Исследование рынка мочеприемников в России
На рынке мочеприемников в России доминирует китайская продукция, но отечественные производители могут с ней успешно конкурировать
Специалисты агентства MegaResearch провели маркетинговое исследование отрасли и определили основные факторы успеха ведущих производителей, а также разработали рекомендации для входа на рынок новых игроков.
Специфика мочеприемников как рыночного товара в том, что это медицинские изделия, то есть потребность в них зависит не от субъективных предпочтений и вкусов целевой аудитории, а от объективных факторов — медицинских показаний. Большая часть этих приборов должна распространяться через государственную систему оказания помощи больным (ФОМС). Однако на практике в силу недофинансирования системы здравоохранения России объемы приобретаемых на бюджетные деньги медицинских изделий (в том числе и мочеприемников) недостаточны для полноценного лечения всех пациентов. Поэтому многие из них вынуждены покупать средства по уходу за собой на собственные деньги.
В отчете «Исследование рынка мочеприемников в России, 2016» дана оценка емкости рынка мочеприемников в России и его насыщенности, а также сделан расчет доли государственных и частных клиентов в общей структуре потребления. Отдельно приводится анализ импорта и внутреннего производства, сформированы профили ведущих поставщиков, импортеров и потребителей.
Аналитики отмечают, что на конец 2016 года 98% всей изучаемой продукции, которая была продана на территории России, составляли импортные изделия. Основными странами-поставщиками мочеприемников были Китай, Германия и Дания. При этом несмотря на то, что наиболее популярные торговые марки зарегистрированы в основном в Европе, большинство потребителей не видит особой разницы между ними и китайской продукцией. Специалисты объясняют эту ситуацию двумя тенденциями, которые характеризуют общее положение дел на мировом рынке мочеприемников: многие европейские бренды уже перевели свои заводы в третьи страны, а китайские производители в последние годы заметно улучшили качество выпускаемых изделий.
Анализ объемов и структуры внутреннего производства показал, что оно находится практически в зачаточном состоянии. В стране действует всего 4 предприятия, выпускающие мочеприемники, причем 98% всего выпуска обеспечивает ООО «ГК Пальма». Таким образом, рынок имеет довольно значительный потенциал для выхода на него российских игроков.
Специалисты MegaResearch отмечают, что несмотря на довольно распространенное мнение о том, что конкурировать с китайской продукцией сложно на любом рынке, для российских игроков в настоящий момент сложились благоприятные условия. В первую очередь это связано с относительно высоким курсом доллара к рублю и отсутствием серьезных бартеров для входа в отрасль. В предлагаемом отчете рассмотрен прогноз развития рынка на ближайшие годы и даны рекомендации для новых игроков по формированию ассортимента, ценообразованию и выбору каналов продвижения своей продукции.
Alexander specializes in marketing research projects, business plans and strategic consulting.
