Производство металлического кальция алюминотермическим восстановлением

Производство металлического кальция алюминотермическим восстановлением Производство металлического кальция алюминотермическим восстановлением
  • Год выхода отчёта: 2019

Содержание

1. РЕЗЮМЕ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА 5

2. СУЩНОСТЬ ПРОЕКТА 9

2.1. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА И ПРЕДПОЛАГАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ 9

3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 10

3.1. ОБЗОР РЫНКА МЕТАЛЛИЧЕСКОГО КАЛЬЦИЯ В Г. МАГНИТОГОРСКЕ 10

3.1.1. Характеристика рынка в России и мире 10

3.1.2. Структура импорта металлического кальция по странам-производителям 10

3.1.3. Объемы экспорта и импорта металлического кальция 12

3.1.4. Обзор рынка доломита как сырья для производства металлического кальция 13

3.2. ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ НА РЫНКЕ 14

3.3. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. СЕГМЕНТАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ 15

3.3.1. Способы применения металлического кальция 15

3.3.2. Типы потребителей на основе анализа структуры импорта 15

3.3.3. Спрос на отдельные виды продукции из металлического кальция 17

3.4. ОБЗОР ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КОНКУРЕНТОВ 18

3.5. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РЫНКЕ 21

4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 22

4.1. ПЛАН ПО ПЕРСОНАЛУ 22

4.2. ПЛАН-ГРАФИК РАБОТ ПО ПРОЕКТУ 24

4.3. ИСТОЧНИКИ, ФОРМЫ И УСЛОВИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ 26

4.4. ГРАФИК ФИНАНСИРОВАНИЯ ПРОЕКТА 27

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 28

5.1. ОПИСАНИЕ ЗДАНИЙ И ПОМЕЩЕНИЙ 28

5.2. ОПИСАНИЕ НЕОБХОДИМОГО ОБОРУДОВАНИЯ 29

5.3. ОПИСАНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА 30

5.4. СЫРЬЕ, МАТЕРИАЛЫ И КОМПЛЕКТУЮЩИЕ 32

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 33

6.1. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ И ДОПУЩЕНИЯ 33

6.2. НОМЕНКЛАТУРА И ЦЕНЫ 35

6.3. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ИЗДЕРЖКИ 36

6.4. ПОТРЕБНОСТЬ В ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВАХ 38

6.5. НАЛОГОВЫЕ ОТЧИСЛЕНИЯ 39

6.6. ОПЕРАЦИОННЫЕ ИЗДЕРЖКИ (ПОСТОЯННЫЕ И ПЕРЕМЕННЫЕ) 40

6.7. РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ 43

6.8. ПЛАН ПРОДАЖ 44

6.9. РАСЧЕТ ВЫРУЧКИ 45

6.10. ПРОГНОЗ ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ 46

6.11. ПРОГНОЗ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ 47

6.12. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА 48

6.12.1. Методика оценки эффективности проекта 48

6.12.2. Показатели эффективности проекта 48

6.12.3. Чистая приведенная стоимость (NPV) 49

6.12.4. Внутренняя норма доходности (IRR) 49

6.12.5. Индекс доходности инвестиций (PI) 50

6.12.6. Срок окупаемости (PBP) 50

6.12.7. Дисконтированный срок окупаемости (DPBP) 50

6.12.8. Иные показатели 50

7. АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА 51

7.1. КОЛИЧЕСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ РИСКОВ 51

7.2. КАЧЕСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ РИСКОВ 53

7.3. ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ПРОЕКТА 54

8. ПРИЛОЖЕНИЯ 55

8.1. ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ (ПО МЕСЯЦАМ) 55

Список таблиц

Таблица 1. Календарный план реализации проекта 8

Таблица 2. Источники и суммы финансирования, тыс. руб. 9

Таблица 3. Условия инвестиционного займа 9

Таблица 4. Календарный план финансирования проекта 10

Таблица 5. Показатели эффективности инвестиций 11

Таблица 7. Объемы экспорта и импорта в стоимостном выражении, 2015–2018 гг. 15

Таблица 8. Ведущие производители доломита в России 16

Таблица 9. Профили компаний-покупателей импортируемой продукции, 2017 г. 20

Таблица 10. Товарный знак … 23

Таблица 11. Профиль компании «…» 24

Таблица 12. Средняя стоимость экспорта/импорта металлического кальция, USD/кг (2018 год) 26

Таблица 13. Штатное расписание и фонд оплаты труда 28

Таблица 14. Расход сырья на производство 1 т металлического кальция 38

Таблица 15. Определение стоимости собственного капитала 39

Таблица 16. Определение ставки дисконтирования 40

Таблица 17. Структура инвестиционных затрат 42

Таблица 18. Налоговое окружение проекта 45

Таблица 19. Суммы налоговых отчислений за период 2019-2026 гг., тыс. руб. 45

Таблица 20. Постоянные издержки, тыс. руб. 46

Таблица 21. Переменные издержки, тыс. руб. 46

Таблица 22. Операционные затраты проекта, тыс. руб. 48

Таблица 23. Расчет себестоимости производства металлического кальция алюминотермическим восстановлением 49

Таблица 24. План производства и реализации металлического кальция 50

Таблица 25. Проектная выручка от реализации продукции, тыс. руб. 51

Таблица 26. Прогнозный отчет о прибылях и убытках, тыс. руб. 52

Таблица 27. Отчет о движении денежных средств по годам, тыс. руб. 53

Таблица 28. Показатели эффективности инвестиций 55

Таблица 29. Чувствительность проекта 58

Таблица 30. Основные риски проекта 60

Таблица 31. Точка безубыточности 61

Список рисунков

Рисунок 2. Динамика запросов интернет-аудитории по металлическому кальцию в России, шт. 13

Рисунок 3. Структура стран-производителей металлического кальция, поставляющих продукцию в Россиию, 2017 г. 15

Рисунок 4. Объемы экспорта и импорта в натуральном выражении, 2015–2018 гг. 16

Рисунок 5. Спрос на продукцию из металлического кальция, 2017 г. 22

Рисунок 6. Структура стран-импортеров АО «…», 2017 г. 25

Рисунок 7. Изменение соотношения курса рубля/юаня/доллара, 12.2017–02.2019 26

Рисунок 8. Календарный план-график реализации проекта 31

Рисунок 9. Общая структура источников финансирования проекта 32

Рисунок 10. График инвестиций в проект, тыс. руб. 33

Рисунок 12. Метод получения металлического кальция алюминотермическим восстановлением 37

Рисунок 13. Структура инвестиций в проект 43

Рисунок 14. Структура постоянных затрат проекта 47

Рисунок 15. Структура переменных затрат проекта 47

Рисунок 16. График чувствительности проекта 59

 

1. Резюме инвестиционного проекта

Наименование проекта: Производство металлического кальция алюминотермическим восстановлением.

