю.  

3.  Объем инвестиций, которые необходимо осуществить для выхода на рынок/для наращивания доли на рынке

Чем больше необходимо вложить для выхода на рынок (для наращивания рыночной доли), тем более недоступным является рынок. При этом важно подчеркнуть, что оценка объемов затрат всегда является условным процессом, поскольку один и тот же уровень инвестиций может быть подъемным для одних инвесторов и быть не подъемным для других.

Данный барьер актуален лишь для тех проектов, где существуют ощутимые проблемы с привлечением требуемого финансирования. В случае если источники инвестиций заранее определенны, то данный барьер не является существенным для компании, которая планирует существенно нарастить свою рыночную долю (или выйти на рынок).

4. Сложность используемой технологии производства, доступность технологий

Чем более сложные технологии используются на рынке, чем эти технологии недоступнее, тем больше барьеров на этом рынке для появления новых игроков. Для данного проекта указанный барьер не является актуальным, поскольку компания уже занимается выпуском стоматологических установок и освоила все необходимые технологии.

5. Ограничение спроса на рынке, уровень насыщенности рынка, доступность каналов сбыта продукции

Естественно, что на насыщенных рынках существуют барьеры входа (наращивания доли рынка) в отрасль, которые проявляются в предполагаемой низкой рентабельности деятельности. Чем менее насыщен рынок, тем меньше барьеров для входа (наращивания рыночной доли) на него с экономической точки зрения. На исследуемом российском рынке существует потенциал для роста потребительского спроса в краткосрочной и среднесрочной перспективе.

 Кроме того, на рынке нет каких-либо уникальных каналов сбыта, которые были бы недоступны для компаний, планирующих наращивание своей рыночной доли. Любая компания на российском рынке может беспрепятственно пытаться налаживать сотрудничество с ведущими дистрибьюторами стоматологических установок, а также участвовать в различных государственных тендерах и конкурсах на поставку исследуемых изделий. Каналы сбыта общедоступны для всех игроков рынка, в том числе для тех компаний, что только выходят на рынок.

6. Государственная политика регулирования рынка

Государство в лице различных регулирующих ведомств является важнейшим возможным источником создания административных барьеров входа новых игроков на рынок, а также барьеров, которые будут препятствовать наращиванию доли той или иной компании на рынке. Правительство может лимитировать и закрыть возможность входа в отрасль с помощью лицензирования, ограничения доступа к источникам сырья и другим важным ресурсам, регламентирования уровня цен, стандартов к загрязнению уровня воды и воздуха, к нормам безопасности и т.п. Кроме того, государство для иностранных компаний может создавать дополнительные барьеры путем проведения жесткой протекционистской политики.

Никаких барьеров, созданных государством, для компаний, которые планируют выход на российский рынок стоматологических установок, нет.

7. Уровень рекламных издержек, которые необходимо понести для начала работы на рынке/для наращивания рыночной доли

Данный критерий (барьер) является значимым для рынков потребительских B2C-товаров где важно, чтобы большое количество потребителей узнало о Вашей компании. На российском рынке стоматологических установок основной объем продаж изделий обеспечивается через дистрибьюторов, поэтому компаниям на рынке необходимо в первую очередь концентрироваться на налаживании партнерских отношений с дистрибьюторами, а для этого необходимы иные инструменты (не обширные траты на рекламные компании, а скорее кропотливая индивидуальная работа с дистрибьюторами).

В целом можно сказать, что на российском рынке стоматологических установок не существует каких-либо непреодолимых барьеров для выхода новой компании на рынок. Наиболее значительные барьеры могут быть связаны с тем, что насыщенность исследуемого рынка выше, чем у рынка дентальных зубных имплантов, а это может в определенные моменты привести к стагнации потребительского спроса на рынке.