Цель БП: Создание ломбарда с обширным перечнем имущества, принимаемого под залог, на среднерыночных условиях.
Бизнес - план содержит следующие основные блоки:
1. Описание рассматриваемого рынка
2. Маркетинговый план открытия данного бизнеса
3. План сбыта
4. Производственная часть
5. Организационная структура предприятия
6. Финансовый план
7. Нормативная база
Предлагаемый бизнес–план может являться основой для написания бизнес-плана для Вашего проекта.
Выдержки из БП:
Суть проекта
По данным ФНС по состоянию на 10.12.2012 года содержалась информация о….ломбардах
….% всех зарегистрированных на территории Российской Федерации ломбардов приходился на три федеральных округа:
• …
• …
С 18 июля по 07 октября 2013 года по данным ФНС было зарегистрировано …. ломбарда. Из них …% в ЦФО, ….% в СФО, ….% в ПФО.
оборот рынка ломбардов составляет:
• По России … млрд. рублей в месяц по одной оценке или $ …. млрд. в год по другой оценке;
• По Москве … млрд. рублей в месяц или … млрд. рублей в год.
Долгосрочные и краткосрочные цели проекта
Краткосрочная цель: …….
Долгосрочная цель: ………
Расчетные сроки проекта
Расчетный срок проекта – 3 года (36 месяцев).
1 Введение 5
2 Резюме проекта 6
2.1 Суть проекта 6
2.2 Долгосрочные и краткосрочные цели проекта 6
2.3 Расчетные сроки проекта 6
2.4 Резюме комплекса маркетинга (4P) продукции 6
2.5 Стоимость проекта 7
2.6 Источники финансирования проекта 7
2.7 Выгоды и риски проекта 7
2.8 Ключевые экономические показатели эффективности проекта: 7
3 Глоссарий 8
4 Описание товара/услуги 9
4.1 Определение товара/услуги 9
4.2 Сегментация товара/услуги 9
4.3 Стоимость товара/услуги. Принятая концепция ценообразования 9
4.4 Перспективы развития товара/услуги 9
4.5 Лицензии, патенты, государственная поддержка товаров/услуг 10
5 Анализ рынка 16
5.1 Анализ положения дел в отрасли 16
5.1.1 Текущая ситуация в отрасли 16
5.1.2 Факторы, влияющие на отрасль 16
5.2 Общие данные о рынке 17
5.2.1 Объем Рынка в натуральном выражении 17
5.2.2 Объем Рынка в денежном выражении 22
5.2.3 Емкость Рынка в натуральном и денежном выражении 24
5.3 Темпы роста Рынка 25
5.4 Влияние сезонности на Рынок 26
5.5 Тенденции развития Рынка 26
5.6 Сегментация рынка 27
5.7 Сегментирование объектов рынка по типу залога 27
5.8 Сегментирование объектов рынка по направленности 29
5.9 Сегментирование объектов рынка по принадлежности к государственным структурам 30
5.10 Сегментирование объектов рынка по принадлежности к сетевой структуре 31
5.11 Сегментирование объектов рынка по географическим признакам 32
5.12 Участие в отраслевых объединениях 34
5.13 Основные тенденции в сегментах 35
5.14 Ценообразование на рынке 36
5.15 Конкурентный анализ 38
5.15.1 Сравнительная характеристика игроков рынка 39
5.16 Анализ Программ лояльности 44
5.17 Анализ потребителей 45
5.18 Основные тенденции в потребительском сегменте 48
6 Маркетинговый план 49
6.1 Уникальные достоинства, позиционирование 49
6.2 Ценовая политика 49
6.3 Порядок осуществление продаж / оказания услуг 49
6.4 Концепция рекламы и PR. Программа по организации рекламы 49
7 План продаж 51
7.1 Цены на конкретные виды товара 51
7.2 Организация сбыта. Каналы сбыта 51
7.3 План продаж на весь расчетный период 52
8 Производственная часть 55
8.1 Описание основного бизнес процесса 55
8.2 Требования к поставщикам 58
8.3 Состав и стоимость оборудования 58
8.3.1 Технические характеристики 58
8.3.2 Производственное и офисное оборудование 58
8.4 Оценка постоянных и переменных затрат 59
8.5 Оценка доходов 60
8.6 Функциональное решение 63
8.6.1 Выбор и обоснование типа предприятия 63
9 Организационно-управленческая структура 64
9.1 Организационная структура 64
9.2 Специализация, количество и состав сотрудников 64
9.3 Затраты на оплату труда 64
10 Финансовый план 66
10.1 Основные параметры расчетов 66
10.2 Объем финансирования 66
10.3 Основные формы финансовых документов 68
10.3.1 Отчет о прибылях и убытках 68
10.3.2 Отчет о движении денежных средств (БДДС, Cash Flow) 72
10.4 Анализ чувствительности 75
10.4.1 Показатели эффективности проекта 75
10.4.2 Основные параметры бизнес-плана: 75
11 Организационный план осуществления проекта 78
11.1 План-график реализации проекта 78
12 Нормативная информация 79
12.1 Нормативная база: 79
12.2 Необходимые лицензии или разрешения для выполнения проекта 80
Диаграмма 1. Структура распределения числа зарегистрированных ломбардов по регионам Российской Федерации, %
Диаграмма 2. Сведения о рассмотрении дел о банкротстве ломбардов арбитражными судами на территории Российской Федерации с 2002 по 2013 год
Диаграмма 3. Динамика количества ломбардов в РФ в 2007-2012гг., юр. лиц
Диаграмма 4. Структура регистрации ломбардов в РФ с 18.07.2013 по 07.10.2013, %
Диаграмма 5. Динамика объемов деятельности ломбардов, не относящихся к субъектам малого предпринимательства в 2012 году, млн. RUR.
