Рынок алюминиевых и биметаллических радиаторов: китайская продукция менее рентабельна, но объем ее продаж постоянно растет
Российские заводы, производящие наиболее востребованные марки радиаторов, имеют рентабельность на уровне 40%, которая обеспечивается за счет недорогого отечественного сырья и организации замкнутого цикла производства. Китайские компании отпускают товар с меньшей наценкой, компенсируя потери в маржинальности постоянно увеличивающимся объемом поставок.
Основным сырьем при производстве алюминиевых и биметаллических радиаторов служит алюминий. После придания радиатору необходимой конфигурации изделие окрашивается термостойким ЛКМ. Все ведущие российские изготовители радиаторов имеют производство полного цикла, начиная от плавки металла и заканчивая упаковкой готового изделия, и используют алюминий отечественного производства (ГК «Русал»). Такая специализация позволяет минимизировать себестоимость продукции и успешно конкурировать с изделиями ведущих европейских брендов, поддерживая достаточные показатели рентабельности при соответствии уровня отпускных цен стоимости импортного оборудования.
Отдельную нишу на рынке занимают радиаторы китайского производства. Их продукция дешевле (иногда в несколько раз) итальянских, немецких и российских изделий. При этом доля ведущих китайских компаний, таких как Chalco, Hongqiao, Xinfa, East Hope, уверенно растет, поскольку эти производители постоянно совершенствуют качество, предлагая гораздо более низкую цену.
В целом рентабельность китайских компаний ниже, чем у российских, поскольку у них ниже отпускная цена. Но объемы поставок этой продукции в Россию, страны ЕС, Азии и Ближнего Востока довольно большие. В настоящее время китайский рынок занимает примерно половину всего мирового объема производства алюминиевых и биметаллических радиаторов. Итальянские производители работают в среднем с такой же наценкой, что и российские, хотя стоимость сырья в Европе гораздо выше.
Себестоимость конкретного изделия у каждого производителя может отличаться и зависит от ряда технологических параметров:
- используемый сплав (марка) алюминия;
- толщина стенок радиатора;
- форма и конфигурация изделия;
- установленная технологическая линия и степень ее автоматизации;
- применяемые лакокрасочные материалы.
При сложившемся уровне конкуренции и существующих особенностях ценообразования в разных странах средний уровень наценки от оптовой цены радиатора в стране-производителе до розничной цены в российских магазинах составляет 40% для китайских и 50% для российских и европейских моделей.
Andrey specializes in marketing research projects, business plans and strategic consulting.
