Рынок внутренних грузоперевозок в России: побеждает баланс между управлением рисками и клиентоориентированностью
По оценкам экспертов, рынок транспортных услуг является одним из ключевых секторов российской экономики. Вместе с тем, учитывая скачки цен на топливо, растущую нагрузку на пропускную способность трасс, ограничения внутри регионов и стоимость обслуживания и приобретения автотранспорта, он крайне нестабилен. Эти нюансы влияют на внутренние процессы и формируют особенности рынка.
Краткая характеристика рынка
Большинство ведущих компаний-грузоперевозчиков нацелены на игру «вдолгую». Они готовы фиксировать тарифы при условии постоянного сотрудничества на срок в среднем от 1 до 3 месяцев. Индивидуальные условия для заказчиков здесь — скорее исключение, чем правило.
Другие наиболее характерные черты рынка грузоперевозок по результатам исследования, проведенного агентством MegaResearch в апреле 2024 года:
- в большинстве случаев стоимость перевозок не зависит от конкретного направления, компании готовы работать по всем регионам. Спецификация на перевозках по отдельным субъектам — крайне редкая история;
- при первичном обращении игроки рынка выполняют заказы только по предоплате, при этом отсрочка до 5 банковских дней возможна после подписания договора и проверки клиента службой безопасности;
- в подавляющем большинстве случаев компании специализируются на контрактных контейнерных поставках, а не на перевозке сборных грузов;
- практически никто из грузоперевозчиков не готов принимать оплату наличными — возможен только безналичный расчет с учетом НДС.
Любопытно, что лишь треть игроков рынка грузоперевозок в РФ имеет собственные удлиненные фуры с тентом и предоставляет их внутренним заказчикам. Большинство компаний либо привлекают подобный транспорт под конкретные задачи, либо задействуют его исключительно на международных направлениях.
Анализ рынка грузоперевозок для решения вашей бизнес-задачи
По итогам проведенного исследования можно сделать вывод, что часть грузоперевозчиков с осторожностью относятся к сотрудничеству с конкурентами. Тем не менее наибольшего успеха в этой области добьются именно те компании, которые смогут найти баланс между осмотрительностью и расчетливостью в бизнесе и способностью предоставить клиентам максимально удобный сервис, в том числе за счет привлечения сторонних подрядчиков.
Получить расширенную аналитику по рынку в целом и по любому его сегменту в разрезе категорий грузоперевозок, используемого транспорта и видов перевозимых грузов, основных игроков и потребителей в конкретном регионе и других параметров вы можете, обратившись в маркетинговое агентство MegaResearch.
Dmitry specializes in marketing research projects, business plans and strategic consulting.