Цель проекта: обоснование эффективности инвестиций в производство металлического кальция алюминотермическим восстановлением.

Суть проекта: проект предполагает вложение инвестиций в строительство производственных зданий, приобретение и монтаж оборудования для производства металлического кальция алюминотермическим восстановлением.

Календарный план реализации проекта представлен в таблице ниже.

Таблица 1. Календарный план реализации проекта

Этап проекта

Начало работ

Длительность, дней

Конец работ

Предварительные исследования, формирование концепции проекта, налаживание деловых связей

 

 

 

Разработка проекта, бизнес-планирование

 

 

 

Одобрение проекта инвестором

 

 

 

Заказ, изготовление оборудования

 

 

 

Доставка и монтаж оборудования

 

 

 

Строительство производственных зданий

 

 

 

Установка и пусконаладка оборудования

 

 

 

Подбор основного персонала

 

 

 

Ввод оборудования в эксплуатацию

 

 

 

Начало работы производства

 

 

 

Начало реализации продукции

 

 

 

Источник: сведения Инициатора проекта

Финансирование проекта:

Проектом предусмотрено использование собственных средств и средств инвестиционного займа. Источники и суммы финансирования проекта приведены в таблице ниже.

Таблица 2. Источники и суммы финансирования, тыс. руб.

Финансирование проекта

Значение

Общая сумма финансирования проекта

 

Заемные средства, всего

 

в том числе инвестиционный заем

 

Собственные средства, всего

 

в том числе софинансирование инвестиций

 

обеспечение текущей деятельности

 

Источник: сведения Инициатора проекта, расчеты MegaResearch

Проектом предусмотрен инвестиционный заем сроком на

Таблица 3. Условия инвестиционного займа

Условия инвестиционного займа

Год

Месяц

Процентная ставка по займу 

 

 

Срок займа 

 

 

Отсрочка выплат основного долга

 

 

Источник: расчеты MegaResearch

Собственные средства в сумме

Распределение инвестиций по суммам и срокам приведено в таблице ниже.

Таблица 4. Календарный план финансирования проекта

Статья затрат

Сумма инвестиций, тыс. руб.

2017-2018 гг.

янв.19

фев.19

мар.19

апр.19

май.19

июн.19

июл.19

авг.19

сен.19

окт.19

ноя.19

дек.19

янв.20

фев.20

мар.20

апр.20

Строительные работы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Оборудование

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Итого

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

из них

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

собственные средства

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

средства инвестиционного займа

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Источник: расчеты MegaResearch

Основные расчетные показатели эффективности проекта представлены в таблице ниже.

Таблица 5. Показатели эффективности инвестиций

Показатели эффективности инвестиций

Значение, тыс. руб.

Чистая прибыль, тыс. руб.

 

Чистый денежный поток NPV, тыс. руб.

 

Внутренняя норма доходности IRR, %

 

Индекс доходности PI, ед.

 

Период окупаемости PB, лет

 

Дисконтированный период окупаемости DPB, лет

 

Инвестиции в проект, тыс. руб.

 

Средняя рентабельность продаж по проекту, %

 

Ставка дисконтирования, %

 

Источник: расчеты MegaResearch

Чистая прибыль проекта в конце прогнозного периода составит

Чистый денежный поток NPV равен

Внутренняя норма доходности (IRR) составила

В данном проекте показатель PI, равный

Проект окупится через

Срок окупаемости с учетом дисконтирования составит

Ставка дисконтирования настоящего проекта составляет


 

2. Сущность проекта

2.1. Описание проекта и предполагаемой продукции

Проект определяет плановую эффективность получения инвестиционного займа на строительство производственных зданий и приобретение оборудования для производства металлического кальция алюминотермическим восстановлением.

Продуктом проекта будет являться металлический кальций.

Кальций мягкий металл серебристо-белого цвета. Из-за высокой химической активности в свободном виде в природе не встречается.

В России нет конкуренции в данном сегменте.

Рынок сбыта — это компании-производители порошковой проволоки, металлургические и литейные предприятия.


 

3. Маркетинговый план

3.1. Обзор рынка металлического кальция в г. Магнитогорске

3.1.1. Характеристика рынка в России и мире

Металлический кальций относится к группе щелочноземельных металлов. Имеет широкое применение, но в основном объеме используется в металлургической отрасли для раскисления сталей, чугунов и легирования сплавов металлов.

Крупнейшим мировым производителем металлического кальция является Китай. В отличие от российских производителей предприятия Китая используют алюминотермический способ получения кальция (восстановление оксида кальция алюминием). В России этот способ пока в промышленном производстве не применяется. Однако стоит отметить, что для предприятий металлургической промышленности (основные покупатели кальция) главным критерием выбора становится стоимость, а не чистота кальция, которая достигается при электролитическом способе обработки. Именно алюминотермический способ обработки позволяет достичь снижения стоимости продукции.

Текущий объем производства металлического кальция в России

Как отмечает генеральный директор предприятия

Специалистами компании MegaResearch был проанализирован внутренний спрос интернет-аудитории через поисковую платформу Yandex.Direct по металлическому кальцию. На основании анализа результатов, получаемых через поисковые платформы, специалисты Megaresearch пришли к выводу, что интернет-спрос коррелирует (через мультипликатор) с данными потребления продукции.

Далее представлены обобщающие данные по результатам анализа спроса интернет-аудитории в сегменте металлического кальция.

По расчетам аналитиков, в период с апреля 2018 по март 2019 г. в сравнении с аналогичным периодом 2017-2018 гг., произошло

Кроме того, отмечается сезонность: пик запросов приходится на осенне-зимний период, тогда как летом наблюдается максимальный спад спроса.

