Типовой Бизнес-план аптеки

1 Введение 4

2  1. Резюме проекта 6   

2.1 Суть проекта 6   

2.2 Долгосрочные и краткосрочные цели проекта 6   

2.3 Расчетные сроки проекта 6    

2.4 Резюме комплекса маркетинга (4P) продукции 7   

2.5 Стоимость проекта 7   

2.6 Источники финансирования проекта 7    

2.7 Выгоды и риски проекта 7   

2.8 Ключевые экономические показатели эффективности проекта: 8

3 2. Описание товара/услуги 9   

3.1 Определение товара 10    

3.2 Стоимость товара. Принятая концепция ценообразования 10    

3.3 Требования к контролю качества 10   

3.4 Перспективы развития аптеки 11   

3.5 Лицензии, патенты, государственная поддержка товаров 11   

3.6 Федеральные программы 12

4 3. Анализ рынка 15    

4.1 Анализ положения дел в отрасли 15   

4.1.1 Текущая ситуация в отрасли 15   

4.1.2 Факторы, влияющие на отрасль 16   

4.2 Общие данные о рынке   

4.2.1 Объемы рынка 17   

4.2.2 Темпы роста 19   

4.2.3 Прогноз развития рынка 22

5 Сегментация рынка 23   

5.1 Сегментация товара 23    

5.2 Ценообразование на рынке 25   

5.3 Конкурентный анализ 28   

5.3.1 Производители ГЛС розничного коммерческого рынка 28   

5.3.2 Дистрибьюторы 30    

5.3.3 Аптечные сети 32   

5.3.4 Тенденции основных игроков 37   

5.3.5 Анализ политики продвижения 38   

5.4 Анализ потребителей  39   

5.5 Выбор и обоснование уникального достоинства продукции 40

6  4. Маркетинговый план 41   

6.1 Уникальные достоинства, позиционирование 41   

6.2 Ценовая политика 42   

6.3 Порядок осуществление продаж 42    

6.4 Концепция рекламы и PR. Программа по организации рекламы 42

7  5. План продаж 44    

7.1 Цены на конкретные виды товара 44    

7.2 Организация сбыта. Каналы сбыта 44    

7.3 План продаж на весь расчетный период 44

8  6. Производственная часть 45   

8.1 Описание производственного процесса. Технологическая схема производства продукции/организации услуги 45    

8.2 Требования к поставщикам 46   

8.3 Состав и стоимость оборудования 46   

8.4 Оценка и обоснование необходимых ресурсов 47    

8.4.1 Оценка постоянных и переменных затрат 47    

8.5 Оценка доходов 47   

8.6  6.1. Функциональное решение 48    

8.6.1 Выбор и обоснование типа предприятия 48

9  7. Организационно-управленческая структура 49   

9.1 Организационная структура 49   

9.2 Специализация, количество и состав сотрудников 49    

9.3 Затраты на оплату труда 52

10  8. Финансовый план 53    

10.1 Основные параметры расчетов 53    

10.2 Объем финансирования 53   

10.3 Основные формы финансовых расчетов (RUR) 54   

10.4 Анализ чувствительности 62   

10.4.1 Показатели эффективности проекта 62    

10.4.2 Основные параметры бизнес-плана: 62

11  9. Организационный план осуществления проекта 64   

11.1 План-график реализации проекта 64

12   10. Нормативная информация 65    

12.1 Необходимые лицензии или разрешения для выполнения проекта 65

13 Список приложений 69

Диаграмма 1. Объем фармацевтического рынка в 2010-2012гг., млрд. руб. в ценах конечного потребителя Диаграмма 2. Соотношение объемов аптечных продаж рецептурных и безрецептурных препаратов, млн. руб. Диаграмма 3. Соотношение объемов аптечных продаж рецептурных и безрецептурных препаратов, млн. упаковок Диаграмма 4. Соотношение объемов продаж импортных и отечественных ГЛС розничного коммерческого рынка России, млн. руб., 2011-2012гг. Диаграмма 5. Соотношение объемов продаж импортных и отечественных ГЛС розничного коммерческого рынка России, млн. упаковок, 2011-2012гг. Диаграмма 6. Структура стоимостных продаж ГЛС розничного коммерческого рынка по ценовым сегментам, средневзвешенная стоимость упаковки, руб. Диаграмма 7. Доля лекарственных средств в объеме продаж брендовых сетей, %

Диаграмма 2. Соотношение объемов аптечных продаж рецептурных и безрецептурных препаратов, млн. руб.

Диаграмма 3. Соотношение объемов аптечных продаж рецептурных и безрецептурных препаратов, млн. упаковок

Диаграмма 4. Соотношение объемов продаж импортных и отечественных ГЛС розничного коммерческого рынка России, млн. руб., 2011-2012гг.

Диаграмма 5. Соотношение объемов продаж импортных и отечественных ГЛС розничного коммерческого рынка России, млн. упаковок, 2011-2012гг.

Диаграмма 6. Структура стоимостных продаж ГЛС розничного коммерческого рынка по ценовым сегментам, средневзвешенная стоимость упаковки, руб.

Диаграмма 7. Доля лекарственных средств в объеме продаж брендовых сетей, % TOC \n \p " " \c "таблица"

Таблица 1.ТОП-20 брендов по объему продаж в стоимостном выражении на коммерческом рынке России в 2011-2012 годах

Таблица 2. ТОП-20 фирм-производителей ГЛС по объему аптечных продаж розничного коммерческого рынка России по итогам 2012 года

Таблица 3. ТОП-10 дистрибьюторов на фармацевтическом рынке ГЛС

Таблица 4. Рейтинг сетей по обороту в 2012 году на аптечном коммерческом рынке

Таблица 5. План продаж

Таблица 6. Схема работы аптеки

Таблица 7. Состав и стоимость основного оборудования, руб.

Таблица 8. Площадь помещений, кв.м

Таблица 9. Постоянные затраты в месяц, руб.

Таблица 10. Штатное расписание

Таблица 11. Затраты на открытие

Таблица 12. График окупаемости проекта, руб. Свод доходы-расходы. Часть 1, руб.

Таблица 13. График окупаемости проекта, руб. Свод доходы-расходы. Часть 2

Таблица 14. График окупаемости проекта, руб. Свод доходы-расходы. Часть 3

Таблица 15. План движения денежных средств (Cash-Flow). Часть 1

Таблица 16. План движения денежных средств (Cash Flow). Часть 2

Таблица 17. План движения денежных средств (Cash-Flow). Часть 3

Таблица 18. Отчет о прибылях и убытках. 1 год

Таблица 19. Отчет о прибылях и убытках. 2 и 3 годы

Таблица 20. Показатели эффективности проекта

Таблица 21. Основные параметры бизнес-плана

Таблица 22. Показатели эффективности проекта при увеличении стоимости арендной платы на 1%

Таблица 23. Показатели эффективности проекта при увеличении ФОТ на 1%

Таблица 24. Показатели эффективности проекта при уменьшении среднего чека на 1%

Таблица 25. График реализации проекта

Таблица 26. Документы для регистрации вывески TOC \n \p " " \c "Схема"

Схема 1. Организационная структура