Бизнес-план интернет-магазина мужской одежды (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под аналогичный проект на территории России, Украины и стран СНГ.

К данному бизнес-плану прилагается автоматизированная финансовая модель в формате Excel. Чтобы произвести перерасчеты под новый проект, достаточно просто изменить базовые показатели проекта. Финансовая модель построена таким образом, что изменение показателей эффективности проекта можно наблюдать сразу же после внесения изменений в существующий сценарий. Финансовая модель проста и удобна, что позволяет любому человеку успешно провести расчеты под собственный проект.

Идея проекта

Проект нацелен на открытие интернет-магазина трендовой одежды и обуви, а также аксессуаров и предметов щегольства для молодых и энергичных мужчин, главными поставщиками которого выступят турецкие производители, что обеспечит качество тканей и пошива, а также привлечь и удержать потребителя конкурентными ценами.   

Специфика проекта

Для регистрации интернет-магазина обязательным условием будет являться покупка домена.

Возможные адреса сайта проекта: джекэденди.рф, jackadandy.ru, jackadandy.su, jackadandy.com.ru, jackadandy.net.ru jackadandy.org.ru, jackadandy.ru.net.

К особенностям работы интернет-магазинов можно отнести:

работу круглосуточно  без выходных и перерывов;

сравнительно низкие расходы на персонал;

возможность демонстрации всех товаров на одной «витрине»;

возможность демонстрации позиций, которые только ожидаются;

возможность сфокусироваться на конкретной аудитории;

доступность из любой географической точки.

География проекта

Москва и Московская область. 

Аудитория проекта

Россияне, проживающие на территории г. Москва и Московской области, преимущественно мужчины в возрасте 18-45 лет (ядро целевой аудитории). 

Конкурентная среда

Интернет-магазин «Московский денди»: http://moscowdandy.ru;

Интернет-магазин «HENDERSON»: http://catalog.henderson.ru;

Интернет-магазин «KANZLER»: http://www.kanzler-style.ru;

Интернет-магазин «FANCY CREW»: http://www.fancycrew.ru;

Интернет-магазин «Meyer-Wegener»: http://meyer-wegener.com. 

Финансовые показатели проекта

Выдержки из исследования

В современном мире мужчины уделяют своему внешнему виду не меньше внимания, чем женщины. Многие из них не просто интересуются модой, они разбираются в ней и следят за последними тенденциями. При всем этом им гораздо сложнее выбрать тот магазин, который отвечал бы всем желаемым критериям одновременно – общему стилю их жизни, особенностям фигуры, уровню дохода, требованиям к свойствам тканей и др. Причина этому весьма прозаичная – производители мужской одежды количественно уступают тем, кто шьет женские наряды, а в торговых точках мужские линии в основном выступают как дополнительные, вследствие чего их ассортимент ограничен.

Именно в силу приведенных обстоятельств интернет-магазин, который сфокусирует внимание исключительно на предметах мужского гардероба, привлечет внимание представителей целевой аудитории. Его специфика должна создать  атмосферу своеобразного джентельменского клуба, где мужчину – потенциального покупателя – не будут отвлекать предложения о приобретении женских или детских вещей, а сдержанный дизайн сайта поспособствует концентрации внимания на получение того, за чем он к нему обратился.

Растущий средний класс в России требует достойного ассортимента и уровня сервиса, но брендов, удовлетворяющих их запросам, по-прежнему мало. Все товары интернет-магазина будут импортироваться с Турции, где себестоимость швейной продукции является ниже, чем у западных аналогов, из-за дешевизны рабочей силы, а поэтому он займет свою нишу в ненасыщенном среднем ценовом сегменте.

Потенциальными поставщиками для интернет-магазина могут стать такие турецкие предприятия, как «***», «***», «***», «***», «***», традиционно экспортирующие свою продукцию в страны СНГ. Контактная информация производителей указана непосредственно в тексте бизнес-плана.

Рынок мужской одежды занимает треть от всего объема рынка одежды в России и составляет *** млрд. руб. Таким образом, согласно маркетинговым исследованиям, в среднем в год  каждый мужчина в России тратит около  *** руб. на покупку одежды.

Несмотря на появление множества новых конкурентных магазинов, обороты предприятий торговли на рынке мужской моды растут. В последнее время объем продаж мужской одежды ежегодно увеличивался в денежном выражении, по разным оценкам, на **–**%, когда как общий рост рынка продаж одежды в России растет на 5–7%, в Европе прирост составляет 2–3%.

Как отмечают эксперты, в будущем стоит ожидать бум на рынке мужской моды благодаря электронной торговле. «Особой популярностью в интернет-магазинах будут все больше пользоваться такие категории товаров, как брюки, джемпера, рубашки и другие вещи мужского гардероба, не требующие тщательной примерки.

Позитивной тенденцией также считается то, что нецивилизованная розница стремительно сдает свои позиции, уступая именно онлайн-торговле и сетевому ритейлу. Современный потребитель становится более разборчивым, избирательным и требовательным. 71% от всей совокупности онлайн-покупателей считают приобретение одежды и обуви в интернете удобным из-за экономии времени, приобретения товара без наценок, а также – из-за возможности примерки вещей во время их доставки и их возврата в случае, если вещи не подошли.  

Стоит отметить, что для достижения успеха в будущем владельцам интернет-магазинов уже сейчас стоит уделять больше внимания ассортименту, развивать несколько направлений одновременно. Перспективно выходить на рынок с интересными коллекциями, не оставаться позади модных тенденций и направлений, ведь мужскому населению интересны именно модные вещи, а не остатки нераспроданного товара прошлых сезонов.

Согласно конкурентному анализу, интернет-магазины исключительно мужской одежды встречаются не часто. Но чтобы выделится на фоне остальных конкурентов, включающих как мужскую, так и женскую и детскую линии одежды, необходимо вкладывать средства в продвижение проекта на протяжении всего периода его реализации, и прежде всего – на рекламу в среде Интернет. Рекомендуемыми видами продвижения бизнеса такого рода являются: поисковая оптимизация сайта, контекстная и баннерная реклама на страницах поисковых систем, а также ведение групп и реклама в социальных сетях.

Одним из факторов, влияющих на решение посетителя интернет-магазина о покупке товара, является доступность способа оплаты, наиболее удобного ему. Для этого предусмотрен как расчет наличными при доставке товара курьером, так и безналичный расчет с помощью банковских карт или электронных платежных систем. Для этого в рамках проекта  запланировано сотрудничество с сервисом «Робокасса», который позволяет принимать от конечного покупателя оплату посредством порядка 40 способов.