Рекомендации по каналам продвижения концентрированного куриного бульона
Перечень мероприятий маркетинговой активности должен напрямую определяться используемыми каналами сбыта концентрированных куриных бульонов, сгущенных в порошкообразном или желеобразном виде. Поскольку на российском рынке основной объем ККБСП планируется реализовывать через дистрибьюторов продуктов питания и пищевых ингредиентов, то основной упор в политике продвижения должен быть на совместных с дистрибьюторами программах сбыта ККБСП. Формирование партнерских отношений с компаниями-дистрибьюторами должно происходить на первичном этапе в результате прямого обращения в данные компании с целью налаживания отношений. После того как с компаниями-дистрибьюторами будет налажен диалог (отметим еще раз, что многие опрошенные компании-дистрибьюторы в ходе проекта выразили готовность начать продавать ККБСП) необходимо прорабатывать совместные партнерские акции с целью стимулирования потенциальных потребителей к началу приобретения концентрированных куриных бульонов.
Суть совместных акций должна состоять в достижении синергетического эффекта от совместных усилий производителя и дистрибьютора ККБСП, конечной целью которых будет стимулирование сбыта нового для потенциальных потребителей товара на рынке. Основой совместных акций должна стать материальная заинтересованность дистрибьютора в достижении плановых показателей продаж концентрированных куриных бульонов, эта материальная заинтересованность должна проявляться в компенсации производителем части затрат на реализацию продукции на период действия акции. Ключевая рекомендация в продвижении товара состоит в том, что необходимо найти ответственных и компетентных партнеров (дистрибьюторов), с которым будут согласовываться усилия по достижению плановых показателей сбыта. Без привлечения партнера (учитывая, что основной объем продаж должен идти через дистрибьюторов), вероятнее всего, маркетинговые активности производителя будут менее эффективными.
Для достижения плановых показателей по объемам продаж ККБСП конечным-потребителям в сегменте HoReCa (предприятия общественного питания) рекомендуется уделять внимание участию в профильных отраслевых выставках, на которых демонстрируются различные продукты и товары для использования предприятиями сегмента HoReCa. На данном рынке это очень важный канал для продвижения производителей, поэтому существует обширный перечень отраслевых выставок/форумов и т.д., на которых возможна демонстрация производимых куриных бульонов.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