Рисунок 1. Динамика запросов интернет-аудитории по металлическому кальцию в России, шт.

Источник: Yandex.Direct

3.1.2. Структура импорта металлического кальция по странам-производителям

Анализ структуры стран-импортеров на протяжении 20152017 гг.

В официальной стратегии развития металлургической промышленности России  

Рисунок 2. Структура стран-производителей металлического кальция, поставляющих продукцию в Россиию, 2017 г.

Источник: ФТС России, анализ MegaResearch

3.1.3. Объемы экспорта и импорта металлического кальция

По результатам анализа экспорта и импорта исследуемой продукции за период с 2015 по 2018 г. можно отметить тенденцию уменьшения объемов экспорта и увеличения объемов импорта

Таблица 6. Объемы экспорта и импорта в стоимостном выражении, 20152018 гг.

 

2015 г.

2016 г.

2017 г.

2018 г.

Объем экспорта, млн руб.

 

 

 

 

Объем импорта, млн руб.

 

 

 

 

Источник: ФТС России, расчеты MegaResearch


 

Рисунок 3. Объемы экспорта и импорта в натуральном выражении, 20152018 гг.

Источник: ФТС России, расчеты MegaResearch

3.1.4. Обзор рынка доломита как сырья для производства металлического кальция

Металлический кальций в природе чаще всего встречается в виде доломита CaCO3*MgCO3. Запасы доломитов для металлургии на территории России распределены неравномерно. Основные запасы данного сырья сосредоточены в

Ведущие производители доломита в России представлены в таблице.

Таблица 7. Ведущие производители доломита в России

Название компании

Регион

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

«Капитал Магнезит»

 

«Кавдоломит»

 

Источник: Обзор рынка доломита в СНГ/ИнфоМайн, 2016

3.2. Основные тенденции на рынке

3.3. Анализ потребителей. Сегментация потребителей

3.3.1. Способы применения металлического кальция

Сейчас кальций используется как восстановитель в химической и металлургической промышленности, раскислитель при получении ряда сплавов и специальных сталей, в аккумуляторной промышленности при изготовлении свинцовых положительных пластин. Кроме того, кальций применяют при очистке свинца и олова от висмута.

Учитывая большую восстановительную способность кальция, его применяют для производства редких металлов, таких как титан, цирконий, тантал, ниобий, хром, цезий, рубидий, уран, торий и другие.

По данным основного производителя кальция в России материал применяется как:

3.3.2. Типы потребителей на основе анализа структуры импорта

В результате анализа структуры импорта были определены ключевые российские покупатели, объемы их закупок и тип закупаемой продукции. Основным покупателем металлического кальция является «

По оценкам специалистов MegaResearch, крупными импортерами являются два предприятия. Это

Далее представлена сводная информация по основным потребителям/дистрибьюторам исследуемой продукции.

Таблица 8. Профили компаний-покупателей импортируемой продукции, 2017 г.

Название компании

Регион

Состав закупки

Объем закупки, млн руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

АО «Металлон»

Санкт-Петербург

Кальций, полученный алюмотермическим методом, в виде сплава

 

ООО «Эверест +»

Костромская обл.

Кальций металлический (98,99%) (нетто 14 000 кг, 80 стальных бочек)

 

ООО «Редкие металлы»

Санкт-Петербург

1. Кальций, полученный алюмотермическим методом, в виде сплава.

2. Гранулы 37 мм в бочках по 175 кг нетто 80 бочек, используется в металлотермии в качестве восстановителя при получении металлов

 

Источник: ФТС России, расчеты MegaResearch

3.3.3. Спрос на отдельные виды продукции из металлического кальция

В основном объеме российские компании в 2017 году импортировали металлический кальций

Рисунок 4. Спрос на продукцию из металлического кальция, 2017 г.

Источник: ФТС России, оценка специалистов MegaResearch

3.4. Обзор потенциальных конкурентов

Существует две схемы получения металлического кальция: электролиз хлористого кальция и металлотермическое восстановление оксида кальция. 

Электролитический 

Металлотермический 

Таблица 9. Товарный знак

Товарный знак

Описание

 

 

Источник:

Таблица 10. Профиль компании «»

Компания

АО «»

Общая выручка в 2015-2016 гг.

 

Общая выручка 2017 г.

 

Структура выручки 2017

 

Клиенты, сотрудничество

 

Источник: СМИ, Fira, сайт компании

В ходе анализа структуры экспорта компании

 

Рисунок 5. Структура стран-импортеров АО «», 2017 г.

Источник: ФТС России, расчеты MegaResearch

 


 

3.5. Ценообразование на рынке

Средняя стоимость металлического кальция, экспортируемого из страны в 2018 году, составляла 4

Таблица 11. Средняя стоимость экспорта/импорта металлического кальция, USD/кг (2018 год)

 

I квартал 

II квартал

III квартал

IV квартал

Экспорт, средняя цена

 

 

 

 

Импорт, средняя цена 

 

 

 

 

Источник: ФТС России, расчеты MegaResearch

Рисунок 6. Изменение соотношения курса рубля/юаня/доллара, 12.2017–02.2019

Источник: ЦБ РФ

4. Организационный план

4.1. План по персоналу

Для формирования штатного расписания производственного предприятия были проанализированы: концепция проекта, основные бизнес-процессы, объем основных и вспомогательных услуг. В результате этого в штатном расписании были сформированы следующие структурные подразделения:

  1. Административный персонал.

  2. Основной производственный персонал.

  3. Вспомогательный персонал.

В расчетной части бизнес-плана был сформирован план ФОТ исходя из условий работы вышеперечисленных структурных подразделений.

План по персоналу и фонд оплаты труда приведены в таблице ниже.

Таблица 12. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Средняя з/п, тыс. руб. в месяц

2019 год

2020 год

2021 год

2022 год и далее

Кол-во штатных единиц

Кол-во мес. в году задействованность

З/плата всего за год, тыс. руб.

Кол-во штатных единиц

Кол-во мес. в году задействованность

З/плата всего за год, тыс. руб.

