Ключевые факторы успеха крупнейших игроков рынка
Можно выделить следующие факторы (причины) успеха производителей на российском рынке:
1) Широкий ассортимент производимых катетеров
Здесь все достаточно просто – чем более разнообразен ассортимент выпускаемых компанией катетеров, тем больше у данной компании шансов на успех на российском рынке. Незначительная доля отечественных катетеров на рынке во многом объясняется и тем, что ассортимент выпускаемых в России типов катетеров весьма ограничен.
2) Развитость сбытовой инфраструктуры компании-производителя на рынке
Под сбытовой инфраструктурой необходимо понимать все, что используется компанией-производителем для продажи собственных катетеров различным клиентам на российском рынке. Даже количество дистрибьюторов, с которыми сотрудничает производитель хирургических катетеров и катетеров для дыхательных путей — это также один из элементов сбытовой инфраструктуры. Чем больше у компании партнеров (дистрибьюторов, дилеров и т.д.), с которыми производитель работает по продаже хирургических катетеров и катетеров для дыхательных путей, чем больше у компании собственных торговых филиалов и представительств на российском рынке, чем лучше в компании умеют работать с государственными тендерами и конкурсами на поставку хирургических катетеров и катетеров для дыхательных путей – тем больше у данной компании шансов на успех на российском рынке.
3) Узнаваемость/Известность торговой марки компании-производителя
Ведущие компании-производители хирургических катетеров и катетеров для дыхательных путей на российском рынке известны очень значительной части потребителей катетеров. Достаточно часто на рынке потребители (как промежуточные, так и конечные) отдают предпочтение катетерам тех компаний-производителей, которые им хорошо известны. То есть, сила бренда/торговой марки/названия компании на рынке достаточно ощутима. Понятно, что новая компания-производитель не может быть широко известна значительной части дистрибьюторов и конечных потребителей на рынке. Однако необходимо понимать, что для успеха на рынке необходимо всячески стараться расширять долю потребителей, знакомых с торговой маркой хирургических катетеров и катетеров для дыхательных путей Вашей компании (рекламные компании, профильные отраслевые ярмарки и выставки и т.д.).
4) Качество и функциональность выпускаемых компанией хирургических катетеров и катетеров для дыхательных путей
Указанные факторы являются ключевыми для успеха любой компании-производителя на российском рынке хирургических катетеров и катетеров для дыхательных путей.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
