15.09.2020

ТОП-10 иностранных рынков с точки зрения экспорта ККБСП российского производства

анализ рынка

Определение наиболее перспективных рынков (стран) для экспорта концентрированных куриных сгущенных бульонов из России осуществлялось с точки зрения определения стран, которые соответствуют тому или иному параметру, который делает экспорт ККБСП в данную страну из России привлекательным. Поскольку в данный момент (в силу отсутствия российских производителей концентрированных куриных бульонов) экспорт ККБСП из России отсутствует, параметры для оценки экспортной привлекательности той или иной страны определялись экспертным путем. В результате были выделены критерии, по которым все мировые страны оценивались с точки зрения перспективности экспорта ККБСП из России. Отметим, что всем критериям присваивались свои веса исходя из экспертного мнения важности критерия специалистами MegaResearch. Суммарный вес всех семи критериев равен единице, каждая страна оценивалась по каждому из 7 критериев по 10 балльной шкале, где 10 баллов означали максимально благоприятное значение критерия в стране, а 1 балл максимально неблагоприятное значение. Затем по каждой стране была рассчитана средневзвешенная итоговая оценка, демонстрирующая перспективность данной страны с точки зрения экспорта ККБСП из России.

Наличие с Россией единого таможенного пространства (наличие единого Таможенного пространства автоматически включает страны в число приоритетных рынков сбыта, так как российские ККБСП могут абсолютно свободно реализовываться в данной стране). Вес критерия – 0,3 балла.
Географическая и логистическая близость страны к России (страны соседи при прочих равных всегда имеют преимущество с точки зрения экспортной привлекательности над другими странами). Вес критерия – 0,1 баллов.
Объем национального рынка ККБСП в стране (чем больше объем национального рынка ККБСП, тем, при прочих равных, более привлекателен рынок с точки зрения экспортных возможностей). Вес критерия – 0,2 баллов.
Наличие и объемы поставок МНКБ из России в страну (если страна приобретает значительный объем МНКБ из России, то она будет приобретать и значительный объем ККБСП из России). Вес критерия – 0,1 баллов.
Общий уровень конкуренции на национальном рынке ККБСП в стране (чем меньше уровень конкуренции на национальном рынке, тем более привлекателен рынок с точки зрения экспортных возможностей, верно и обратное правило). Вес критерия – 0,2 балла.
Наличие законодательных ограничений и барьеров для экспорта продовольственных товаров из России в страну (чем легче доступ российских продовольственных товаров на рынок, тем более привлекателен рынок с точки зрения экспортных возможностей). Вес критерия – 0,05 баллов.
Общий уровень представленности российских потребительских товаров на рынке данной страны (чем больше потребительских товаров российского производства продается на рынке, тем привлекательнее рынок). Вес критерия – 0,05 баллов.

По указанным семи критериям оценивались все страны мира, в результате чего были выделены следующие 10 стран исходя из их перспективности для экспорта ККБСП из России.