Кол-во штатных единиц

Кол-во мес. в году задействованность

З/плата всего за год, тыс. руб.

Кол-во штатных единиц

Кол-во мес. в году задействованность

З/плата всего за год, тыс. руб.

Административный персонал

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Генеральный директор проекта

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Директор по производству

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Главный бухгалтер

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Бухгалтер

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вспомогательный производственный персонал

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Основной производственный персонал

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рабочие

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Итого:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Социальные налоги по ФОТ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Источник: сведения Инициатора проекта, расчеты MegaResearch

 

4.2. План-график работ по проекту

Рисунок 7. Календарный план-график реализации проекта

 

 

4.3. Источники, формы и условия финансирования

Объем финансирования проекта составит

В проекте планируется использование:

  1. Средств инвестиционного займа

  2. Собственных инвестиционных средств —

  3. Собственных средств на обеспечение текущей деятельности —

На диаграмме ниже представлена структура финансирования проекта.

Рисунок 8. Общая структура источников финансирования проекта

Источник: данные Инициатора проекта, анализ и расчеты MegaResearch


 

4.4. График финансирования проекта

График финансирования проекта составлен с учетом условий финансирования и сроков оплаты по основным статьям затрат.

Инвестиционная фаза проекта

График инвестиций приведен на рисунке ниже.

Рисунок 9. График инвестиций в проект, тыс. руб.

Источник: анализ и расчеты MegaResearch


 

5. Производственный план

5.1. Описание зданий и помещений

Для организации производственного процесса планируется строительство производственных зданий:

Схема расположения производственных зданий приведена ниже.


 

 

5.2. Описание необходимого оборудования 

Основной поставщик производственного оборудования для строительства завода по производству металлического кальция

Спецификации приобретаемого оборудования приведены в приложенных к проекту документах.


 

 

5.3. Описание технологического процесса


 

Рисунок 10. Метод получения металлического кальция алюминотермическим восстановлением

 

 


 

5.4. Сырье, материалы и комплектующие

Расход сырья и материалов на производство 1 т металлического кальция приведены в таблице ниже.

Таблица 13. Расход сырья на производство 1 т металлического кальция

Наименование

Количество, т

1

Известь

 

2

Алюминиевая стружка

 

3

Реторта

 

4

Природный газ (8 500 kcal/m3)

 

5

Электричество

 

6

Пресная вода

 

 


 

 

6. Финансовый план

6.1. Исходные данные и допущения

Исходные данные об объемах услуг

Допущения о цене

Допущения об инвестиционных издержках

Инвестиционные издержки подразделены на 5 категорий:

  1. Подготовительные работы.

  2. Проведение СМР и закупка оборудования.

  3. Покупка основных средств.

  4. Оборотные активы.

  5. Покрытие дефицита кэш-фло.

Допущение о ставке дисконтирования

В проекте была принята ставка дисконтирования **% в год. Ниже приведено обоснование расчета данного показателя.

Метод кумулятивного построения основан на суммировании безрисковой ставки дохода и надбавок за риск инвестирования в оцениваемое предприятие. Ставка дисконтирования рассчитывается по формуле WACC (Weighted Average Cost of Capital):

Rx= (1 - T) * a *Rcr+b * Rin,

где а — доля заемного капитала в структуре капитала компании;

b — доля собственного капитала, при этом a + b = 1;

T — ставка налога на прибыль;

Rcr — стоимость кредита, рассчитываемая как эффективная ставка по кредиту (предполагаем, что проценты полностью относятся на расходы);

Rin — стоимость собственного капитала.

Представим ниже расчет по данной методологии.

Таблица 14. Определение стоимости собственного капитала

Составляющие

Значение

Размер безрисковой ставки*

 

Размер поправки за страновой риск

 

Размер поправки за отраслевой риск

 

Размер поправки за прочий риск

 

Стоимость собственного капитала

 

*MOSPRIME O/M на 13.05.2019

 

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Далее на основании этого определялась норма ставки дисконтирования.

Таблица 15. Определение ставки дисконтирования

Составляющие

Значение

Доля заемного капитала

 

Доля собственного капитала

 

Налог

 

Стоимость собственного капитала

 

Стоимость заемного капитала

 

Итого ставка дисконтирования

 

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, экспертный расчет ставки дисконтирования составил **% годовых.

Допущения о выручке, прогнозах прибылей и убытков (ППиУ) и движения денежных средств (ДДС)

Выручка от оказания услуг рассчитана исходя из проектной мощности оборудования, плана производства и реализации и стоимость за единицу продукции. 

Для построения планов выручки, проектов отчета о прибылях и убытках и отчета о движении денежных средств были использованы все вышеперечисленные показатели.
 

6.2. Номенклатура и цены


 

6.3. Инвестиционные издержки 

Общая сумма инвестиций проекта составит ... руб. Структура инвестиционных затрат в разбивке по статьям затрат приведена в таблице ниже.

Таблица 16. Структура инвестиционных затрат

Статья затрат

Инвестиции с НДС, тыс. руб.

в т.ч. НДС, тыс. руб.

Проектные работы

 

 

Карьер по добыче известняка

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Подведение коммуникаций (газ, вода электричество)

 

 

Архитектурно-строительное решение строительства завода по производству металлического кальция

 

 

Строительство печей

 

 

Печь для обжига известняка

 

 

Техническая поддержка и установка оборудования

 

 

Приобретение и доставка оборудования для производственной деятельности

 

 

Итого инвестиции проекта

 

 

На диаграмме ниже представлена структура инвестиций в проект. Очевидно, что большую долю инвестиций занимают затраты на 

Рисунок 11. Структура инвестиций в проект

Источник: данные Инициатора проекта, расчеты MegaResearch


 

6.4. Потребность в первоначальных оборотных средствах


 

6.5. Налоговые отчисления

Основные налоги, которые должны выплачивать предприятия на ОСНО, указаны в таблице:

Таблица 17. Налоговое окружение проекта

Налоговое окружение проекта

Значение

Страховые взносы

 

Налог на имущество

 

НДС при формировании ОС

 

НДС операционная деятельность

 

Налог на прибыль

 

НДФЛ

 

Источник: Налоговый кодекс РФ

Суммы уплачиваемых налогов в течение периода реализации проекта приведены в таблице ниже:

Таблица 18. Суммы налоговых отчислений за период 2019-2026 гг., тыс. руб.

