Как работать с Китаем: основные направления сотрудничества с китайскими компаниями

Российский и китайский бизнес продолжают укреплять свои позиции на международной арене, стремясь расширить основные направления сотрудничества между странами.  В ходе ежегодного экономического форума ПМЭФ-2025 была достигнута важная договоренность о подписании нового соглашения о поощрении и взаимной защите инвестиций, которое призвано создать более комфортные условия для реализации крупных инвестиционных проектов в РФ и КНР. Учитывая продолжающееся сближение наших стран, отечественным предпринимателям важно понимать, как работать с компаниями из Китая, учитывая существующие культурные различия, определенные правовые аспекты и особенности логистики в экспортно-импортных операциях.

Основные направления российско-китайского сотрудничества

Бизнес-диалог между российскими и китайскими государственными и коммерческими структурами продолжает оставаться важным фактором развития экономик обеих стран. Несмотря на определенные сложности и вызовы, возникающие в процессе сотрудничества, обе стороны демонстрируют высокий уровень доверия и готовности к конструктивному взаимодействию:

• торговое сотрудничество и расширение товарооборота. Одним из главных приоритетов российско-китайского экономического взаимодействия остаётся увеличение объемов двусторонней торговли. Согласно планам, озвученным ещё в 2019 году, стороны поставили задачу достичь уровня товарооборота в размере 200 миллиардов долларов США к 2024 году. Однако, как отметил посол КНР в РФ Чжан Ханьхуэй, этот показатель был достигнут досрочно, уже в конце 2023 года, благодаря активному развитию торговых связей после событий 2022 года. На ПМЭФ-2025 обсуждались дальнейшие шаги по углублению основных направлений сотрудничества между Россией и Китаем, в частности разработка стратегии по наращиванию экспорта российских товаров в Китай, включая сельскохозяйственную продукцию и высокотехнологичную продукцию;

• инвестиционное сотрудничество и совместные проекты. Несмотря на значительное число совместных предприятий и проектов, реальные объемы прямых инвестиций из Китая в российскую экономику остаются ограниченными. Как отмечается в исследовании Института развивающихся рынков Банка Финляндии (BOFIT), средний годовой объем китайских инвестиций в 2022–2023 гг. составлял примерно 400 миллионов долларов, что существенно ниже показателей начала десятилетия, когда эта цифра превышала 1 миллиард долларов ежегодно. Эксперты указывают на ряд причин такого положения дел, среди которых сложность инвестиционного климата в России, недостаточная прозрачность процедур и правовые риски. На ПМЭФ-25 было отмечено, что российские власти работают над улучшением условий для привлечения китайских инвестиций, включая упрощение административных процедур и повышение информационной открытости;
• энергетическое сотрудничество. Китай является одним из крупнейших покупателей российских энергоресурсов, таких как нефть и газ. В частности, проект строительства газопровода «Сила Сибири» позволил увеличить поставки природного газа в Китай и укрепить энергетическую безопасность обеих сторон. Кроме того, активно развиваются проекты в области возобновляемой энергетики. Так, китайская компания State Grid Corporation of China участвует в строительстве ветряных электростанций в России в целях диверсификации источников энергии и снижения углеродного следа. Однако эксперты подчеркивают необходимость дальнейшего укрепления энергетической кооперации, включая разработку новых технологий и совместное освоение месторождений полезных ископаемых;

• транспортная инфраструктура и логистика. Развитие транспортной инфраструктуры является еще одной важной областью сотрудничества. Ключевым проектом здесь является строительство высокоскоростной железнодорожной магистрали Москва — Казань, которая должна стать частью трансъевропейской сети железных дорог и способствовать интеграции транспортных коридоров России и Китая. Большое внимание уделяется также созданию мультимодальных транспортно-логистических центров вдоль Транссибирской магистрали, что позволит сократить сроки доставки грузов и повысить эффективность логистики. Важным направлением является развитие Северного морского пути, который открывает возможности для транспортировки энергоносителей и сырья напрямую из Арктического в Азиатско-Тихоокеанский регион;
• научно-техническое и инновационное сотрудничество. Охватывает широкий спектр областей, включая космические исследования, информационные технологии, биотехнологии и другие передовые отрасли. Совместные научные программы способствуют обмену знаниями и технологиями, обеспечивая научно-технический прогресс обоих государств. Особое значение имеет сотрудничество в сфере искусственного интеллекта и робототехники. Китайские компании проявляют интерес к российским разработкам в этих областях, предлагая совместные исследовательские проекты и коммерциализацию инновационных продуктов.

Укрепление сотрудничества между Россией и Китаем по намеченным основным направлениям взаимодействия будет способствовать устойчивому росту экономик обеих стран и повышению их конкурентоспособности на мировой арене.