№	Страна	Аргументация в пользу выбора данной страны	Оценки страны по каждому критерию	Оценочный объем рынка ККБСП в стране (тонн)
1	Казахстан	1. Страна является членом ЕвраАзЭс (единое таможенное пространство с Россией). 2. Большой объем поставок МНКБ из России. 3. Географическая близость страны к России. 4. Российские потребительские товары активно продаются в Казахстане. 5. Существенный потенциальный объем рынка ККБСП в сочетании с полным отсутствием конкуренции.	1 критерий – 10 балла	Рынок не сформирован
			2 критерий – 10 баллов
			3 критерий – 1 балла
			4 критерий - 10 баллов
			5 критерий – 10 баллов
			6 критерий – 10 баллов
			7 критерий – 10 баллов
			Оценка привлекательности – 8,2 балла
2	Белоруссия	1. Страна является членом ЕвраАзЭс (единое таможенное пространство с Россией). 2. Большой объем поставок МНКБ из России. 3. Географическая близость страны к России. 4. Российские потребительские товары активно продаются в Белоруссии.	1 критерий – 10 баллов	Рынок не сформирован
			2 критерий – 10 баллов
			3 критерий – 1 балл
			4 критерий - 9 баллов
			5 критерий – 10 баллов
			6 критерий – 10 баллов
			7 критерий – 10 баллов
			Оценка привлекательности – 8,1 балла
3	Украина	1. Большой объем поставок МНКБ из России. 2. Российские потребительские товары активно продаются на Украине. 3. Большой потенциальный объем рынка с низким уровнем конкуренции. 4. Географическая близость к России.	1 критерий – 2 балла	100 тонн
			2 критерий – 10 баллов
			3 критерий – 2 балла
			4 критерий - 9 баллов
			5 критерий – 9 баллов
			6 критерий – 5 баллов
			7 критерий – 10 баллов
			Оценка привлекательности – 5,45 баллов
4	Китай	1. Потенциально крупнейший рынок ККБСП в мире. 2. Географическая близость в России. (Минус: очень высокий уровень конкуренции на рынке, сложности с допуском продовольственных товаров из России на китайский рынок)	1 критерий – 1 балл	150 000 тонн
			2 критерий – 8 баллов
			3 критерий – 10 баллов
			4 критерий - 2 балла
			5 критерий – 1 балл
			6 критерий – 6 балла
			7 критерий – 2 балла
			Оценка привлекательности – 3,65 баллов
5	Узбекистан	1. Большой объем поставок МНКБ из России. 2. Российские потребительские товары активно продаются в Узбекистане. 3. Активно растущее население, потенциально большой по объему рынок с отсутствием конкуренции.	1 критерий – 2 балла	Рынок не сформирован
			2 критерий – 6 баллов
			3 критерий – 1 балл
			4 критерий – 7 баллов
			5 критерий – 10 баллов
			6 критерий – 10 балла
			7 критерий – 8 баллов
			Оценка привлекательности – 4,8 баллов
6	Германия	1. Большой объем рынка ККБСП в стране. 2. Традиционно высокий уровень экономического взаимодействия между странами. 3. Большая русскоязычная диаспора в стране. (Минус: высокий уровень конкуренции на рынке, очень высокие требования для сертификации продовольственных товаров в стране)	1 критерий – 1 балл	45 000 тонн
			2 критерий – 5 баллов
			3 критерий – 10 баллов
			4 критерий – 2 балла
			5 критерий – 2 балла
			6 критерий – 5 баллов
			7 критерий – 5 баллов
			Оценка привлекательности – 3,9 баллов
7	Турция	1. Большой объем рынка ККБСП в стране. 2. Высокий уровень экономического взаимодействия между странами. 3. Широкая представленность российских продовольственных товаров на турецком рынке. 4. Относительная географическая близость страны.	1 критерий – 1 балл	5 000 тонн
			2 критерий – 5 баллов
			3 критерий – 5 баллов
			4 критерий – 2 балла
			5 критерий – 4 балла
			6 критерий – 8 баллов
			7 критерий – 3 балла
			Оценка привлекательности – 3,25 баллов
8	Франция	1. Большой объем рынка ККБСП в стране. 2. Традиционно высокий уровень экономического взаимодействия между странами	1 критерий – 1 балл	37 500 тонн
			2 критерий – 3 балла
			3 критерий – 10 баллов
			4 критерий – 1 балл
			5 критерий – 1 балл
			6 критерий – 5 баллов
			7 критерий – 2 балла
			Оценка привлекательности – 3,25 баллов
9	Южная Корея	1. Большой объем рынка ККБСП в стране. 2. Относительная географическая близость	1 критерий – 1 балл	12 000 тонн
			2 критерий – 5 баллов
			3 критерий – 6 баллов
			4 критерий – 1 балла
			5 критерий – 3 балла
			6 критерий – 5 баллов
			7 критерий – 2 балла
			Оценка привлекательности – 3,05 баллов
10	Польша	1. Большой объем рынка ККБСП в стране. 2. Относительная географическая близость страны. 3. Опыт поставок МНКБ российского производства в страну.	1 критерий – 1 балл	10 000 тонн
			2 критерий – 8 баллов
			3 критерий – 5 баллов
			4 критерий – 2 балла
			5 критерий – 3 балла
			6 критерий – 5 баллов
			7 критерий – 4 балла
			Оценка привлекательности – 3,35 баллов

Источник: оценка и анализ MegaResearch

Как видно из представленных данных, наиболее перспективные рынки сбыта ККБСП из России расположены в СНГ, что вполне естественно, так как страны СНГ традиционно являются одними из ведущих внешнеторговых партнеров России и крупнейшими покупателями потребительских товаров российского производства. Наиболее перспективные рынки — это Казахстан (cсредневзвешенная оценка привлекательности 8,2 балла) и Белоруссия (средневзвешенная оценка привлекательности 8,1 балла) — эти две страны непосредственно граничат с Россией, входят в состав ЕвраАзЭс, с Россией у них единое таможенное пространство, российские ККБСП могут беспрепятственно (без всяких таможенных процедур) поставлять на рынки данных стран. Кроме того, в указанные страны уже продается большой объем МНКБ российского производства.

На третьем месте по привлекательности находится рынок Украины (средневзвешенная оценка привлекательности 5,45 баллов). Несмотря на заметное ухудшение отношений с данной страной в последние годы, она остается очень крупным внешнеторговым партнером России, очень крупным потребителем продовольственных товаров российского производства. Кроме того, данная страна непосредственно граничит с Россией, что значительно облегчает экспортные продажи ККБСП российского производства.

Отметим, что многие страны не были включены в число наиболее перспективных рынков для экспорта ККБСП из России даже несмотря на то, что национальные рынки исследуемого товара в данных странах очень крупные. В частности, это касается США (оценочный объем рынка ККБСП - 187 500 тонн), Мексики (оценочный объем рынка ККБСП – 30 000 тонн), Канады (оценочный объем рынка ККБСП – 22 500 тонн) и т.д. При выделении наиболее перспективных стран в качестве основной была принята гипотеза о том, что перспективнее выходить на рынок ККБСП в той стране, где данный товар не представлен, но существует высокий потенциал для его потребления, а также благоприятствуют иные факторы выхода, чем на рынок страны с большим потреблением ККБСП, но с очень высоким уровнем конкуренции и географически удаленной от России.

В указанных странах на рынках ККБСП высочайший уровень конкуренции, который делает выход продукции российской компании на рынки данных стран практически невозможным (либо сопряженным с огромными рисками). Кроме того, эти страны значительно удалены от России, что осложняет и без того непростую задачу по выходу ККБСП российского производства на рынки данных стран с логистической и организационной точки зрения.

Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.