Вид налога/Год

Бюджет налога

2019 год

2020 год

2021 год

2022 год

2023 год

2024 год

2025 год

2026 год

НДС

Федеральный

 

 

 

 

 

 

 

 

Социальные взносы

Федеральный

 

 

 

 

 

 

 

 

Налог на имущество

Региональный

 

 

 

 

 

 

 

 

Налог на прибыль

Федеральный

 

 

 

 

 

 

 

 

ИТОГО налоги для компании Заказчика

 

 

 

 

 

 

 

 

 

НДФЛ

Региональный/местный

 

 

 

 

 

 

 

 

ИТОГО налоговый поток с проекта с учетом НДФЛ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Источник: анализ и расчеты MegaResearch


 

6.6. Операционные издержки (постоянные и переменные)

Постоянные издержки проекта представляют собой затраты, не зависящие от изменения объема продаж. К ним относятся, как правило, затраты на обслуживание и управление. Основные постоянные издержки представлены в таблице.

Таблица 19. Постоянные издержки, тыс. руб.

Категории продукции/Период планирования

Сумма расходов в год начиная с 2022 года

Расходы на ФОТ административного и вспомогательного производственного персонала

 

Арендная плата за земельный участок

 

Прочие постоянные затраты, в т. ч. технический аутсорсинг (уборка территории, охрана, техобслуживание инженерных коммуникаций)

 

Прочие постоянные затраты, в т. ч. административный аутсорсинг (юридические, бухгалтерские, посреднические услуги)

 

Всего постоянные затраты

 

Источник: данные Инициатора проекта, анализ и расчеты MegaResearch

Структура постоянных затрат приведена на следующей диаграмме.

Переменные издержки проекта  это затраты, которые напрямую зависят от объема оказываемых услуг:

  • расходы на ФОТ производственного персонала;

  • расходы на энергоресурсы: электроэнергию и водоснабжение;

  • прочие переменные затраты, такие как расходы на связь и интернет, канцелярские товары, ГСМ, химические средства для мытья стеклотары;

  • затраты на рекламу и маркетинговые мероприятия.

Переменные издержки индексируются с учетом объема реализованных услуг.

Таблица 20. Переменные издержки, тыс. руб.

Категории продукции/Период планирования

Сумма расходов в год начиная с 2022 года

Расходы на ФОТ производственного персонала

 

Расходы на сырье

 

Расходы на энергоносители

 

Прочие переменные затраты

 

Затраты на рекламу, маркетинговые мероприятия

 

Всего переменные затраты

 

Источник: данные Инициатора проекта, анализ и расчеты MegaResearch

Рисунок 12. Структура постоянных затрат проекта

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Рисунок 13. Структура переменных затрат проекта

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Расчет операционных затрат по годам представлен в следующей таблице.

Таблица 21. Операционные затраты проекта, тыс. руб.

Параметр/год

2019 год

2020 год

2021 год

2022 год

2023 год

2024 год

2025 год

2026 год

Операционные издержки переменные, тыс. руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

Операционные издержки постоянные, тыс. руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

Источник: анализ и расчеты MegaResearch


 

6.7. Расчет себестоимости 

Себестоимость единицы продукции рассчитана исходя из сведений о затратах сырья и материалов на производство продукции, ценах на сырье и материалы, а также прочих затратах, относимых на себестоимость продукции.

Таблица 22. Расчет себестоимости производства металлического кальция алюминотермическим восстановлением

Параметр/год

2019

2020

2021

2022

2023

2024

2025

2026

Объем реализации, т

 

 

 

 

 

 

 

 

Операционные издержки переменные, тыс. руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

Операционные издержки постоянные, тыс. руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

Себестоимость металлического кальция, тыс. руб. за 1 т

 

 

 

 

 

 

 

 

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

 


 

6.8. План продаж 

Проектный план производства и реализации составлен с учетом предположений и допущений, рассмотренных в п.6.1, и представлен в таблице ниже.

Таблица 23. План производства и реализации металлического кальция

Параметр/год

2019

2020

2021

2022

2023

2024

2025

2026

Объем производства и реализации, т

 

 

 

 

 

 

 

 

Источник: сведения Инициатора проекта, анализ и расчеты MegaResearch

 


 

6.9. Расчет выручки

План выручки за период реализации проекта составлен с учетом плана производства и реализации продукции (п.6.8), средней цены на металлический кальций (п.6.2) и представлен в таблице ниже.

Таблица 24. Проектная выручка от реализации продукции, тыс. руб.

Параметр/год

2019

2020

2021

2022

2023

2024

2025

2026

Выручка

 

 

 

 

 

 

 

 

Источник: сведения Инициатора проекта, анализ и расчеты MegaResearch

 


 

6.10. Прогноз прибылей и убытков

Прогнозный отчет о прибылях и убытках представлен в таблице ниже.

Таблица 25. Прогнозный отчет о прибылях и убытках, тыс. руб.

Статья доходов / расходов

2019

2020

2021

2022

2023

2024

2025

2026

Выручка от реализации без НДС

 

 

 

 

 

 

 

 

Прямые издержки без НДС

 

 

 

 

 

 

 

 

Валовый доход

 

 

 

 

 

 

 

 

Общехозяйственные постоянные издержки без НДС

 

 

 

 

 

 

 

 

Налоги (кроме налога на прибыль)

 

 

 

 

 

 

 

 

EBITDA

 

 

 

 

 

 

 

 

EBITDA, (к выручке) средняя

 

 

 

 

 

 

 

 

Амортизация ОС

 

 

 

 

 

 

 

 

EBIT

 

 

 

 

 

 

 

 

Выплата процентов по кредитам и займам

 

 

 

 

 

 

 

 

Прибыль (убыток) до налогообложения

 

 

 

 

 

 

 

 

Налог на прибыль

 

 

 

 

 

 

 

 

Нераспределенная прибыль

 

 

 

 

 

 

 

 

Рентабельность продаж

 

 

 

 

 

 

 

 

Источник: расчеты MegaResearch


 

6.11. Прогноз движения денежных средств

Прогноз движения денежных средств по годам представлен в таблице ниже. Прогноз движения денежных средств по месяцам показан в приложении.

