Анализ рынка одежды

Анализ рынка одежды
30.01.2023
Подписаться на новости отрасли "Промышленность"
Анализ рынка одежды Рынок одежды в России в значительной степени зависит от импорта. По оценкам аналитиков, к началу 2022 года доля российского производства составляла около 13%. Развитие отечественных предприятий осложняется отсутствием в стране достаточного предложения по качественному сырью (ткани, материалы и фурнитура) и оборудованию, а также довольно высоким уровнем кредитозависимости отрасли в целом.

Рынок одежды в России в значительной степени зависит от импорта. По оценкам аналитиков, к началу 2022 года доля российского производства составляла около 13%. Развитие отечественных предприятий осложняется отсутствием в стране достаточного предложения по качественному сырью (ткани, материалы и фурнитура) и оборудованию, а также довольно высоким уровнем кредитозависимости отрасли в целом. В новых экономических и геополитических условиях появляются возможности для дальнейшего импортозамещения на рынке, особенно с учетом мер государственной поддержки, которые реализуются в последние несколько лет.

Анализ рынка одежды в России в 2022 году

По данным исследования, проведенного агентством Fashion Consulting Group (FCG), за 10 месяцев 2022 года продажи одежды российских брендов увеличились до 30%. Рост в первую очередь связан с увеличением числа магазинов, которые активно открываются как в офлайне, так и в онлайн-формате, в том числе и на маркетплейсах.

Переход значительной части торговли в интернет — одна из значимых тенденций рынка одежды в последние годы. Кроме того, в качестве актуальных трендов аналитики отмечают:

  • уход с рынка ведущих иностранных компаний. По данным FCG, с весны 2022 года о прекращении своей деятельности в России заявили более 70 брендов;
  • рост интереса к российским товарам. Представители «Яндекса» отмечают двукратный рост числа витальных запросов с названиями отечественных марок и производителей;
  • сохранение покупательской активности весной и летом в условиях резкого роста цен и снижения доходов населения. По данным опросов, проведенных в рамках маркетингового исследования рынка одежды осенью 2022 года, за последние 3 месяца в той или иной степени свой гардероб обновили более 85% респондентов;
  • смещение спроса в сторону более дешевых товаров. Более половины покупателей выбирают одежду исходя из ее цены, предпочтения по брендам при этом отходят на второй план. Кроме того, растут продажи секонд-хенда — вещей, бывших в употреблении;
  • снижение проходимости и сокращение объемов продаж одежды в торговых центрах. Помещения, освободившиеся из-за уходов иностранных брендов, занимают российские компании, или они перепрофилируются под сопутствующие услуги (ателье, пункты приема в химчистку, ресейл и т. д.);
  • рост теневого рынка. Эксперты отмечают, что на замену покидающим Россию брендам стал появляться контрафакт, объем импорта и запасы которого оценить довольно сложно. Впрочем, в ряде сегментов, например люксовых брендов, риск нарваться на подделку был высоким и раньше.

Вместе с тем Росстат фиксирует довольно существенное снижение объемов российского производства по итогам десяти месяцев 2022 года по сравнению с показателями аналогичного периода 2021 г. по следующим позициям:

  • одежда верхняя трикотажная или вязаная (ОКПД2 14.13.11.002) — на 14%;
  • костюмы, комплекты, пиджаки, блейзеры, брюки и т. д. (14.13.12) — на 20%;
  • платья женские или для девочек из текстильных материалов (14.13.34.110) — на 17%.

При этом производство костюмной одежды различных видов выросло на 16%, рубашек — на 5%, бельевых изделий — на 10%.

В целом, по прогнозам компании FCG, объем рынка одежды и обуви в России в 2022 году снизится на 15–20% в стоимостном выражении, при этом в натуральном выражении спад составит до 30%. Негативный прогноз обусловлен целым рядом факторов, главные из которых — уход иностранных брендов и снижение численности платежеспособного населения. Одежда и обувь не являются товарами первой необходимости, поэтому люди во многих случаях будут откладывать дальнейшее обновление своего гардероба до лучших времен. С 2023 года, вероятнее всего, начнется восстановление, связанное с возвращением продукции ряда брендов (под другими названиями и управлением), а также постепенным ростом экономики страны.

Исследование рынка одежды в Москве

По мнению аналитиков, столичные потребители практически не ощущают дефицита во всех категориях одежды и обуви. Место ушедших компаний постепенно занимают новые бренды, причем не только российские. Довольно большую активность демонстрируют турецкие поставщики — по данным на ноябрь 2022 года, переговоры о выходе на российский рынок вели сразу несколько крупных производителей:

  • Twist;
  • Mudo;
  • adL;
  • Ipekyol;
  • LTB и ряд других.