Как работать с китайскими партнерами: рекомендации для российских бизнесменов

Работа с китайскими компаниями требует особого подхода и понимания специфики местного бизнеса. Для того чтобы минимизировать риски и максимально эффективно развивать сотрудничество, необходимо учитывать ряд ключевых аспектов. Ниже представлены основные рекомендации для российских предпринимателей о том, как наладить сотрудничество и работать с компаниями из Китая.

1. Понимание культурной среды и деловой этики.

Одним из важнейших факторов успеха в бизнесе с Китаем является глубокое понимание местной культуры и традиций. Китайское общество отличается коллективизмом, уважением старших и иерархией. Эти аспекты оказывают значительное влияние на ведение переговоров и принятие решений. Важно помнить, что прямые отказы и критика воспринимаются негативно, поэтому следует проявлять деликатность и терпение в общении с партнерами. 

Кроме того, особое внимание стоит уделить изучению местных обычаев и правил поведения. Например, подарки играют важную роль в установлении доверительных отношений, однако их выбор и вручение должны соответствовать определенным нормам. Рекомендуется заранее ознакомиться с тем, как лучше работать в предверии и после традиционных праздников и событий в Китае, чтобы планировать встречи и переговоры с учетом этих дат.

2. Выбор надежных партнеров и проведение проверок.

Выбор подходящего партнера — ключевой этап в организации любого международного проекта. Перед тем как начать работать с китайской компанией, необходимо провести тщательную проверку ее надежности и репутации. Стоит запросить рекомендации третьих сторон, проверить наличие лицензий и сертификатов, а также изучить отзывы других клиентов. Полезным инструментом являются специализированные платформы и базы данных, предоставляющие информацию о компаниях и истории их сделок. 

Полезно также проводить инспекцию производственных площадок и складов потенциальных партнеров. Это можно сделать как в ходе личной поездки в Китай, так и онлайн, с помощью современных средств видеосвязи. Такой подход позволяет оценить реальные условия производства и хранения продукции, а также выявить возможные проблемы на ранних стадиях сотрудничества.

3. Оптимизация логистических схем и управление рисками.

Логистика играет значительную роль в успехе международных операций. Необходимо тщательно продумать маршруты доставки, выбрать оптимальные транспортные средства и разработать эффективные схемы таможенного оформления. Особое внимание стоит уделять выбору перевозчиков и экспедиторских компаний, понимающих, как работать с Китаем, и знающих местные правила и процедуры. 

Важно предусмотреть меры по управлению рисками, такими как задержки в доставке, повреждение груза или изменение тарифов. Одним из способов минимизации таких рисков является использование страхования грузов и разработка резервных планов действий.

4. Эффективное юридическое сопровождение и защита прав собственности.

При работе с Китаем необходимо учитывать юридические аспекты, такие как регистрация интеллектуальной собственности, соблюдение договорных обязательств и урегулирование споров. Регистрация патентов и торговых марок должна проводиться своевременно, чтобы предотвратить незаконное копирование и использование вашей продукции другими компаниями. Кроме того, договоры с китайскими партнерами должны быть четко сформулированы и подписаны обеими сторонами, желательно с привлечением квалифицированного юриста, знакомого с законодательством обеих стран. 

Для защиты своих интересов в случае возникновения конфликтов рекомендуется включить в контракты пункты об арбитраже и юрисдикции. Это позволит быстро и эффективно разрешать спорные ситуации, избегая длительных судебных разбирательств.

5. Использование современных цифровых инструментов и платформ.

Современные технологии предоставляют широкие возможности для улучшения коммуникаций и управления бизнесом. Онлайн-платформы позволяют оперативно находить партнеров, отслеживать поставки и управлять документами. Такие сервисы, как Alibaba, Made-in-China и Global Sources, предлагают доступ к большому количеству поставщиков и покупателей, облегчая процесс поиска и выбора партнеров. 

Кроме того, цифровые инструменты позволяют автоматизировать многие процессы, связанные с ведением бухгалтерского учета, управлением запасами и анализом данных. Применение таких систем помогает снизить затраты времени и ресурсов и повысить общую эффективность бизнеса.

Работа с китайскими партнерами требует комплексного подхода, учитывающего культурные, правовые и технологические аспекты. Следование указанным рекомендациям позволит российским компаниям успешно развиваться на китайском рынке, снижая риски и увеличивая прибыльность своей деятельности.

Как построить и поддерживать прибыльный бизнес при работе с Китаем

В ходе ПМЭФ-2025 удалось укрепить существующие договоренности и заложить основу для будущих успехов взаимодействия российского бизнеса с китайским. В то же время важно отметить, что успешное сотрудничество возможно лишь при условии глубокого понимания культурных особенностей и деловых практик страны-партнера. Маркетинговое агентство MegaResearch имеет многолетний опыт исследования различных международных, в том числе китайских, рынков и предлагает свою аналитическую поддержку компаниям, заинтересованным в более глубоком понимании, как работать с китайскими поставщиками и потребителями по основным направлениям перспективного сотрудничества с этой страной.