Таблица 26. Отчет о движении денежных средств по годам, тыс. руб.

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК (ИДП)

0-й цикл

2019 год

2020 год

2021 год

2022 год

2023 год

2024 год

2025 год

2026 год

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК (ИДП)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ОПЕРАЦИОННЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК (ОДП)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Доход итого

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Затраты итого

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ФИНАНСОВЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК (ФДП)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Собственные средства

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Средства инвестора

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Чистый денежный поток (ЧДП)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Дисконтированный ЧДП

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Дисконтированный ЧДП нарастающим итогом

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Источник: анализ и расчеты MegaResearch


 

6.12. Анализ эффективности проекта 

6.12.1. Методика оценки эффективности проекта

Оценка инвестиционных проектов производится по следующим основным показателям:

  1. Чистая приведенная стоимость, NPV.

  2. Индекс рентабельности, PI.

  3. Срок окупаемости, PBP.

  4. Дисконтированный срок окупаемости, DPBP.

  5. Внутренняя норма доходности, IRR.

  6. Коэффициент рентабельности активов, ROA.

  7. Коэффициент рентабельности собственного капитала, ROE.

  8. Коэффициент рентабельности инвестиций, ROI.

  9. Коэффициент покрытия процентных выплат, Interest coverage ratio.

  10. Коэффициент покрытия выплат по обслуживанию долга операционными денежными потоками, Debt Service Coverage Ratio (DSCR).

  11. Коэффициент покрытия долга денежными потоками, доступными для обслуживания долга, в период до погашения долга, Loan Life Coverage Ratio (LLCR).

  12. Коэффициент Долг/Собственный капитал, D/E.

  13. Долг/EBITDA.

  14. Терминальная (заключительная) стоимость проекта.

6.12.2. Показатели эффективности проекта

Показатели эффективности инвестиционного проекта позволяют определить эффективность вложения средств в тот или иной проект. При анализе эффективности инвестиционных проектов используются следующие показатели:

  1. Чистый дисконтированный (приведенный) доход (денежный поток).

  2. Чистая приведенная стоимость, NPV.

  3. Период (срок) окупаемости, PBP.

  4. Дисконтированный период окупаемости, DPBP.

  5. Внутренняя норма доходности (рентабельности).

  6. Норма возврата инвестиций, IRR (модифицированная норма возврата инвестиций, MIRR).

  7. Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI.

Основные финансовые показатели проекта приведены в таблице ниже.

Таблица 27. Показатели эффективности инвестиций

Показатели эффективности инвестиций

Значение

Чистая прибыль, тыс. руб.

 

Чистый денежный поток NPV, тыс. руб.

 

Внутренняя норма доходности IRR, %

 

Индекс доходности PI, ед.

 

Период окупаемости PB, лет

 

Дисконтированный период окупаемости DPB, лет

 

Инвестиции в проект, тыс. руб.

 

Средняя рентабельность продаж по проекту, %

 

Ставка дисконтирования, %

 

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

По данным исследования видно, что проект является выгодным. Он окупится через

6.12.3. Чистая приведенная стоимость (NPV)

Чистый дисконтированный доход (чистая приведённая стоимость, англ. Net present value, общепринятое сокращение — NPV (ЧДД)) — сумма дисконтированных одновременных разностей между выгодами и затратами по проекту. Это сумма денежных потоков (поступлений и платежей), связанных с операционной и инвестиционной деятельностью, приведенных (дисконтированных) на момент начала осуществления инвестиций.

Чистый дисконтированный доход NPV рассчитывается по формуле:

где i — ставка дисконтирования, CFt — чистый денежный поток периода t, T — длительность проекта в периодах.

Расчёт NPV — стандартный метод оценки эффективности инвестиционного проекта, который показывает оценку эффекта от инвестиции, приведенную к настоящему моменту времени, с учетом разной временной стоимости денег. Если NPV больше 0, то инвестиция прибыльна, в противном случае инвестиция убыточна.

С помощью NPV можно также оценивать сравнительную эффективность альтернативных вложений (при одинаковых начальных вложениях более выгоден проект с большим NPV).

Положительные качества NPV:

  • чёткие критерии принятия решений;

  • учет стоимости денег во времени (в формулах используется коэффициент дисконтирования).

Отрицательные качества NPV связаны с тем, что этот показатель не учитывает:

  • риски;

  • вероятность исхода события, так как все денежные потоки и коэффициент дисконтирования являются прогнозными величинами.

Чистый денежный поток NPV, равный

6.12.4. Внутренняя норма доходности (IRR)

IRR — это Internal Rate of Return, что переводится как «внутренняя норма доходности». Так называется один из двух основных показателей оценки инвестиционных проектов. IRR, или внутренняя норма доходности — это ставка процента, при которой приведенная стоимость всех денежных потоков инвестиционного проекта (т.е. NPV) равна нулю. Это означает, что при такой ставке процента инвестор сможет возместить свою первоначальную инвестицию, но не более того.

Внутренняя норма доходности (IRR) составила

6.12.5. Индекс доходности инвестиций (PI)

Индекс прибыльности (profitability index, PI) — дисконтированная стоимость денежных поступлений от проекта (NPV) на единицу вложений. Показывает относительную прибыльность проекта.

Индекс прибыльности PI рассчитывается по формуле:

Для эффективного проекта PI должен быть больше 1.

Индексы доходности дисконтированных затрат и инвестиций превышают 1, если для этого потока NPV положителен.

В данном проекте показатель PI, равный

6.12.6. Срок окупаемости (PBP)

Срок окупаемости (Payback period, PBP) ожидаемый период возмещения первоначальных вложений из чистых денежных поступлений. Это время, за которое поступления от операционной деятельности предприятия превысят затраты на инвестиции.

Период окупаемости PBP рассчитывается по формуле:

PBP = Investments / ACF,

где Investments  начальные инвестиции, ACF —Annual Cash Flow (среднегодовая сумма чистого денежного потока).

Прогнозный срок окупаемости проекта составляет

6.12.7. Дисконтированный срок окупаемости (DPBP)

Дисконтированный срок окупаемости (DPBP) — это срок окупаемости (см. выше), но с учетом дисконтирования.