О своем желании работать в Москве заявляют также поставщики из Белоруссии, Казахстана, Армении, Италии и других стран.

После введения санкций ведущие европейские бренды начали распродажу своих складских запасов. Однако вели они себя по-разному:

  • некоторые производители сразу же продали свой бизнес в России. Так поступила, например, польская компания LPP (бренды Reserved, Cropp, House, Sinsay, Mohito). Новый владелец — предположительно китайская FES retail. Названия известных брендов изменены, теперь они называются Re, CR, «Син» и M. Продажи в Москве начались уже 20 мая;
  • другие пытались ждать до последнего, но в итоге все равно были вынуждены продать активы. При этом новые владельцы могут столкнуться с определенными сложностями. Об этом говорят результаты анализа рынка одежды 2022 года в Москве и других крупных центрах потребления. Яркий пример — испанский концерн Inditex (самые известные бренды — Zara Bershka и Stradivarius). Известно, что часть наиболее выгодно расположенных магазинов Zara уже отданы в эксплуатацию конкурентам, найти аналогичные точки продаж в хороших локациях будет довольно сложно.

Эксперты уверены, что иностранные производители одежды продолжат продавать или отдавать в доверительное управление свой бизнес в России локальному менеджменту и далее. Такой механизм позволит предотвратить агентские конфликты в управлении, сохранив баланс интересов прежних и новых владельцев, и оставит для последних возможность выкупить компанию обратно при нормализации геополитической обстановки в мире.

В ближайшие 8 лет доля российского производства на рынке одежды достигнет 50% — такой прогноз озвучило объединение «Национальная технологическая инициатива». За этот срок предстоит преодолеть отставание в технологиях и оборудовании, организовать бесперебойные поставки качественного сырья, масштабировать производственные процессы и выиграть конкуренцию у азиатских брендов. Задачи непростые, но решать их необходимо. Получить оперативные данные о том, как это получается, и заказать маркетинговое исследование рынка одежды России в целом или в любом из его сегментов вы можете, обратившись к нашим менеджерам.

Подписаться на новости отрасли "Промышленность"
Dmitry Palkin
Dmitry Palkin
Lead Project Manager

Dmitry specializes in marketing research projects, business plans and strategic consulting.

Обзоры по теме «Промышленность»

все обзоры
Импортозамещение в промышленности России: цена технологического суверенитета и пределы роста
30.09.2026
Импортозамещение в промышленности России: цена технологического суверенитета и пределы роста

В июле 2026 года Правительство России официально пересмотрело целевые показатели по локализации электронной продукции, снизив планку с амбициозных 80% до реалистичных 57,9% на текущий год и 58,7% к 2030 году. Это решение зафиксировало границу, до которой может дойти импортозамещение в промышленности с учетом сложившейся экономической ситуации и геополитических ограничений. Пока в высокотехнологичных сегментах государство корректирует ожидания, на рынке промышленного оборудования и запчастей формируется противоположная тенденция: доля отечественной продукции в общем объеме промышленного потребления выросла с 50% в 2021 году до 85% в 2026 году. Получается, что в одних сегментах рынок уже опережает планы, а в других — государству приходится корректировать целевые ориентиры под реальные технологические возможности.

Экономика и сырьевые риски рынка промышленных клеев в России в 2024–2026 гг.
09.09.2026
Экономика и сырьевые риски рынка промышленных клеев в России в 2024–2026 гг.

Перевод высокоскоростной линии облицовки кромки или автоматической упаковки с привычных европейских полиуретановых и ЭВА-компонентов на азиатские аналоги требует от технологов предприятия проведения полного цикла лабораторных испытаний новой рецептуры. Это влечет за собой пересмотр карт технологического процесса и вынужденные простои оборудования до тех пор, пока не будет достигнута стабильная адгезия и заданное время схватывания. В 2024–2025 годах эти операционные сложности стали главным вызовом для игроков рынка промышленных клеев в России. В этом материале мы разберем, как изменилась экономика клеевых композиций, какие инвестиционные проекты формируют конкурентную среду на нем и почему импортозамещение клеев стало фактором, напрямую определяющим маржинальность производственного бизнеса в ближайшей и среднесрочной перспективе.