Диаграмма 6. Динамика оборота ломбардов, не относящихся к субъектам малого предпринимательства в четвертом квартале 2011-2012гг., млн. RUR, %
Диаграмма 7. Доля сетевых и несетевых ломбардов в денежном обороте , в %.
Диаграмма 8. Структура распределения игроков по центральному федеральному округу, %
Диаграмма 9. Структура распределения игроков по Сибирскому федеральному округу, %
Диаграмма 10. Доли посетителей ломбардов, %
Диаграмма 11. Соотношение посетителей ломбардов по полу, %
Диаграмма 12. Распределение посетителей по количеству обращений, %
Диаграмма 13. Частота обращений клиентов ломбарда, %
Диаграмма 14. Основные залоговые обеспечения, %
Таблица 1. Особенности осуществления финансово-хозяйственной деятельности ломбарда
Таблица 2. Положительные и отрицательные факторы, влияющие на отрасль
Таблица 3. Количество зарегистрированных ломбардов в РФ по данным ЕГРЮЛ на 10.12.2012
Таблица 4. Исходные и расчетные данные среднегодового темпа прироста количества ломбардов в Российской Федерации с 2007 по 2012гг.
Таблица 5. Основные сведения об основных отраслевых объединениях ломбардов в РФ
Таблица 6. Условия работы ломбардов в России и в мире
Таблица 7. Рейтинг ломбардов Российской Федерации в 2012 году по данным http://business-rating.net
Таблица 8. Сравнительная характеристика игроков рынка по основным параметрам
Таблица 9. Базисные характеристики программы лояльности сети ломбардов Фианит-Ломбард в 2013 году
Таблица 10. Основные параметры ценообразования ломбарда
Таблица 11. Основные параметры плана продаж
Таблица 12. План продаж на весь расчетный период, тыс. руб.
Таблица 13. Состав и стоимость основного оборудования
Таблица 14. Состав и стоимость офисного оборудования
Таблица 15. Состав и стоимость оборудования системы безопасности
Таблица 16. Постоянные затраты в месяц, руб.
Таблица 17. Ежемесячный план по доходам ломбарда в заданных параметрах финансовой модели
Таблица 18. План по доходам, тыс. руб. Часть I
Таблица 19. План по доходам, тыс. руб. Часть II
Таблица 20. Штатное расписание, тыс. руб.
Таблица 21. Основные параметры финансовой модели ломбарда
Таблица 22. Структура расходов на финансирование единовременных затрат
Таблица 23. Отчет о прибылях и убытках за первый год, тыс. руб.
Таблица 24. Отчет о прибылях и убытках за второй год, тыс. руб.
Таблица 25. Отчет о прибылях и убытках за третий год, тыс. руб.
Таблица 26. Отчет о движении денежных средств (Cash Flow). 1 год
Таблица 27. Отчет о движении денежных средств (Cash Flow). 2 год
Таблица 28. Отчет о движении денежных средств (Cash Flow). 3 год
Таблица 29. Результирующие показатели проекта
Таблица 30. Результирующие показатели проекта при снижении средней суммы по кредиту на 1%
Таблица 31. Результирующие показатели проекта при снижении среднего количества клиентов за час на 1%
Таблица 32. Результирующие показатели проекта при снижении средней процентной ставки за день на 1%
Таблица 33. Результирующие показатели проекта при снижении средней наценки на выкуп на 1%
Таблица 34. Результирующие показатели проекта при увеличении среднего процента потерь по невыкупу на 1%
Схема 1. Типы залогов в ломбардах
Схема 2. Модель работы ломбарда (клиентский аспект). Выдача займа ломбардом
Схема 3. Модель работы ломбарда (клиентский аспект). Возврат залога. Реализация невозврата.
Схема 4. Организационная структура