Дисконтированный срок окупаемости DPBP рассчитывается по формуле:

,

где t- и t+ — периоды, когда наблюдались отрицательный и положительный NPV.

Срок окупаемости с учетом дисконтирования составит

6.12.8. Иные показатели

Ставка дисконтирования — это процентная ставка, используемая для пересчета будущих потоков доходов в единую величину текущей стоимости. Ставка дисконтирования применяется при расчёте  будущих  .

Методика и формула расчета ставки дисконтирования подробно рассмотрены в п.6.1.

Ставка дисконтирования настоящего проекта составляет

 


 

7. Анализ рисков проекта

7.1. Количественный анализ рисков

В таблице показана чувствительность проекта к изменениям внешних условий рынка.

Таблица 28. Чувствительность проекта

Показатели

-20%

-10%

0%

10%

20%

Влияние цены на металлический кальций

 

 

 

 

 

Влияние операционных затрат

 

 

 

 

 

Влияние изменения курса валют

 

 

 

 

 

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

По результатам проведенного анализа наблюдается примерно идентичная зависимость проекта от изменения цен на услуги, величины операционных затрат и изменения курса валют ($ и юаня).

График чувствительности проекта представлен на диаграмме ниже.

Рисунок 14. График чувствительности проекта

Источник: анализ и расчеты MegaResearch


 

7.2. Качественный анализ рисков

Как и любое предприятие, функционирующее на рынке, проектируемый завод по производству металлического кальция будет работать в условиях неопределенности. Основные возможные риски, вероятность их реализации, степень опасности и пути снижения показаны в таблице

Таблица 29. Основные риски проекта

Риск

Вероятность и степень опасности. Проявления негативного влияния

Средства нивелирования риска

Политические риски

 

 

 

Финансовый кризис в стране

Вероятность: средняя

Степень опасности: средняя

Влияние: уменьшение спроса на оказываемые услуги

Пересмотр ценовой политики

Производственные и коммерческие риски

 

 

 

 

 

 

Рыночные риски

 

 

 

 

 

 

Источник: анализ MegaResearch


 

7.3. Точка безубыточности проекта

Точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие работало безубыточно, могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли.

Для расчета точки безубыточности надо разделить издержки на четыре составляющие:

  1. — возрастают пропорционально увеличению объема производства продукции.

  2. — не зависят от объема произведенной продукции и от того, растет или падает объем операций.

  3. Кредитные платежи.

  4. Налоговые платежи.

Расчет точки безубыточности представлен в таблице ниже.

Таблица 30. Точка безубыточности

Показатели

Значения

Выручка, тыс. руб.

 

Объем реализации, т

 

Постоянные затраты, тыс. руб.

 

Переменные затраты, тыс. руб.

 

Цена за единицу товара, тыс. руб./т

 

Средние переменные издержки, тыс. руб.

 

Точка безубыточности, тыс. руб.

 

Точка безубыточности, т

 

Источник: расчет и анализ MegaResearch 

8. Приложения

8.1. Отчет о движении денежных средств (по месяцам)

Готовые бизнес-планы по теме «Металлы/ металлоизделия»

Andrey Markin
Andrey Markin
Lead Project Manager

Andrey specializes in marketing research projects, business plans and strategic consulting.

Обзоры отраслевых рынков от агентства MegaResearch

все обзоры
Почему рынок онлайн-курсов по психологии растет и какие факторы сегодня определяют выбор пользователей
16.06.2026
Почему рынок онлайн-курсов по психологии растет и какие факторы сегодня определяют выбор пользователей

Отношение потребителей к онлайн-обучению в последние несколько лет заметно изменилось: если раньше его чаще рассматривали как дополнительную возможность — пройти курс для работы, подтянуть отдельный навык или попробовать новое направление без долгого обучения, то сейчас сценариев использования стало значительно больше. Для определенной части пользователей теперь это инструмент для профессионального развития, однако есть и другая группа запросов, не связанная напрямую с карьерой, и один из ярких примеров такого, относительно недавно сформировавшегося рынка — онлайн-курсы по психологии. Здесь люди в основном приходят за знаниями и практическими инструментами, которые можно использовать в обычной жизни.

Как провести маркетинговое исследование для интернет-магазина: пошаговый план
11.06.2026
Как провести маркетинговое исследование для интернет-магазина: пошаговый план

Маркетинговое исследование помогает интернет-магазину принимать решения не на основе догадок, а на основе данных: понимать покупателей, оценивать спрос, видеть конкурентные преимущества и находить точки роста продаж. Без такого исследования запуск или развитие интернет-магазина — это движение вслепую. Иногда можно вложить деньги в рекламу, закупить товар, настроить сайт и запустить акции, но не получить продаж, которые были запланированы, и причина этого чаще всего кроется в том, что рынок, покупательское поведение, конкуренты и ценовые ожидания аудитории оказываются не такими, как предполагалось изначально. Таким образом, исследование позволяет понять, кто ваши клиенты, что они ищут, сколько готовы платить, почему выбирают конкурентов и какие факторы влияют на покупку. Ряд шагов, представленных ниже, помогут интернет-магазинам снизить риски и повысить эффективность продаж.

Как компании выбирают облицовочный кирпич на B2B-рынке
09.06.2026
Как компании выбирают облицовочный кирпич на B2B-рынке

Рынок облицовочного кирпича в РФ долгое время стабильно рос: хорошо известный и востребованный ассортимент, разделенный на четкие ценовые сегменты, а также ключевые параметры, по которым можно сравнивать продукт, позволяли быстро и легко принимать решения о закупке. Однако в настоящее время он стал менее прямолинейным. Где-то изменился состав игроков, где-то стали по-другому выстраиваться поставки, где-то появились другие каналы продаж, параллельно с этим в разных сегментах по-разному пересматриваются подходы к ценообразованию и логика продвижения продукции. Из-за этого и сам процесс выбора стал менее очевидным. Чтобы понять, как это отразилось на деятельности игроков рынка в B2B-сегменте, мы провели серию интервью с теми, кто работает с облицовочным кирпичом: дилерами, поставщиками и компаниями, которые участвуют в строительстве.