Новые материалы для легкой, химической промышленности и высокотехнологичных отраслей: стратегические направления развития
19.08.2026
Новые материалы для легкой, химической промышленности и высокотехнологичных отраслей: стратегические направления развития

В конце 2011 года по инициативе академика Евгения Каблова (на тот момент генерального директора ФГУП ВИАМ), был разработан и принят документ «Стратегические направления развития материалов и технологий их переработки на период до 2030 года». Его одобрили 114 экспертов из 80 организаций — от Минпромторга до «Ростеха», «Роскосмоса» и «Росатома», а финальное утверждение прошло на заседании Научно-технического совета Военно‑промышленной комиссии РФ (протокол №ВПК (НТС)‑27пр от 02.12.2011). В документе сформулированы 18 стратегических направлений, 71 комплексная проблема и 10 инновационных концептов, то есть фактически сформирована долгосрочная программа развития рынка новых материалов для легкой и химической промышленности, а также ряда высокотехнологичных отраслей. За прошедшие почти полтора десятилетия документ несколько раз актуализировали и он стал базовым ориентиром для импортозамещения: в нем усилили фокус на критических материалах (композитах, жаропрочных сплавах, функциональных покрытиях и т. д.), закрепили целевые показатели по локализации производства и дорожные карты освоения технологий. После событий 2022 года на фоне резкого сокращения импортных поставок профильных продуктов отчетливо проявился дефицит промежуточных звеньев технологической цепочки, поэтому отраслевым предприятиям и научным организациям пришлось восстанавливать их в максимально сжатые сроки. Сегодня главный вызов этого рынка — достижение воспроизводимости характеристик готовой продукции: необходимые для этого компетенции есть лишь в отдельных его сегментах.

Рынок инженерных пластиков в России: сборка китайских автомобилей растет, а российского пластика в них все меньше
28.07.2026
Рынок инженерных пластиков в России: сборка китайских автомобилей растет, а российского пластика в них все меньше

В июне 2026 года крупнейший российский производитель компаундов «Полипластик» сообщил Минпромторгу России тревожную цифру: доля отечественного полимера в автомобильных деталях упала за три года с 70% до 35%. Это звучит довольно странно, ведь в последние годы в РФ запустили сборку сразу нескольких китайских брендов: Haval, Geely, Changan, BAIC и другие. Однако пластиковые детали для них все чаще приезжают из Китая в готовом виде. Причина заключается в специфике рынка инженерных пластиков: для того чтобы разработать российскую марку под конкретный узел, нужно заказать пресс-форму, стоимость которой может достигать нескольких миллионов долларов, при этом действующая балльная система оценки уровня локализации производства, предусмотренная постановлением Правительства РФ № 719, дает использованию отечественного пластика в разы меньший вес, чем, например, обычной сварке кузова. Инвестировать в это направление невыгодно, соответственно, доля российских инженерных пластиков снижается. Что с этим намерены делать крупнейшие компаундеры и есть ли у них шанс переломить ситуацию — разбираемся далее в статье.

Российский рынок кирпича: почему производители уходят в премиальный сегмент и как меняется конкуренция на рынке
02.07.2026
Российский рынок кирпича: почему производители уходят в премиальный сегмент и как меняется конкуренция на рынке

После 2022 года рынок кирпича в России развивался по довольно стандартному сценарию, который определялся сложившейся экономической ситуацией и геополитическими ограничениями. Производители стремились повысить эффективность своего бизнеса, чтобы получить возможность предложить потребителям минимальную цену, а также заместить продукцию ушедших из-за санкций (в том числе «самосанкций») европейских поставщиков. Однако сейчас этого уже недостаточно. Спрос на рынке меняется под влиянием изменившихся строительных практик и требований архитекторов и конечных потребителей к качеству и характеристикам продукта, а также к условиям его поставки. При этом производители постепенно уходят от низкомаржинальной продукции в более высокие ценовые сегменты (кирпич мягкого формования, клинкерный кирпич для мощения и облицовки стен, разнообразные цветовые решения и декорирование поверхности, ригель и половинный формат, клинкерная плитка и т. д.).

Как компании выбирают облицовочный кирпич на B2B-рынке
09.06.2026
Как компании выбирают облицовочный кирпич на B2B-рынке

Рынок облицовочного кирпича в РФ долгое время стабильно рос: хорошо известный и востребованный ассортимент, разделенный на четкие ценовые сегменты, а также ключевые параметры, по которым можно сравнивать продукт, позволяли быстро и легко принимать решения о закупке. Однако в настоящее время он стал менее прямолинейным. Где-то изменился состав игроков, где-то стали по-другому выстраиваться поставки, где-то появились другие каналы продаж, параллельно с этим в разных сегментах по-разному пересматриваются подходы к ценообразованию и логика продвижения продукции. Из-за этого и сам процесс выбора стал менее очевидным. Чтобы понять, как это отразилось на деятельности игроков рынка в B2B-сегменте, мы провели серию интервью с теми, кто работает с облицовочным кирпичом: дилерами, поставщиками и компаниями, которые участвуют в строительстве.