Почему маркетплейсы в России больше не могут расти за счет новых клиентов: как меняется поведение покупателей и конверсия в e-commerce
04.06.2026
Почему маркетплейсы в России больше не могут расти за счет новых клиентов: как меняется поведение покупателей и конверсия в e-commerce

Еще недавно рост маркетплейсов выглядел почти естественным продолжением общей цифровизации потребления. Пользователи переходили в онлайн, осваивали новые сценарии покупок, а сами платформы расширяли ассортимент, логистику и присутствие в регионах, ПВЗ открывались в отдаленных и небольших населенных пунктах. На этом фоне рост клиентской базы долгое время воспринимался как почти гарантированный. Сейчас этот процесс замедлился. По открытым отраслевым данным, маркетплейсами уже пользуется подавляющее большинство онлайн-покупателей. Рынок подошел к моменту, когда дальнейшее расширение аудитории уже не может быть основным источником роста, а его динамика все больше зависит от общей потребительской активности, частоты покупок, среднего чека, конверсии и удержания своей аудитории.

Как понять резидента индустриального парка: исследование факторов выбора и удовлетворенности покупателей земельных участков
02.06.2026
Как понять резидента индустриального парка: исследование факторов выбора и удовлетворенности покупателей земельных участков

Выбор земельного участка в индустриальном парке — это не просто сделка с недвижимостью. Для предпринимателя он напрямую связан с будущими расходами, возможностью запустить производство, найти сотрудников, организовать логистику и обеспечить стабильную работу бизнеса. Все это помогает девелоперу понимать не только то, почему клиент купил участок, но и что влияет на его удовлетворенность, готовность развивать бизнес на территории парка и рекомендовать объект другим компаниям. Наши аналитики провели опрос покупателей земельных участков для одной из строительных компаний, результатами которого мы делимся в этой статье.

Почему скидки перестали работать: о чем говорят исследования потребительского поведения
29.05.2026
Почему скидки перестали работать: о чем говорят исследования потребительского поведения

Еще несколько лет назад скидка считалась практически универсальным инструментом поднять продажи. Снизили цену, и продажи поползли вверх — быстро, просто, предсказуемо. Сегодня ситуация заметно изменилась. Даже агрессивные скидки все чаще не повышают продажи: они дают краткосрочный рост или не дают его вовсе, а покупатели перестают воспринимать акционные предложения как нечто действительно ценное. Скидка перестала быть главной приманкой, и причина этого кроется в глубокой трансформации потребительского поведения. Современный покупатель стал более рациональным, информированным и требовательным. Изменились не только критерии выбора товаров, но и сама логика принятия решений.

Как клиенты выбирают земельные участки под ИЖС: что влияет на решение и как теряются сделки
27.05.2026
Как клиенты выбирают земельные участки под ИЖС: что влияет на решение и как теряются сделки

Выбор земельного участка под ИЖС все реже выглядит как эмоциональный шаг «хочу жить за городом». В большинстве случаев это последовательный и целенаправленный поиск, в процессе которого человек примеряет свою будущую жизнь к реальным ограничениям — времени в пути, доступности сервисов, бюджету на переезд и обустройство, общей стоимости владения загородной недвижимостью. Чтобы понять, как принимается решение и где именно возникают сомнения, наши аналитики провели опрос покупателей и потенциальных клиентов коттеджных поселков в Московской области. В нем участвовали и те, кто уже купил участок, и те, кто рассматривал покупку, но в итоге отказался от нее (или на момент исследования окончательного решения еще не принял). Такой срез целевой аудитории позволяет не только увидеть успешные сценарии приобретения участков, но и выявить факторы, которые формируют главные причины для отказа от сделки.

Обзор рынка гибкой упаковки в России в контексте влияния текущих цен на полиэтилен
19.05.2026
Обзор рынка гибкой упаковки в России в контексте влияния текущих цен на полиэтилен

Ситуация на рынке гибкой упаковки в 2026 году заметно меняется: органический рост спроса уже не гарантирует увеличения прибыли и стабильного роста. Подорожание полиэтилена в результате ближневосточного кризиса резко усилило давление на переработчиков: привычные модели ценообразования так, как раньше, не работают, закупки становятся менее предсказуемыми, а разница между вертикально ориентированными холдингами и более мелкими игроками быстро увеличивается. В этих условиях преимущество получают компании, которые способны быстро пересматривать технологии производства упаковки, управлять сырьевой зависимостью и заранее понимать, как изменится экономика их продукции при очередном скачке цен на полимеры.

Как клиенты выбирают лизинговую компанию — опыт построения CJM при заказе финансовых услуг
15.05.2026
Как клиенты выбирают лизинговую компанию — опыт построения CJM при заказе финансовых услуг

На первый взгляд процесс выбора лизинговой компании вполне понятен и рационален: для этого необходимо проанализировать рынок, сравнить предложения, оценить условия и остановиться на максимально подходящем варианте. Однако на практике поведение клиентов далеко не всегда можно описать с точки зрения такой логики, зачастую оно гораздо сложнее. Для изучения опыта клиентов крупной лизинговой компании наши аналитики использовали метод CJM (Customer Journey Map) — инструмент, позволяющий детально проанализировать и визуализировать их путь от момента возникновения потребности до заключения сделки, описать этапы этого процесса и то, как именно клиенты принимают решения на каждом из них. Проведенное исследование помогло получить полезные инсайты о том, что на самом деле чаще всего становится определяющим фактором при выборе поставщика услуг на рынке лизинга.

Проблемы импортозамещения на российском рынке ИТ-оборудования
08.05.2026
Проблемы импортозамещения на российском рынке ИТ-оборудования

Рост доли российского аппаратного обеспечения и сетевых ресурсов в системах обработки, хранения и передачи информации представляется сегодня довольно устойчивым трендом. Однако перехода к самостоятельной технологической базе, с использованием которой могли бы производиться эти решения, не происходит. Игроки рынка скорее перестраивают привычные цепочки поставок под новые экономические и геополитические условия. Наши аналитики выделили 5 факторов, замедляющих рост рынка ИТ-оборудования в России, и оценили влияние каждого из них процессы импортозамещения в отрасли.