Бизнес-план Развитие существующего Интернет-магазина комплектующих для автомобилей в Азербайджане
Бизнес-план
Развитие существующего Интернет-магазина комплектующих для автомобилей в Азербайджане
Сентябрь, 2015
Оглавление
1. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 5
1.1 Обзор потенциальных конкурентов: ведущие Интернет-магазины комплектующих для автомобилей в России и Азербайджане 5
1.2 Профили основных игроков (5 сайтов в России и Азербайджане по выбору) 7
1.3 Условия работы 7
1.4 Оценка маркетинговых мероприятий 7
1.4.1 План продвижения проекта 8
1.5 Ассортимент продукции конкурентов, наличие дополнительных услуг и товаров 10
1.6 Основные каналы сбыта и привлечения клиентов в компаниях-конкурентах 12
2. Информация об исполнителе проекта 13
Перечень иллюстраций (диаграммы, схемы, рисунки)
Рисунок 1.1. Оценка структуры каналов продаж автозапчастей в Азербайджане 5
Рисунок 1.2. Прогноз структуры каналов продаж автозапчастей в Азербайджане к 2020 году 6
Рисунок 1.3. Описание основных этапов проведения рекламной компании интернет-магазина 9
Рисунок 1.4. Основные используемые каналы продвижения интернет-магазина 12
Приложения (таблицы)
Таблица 1.1. Крупнейшие интернет-магазины автозапчастей РФ и их посещаемость 6
Таблица 1.2. Ассортимент продукции компаний-конкурентов, виды поиска деталей на сайте 11
МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
Обзор потенциальных конкурентов: ведущие Интернет-магазины комплектующих для автомобилей в России и Азербайджане
Как было отмечено выше, продажа автозапчастей через специализированные интернет-магазины в Азербайджане развита очень слабо. Ниже на Рисунке приведем сложившуюся структуру продаж автозапчастей в стране.
Рисунок 1.1. Оценка структуры каналов продаж автозапчастей в Азербайджане
Источник: анализ MegaResearch
Таким образом, большая часть автозапчастей в стране реализуется через ***.
Был проведен анализ существующих интернет-магазинов в России и Азербайджане. Поскольку сегмент интернет-магазинов в Азербайджане развит крайне слабо, анализ проводился по российским компаниям.
Ниже представим показатели посещаемости ведущих интернет-магазинов РФ.
Таблица 1.1. Крупнейшие интернет-магазины автозапчастей РФ и их посещаемость
|
Сайт |
Показы в сутки |
Посетители в сутки |
|
*** |
*** |
*** |
|
*** |
*** |
*** |
|
*** |
*** |
*** |
|
*** |
*** |
*** |
|
*** |
*** |
*** |
Источник: анализ MegaResearch
Таким образом, ***
Анализируя опыт развития автомобильной отрасли в ЕС и в РФ, и учитывая темпы развития интернет-торговли в Азербайджане, был сделан прогноз структуры каналов сбыта автозапчастей к 2020 году.
Рисунок 1.2. Прогноз структуры каналов продаж автозапчастей в Азербайджане к 2020 году
Источник: анализ MegaResearch
Таким образом, в соответствии с прогнозом, к 2020 году продажа запчастей через интернет-магазины станет ***.
Профили основных игроков (5 сайтов в России и Азербайджане по выбору)
Ниже приведём профили ведущих интернет-магазинов РФ, на которые можно ориентироваться при создании проекта в Азербайджане.
1. Проект www.exist.ru , г. Москва.
Год основания компании: 2004. Каталоги автозапчастей включают 26 млн наименований от 500 ведущих мировых производителей. В РФ открыты и работают 287 представительств в 193 городах России.
2. ***
Условия работы
Были проанализированы условия работы интернет-магазинов с клиентами.
Практически все интернет-магазины работают ***
Для мелкооптовых покупателей и дилеров у ведущих интернет-магазинов могут быть ***. Но для этого необходимо постоянно приобретать товар и соответствовать еще ряду условия. Приведем ссылку на пример 1 .
Оценка маркетинговых мероприятий
По функционалу проект *** будет ориентироваться на ведущие российские интернет-магазины, такие как ***. Основные их маркетинговые мероприятия отражены в п.3.6.
Ниже опишем более подробно планируемую систему продвижения сайта в сети Интернет.
План продвижения проекта
Были проанализированы проекты развития интернет-магазинов автозапчастей в РФ. Для того, чтобы проекту *** обеспечить заявленные показатели продаж, необходимо добиться средней посещаемости интернет-магазина на уровне *** просмотров/сутки.
Для этого были проанализированы возможные планы рекламных и маркетинговых мероприятий сайта.
Приведем заложенные в финансовой части бюджеты и описание ниже на Рисунке.
Рисунок 1.3. Описание основных этапов проведения рекламной компании интернет-магазина
Источник: Анализ MegaResearch
Основным каналом продвижения интернет-магазина автозапчастей будет грамотно выстроенная директ-компания на поисковиках Яндекс и Гугл. Кроме того, владельцам проекта необходимо будет использовать и другие виды рекламных мероприятий:
- Реклама в социальных сетях (таргетированная реклама на Фейсбуке, Вконтакте и др.);
- ***
Ассортимент продукции конкурентов, наличие дополнительных услуг и товаров
Ниже представим основной ассортимент продаваемых запчастей и комплектующих крупнейшими интернет-магазинами.
Стоит сказать, что основной перечень запчастей предлагается имеющимися каталогами по моделям, маркам, агрегатам и т.д. Практически все представленные в разделе ведущие интернет-магазины предоставляю широчайший выбор запчастей на большинство популярных иномарок и отечественных автомобилей в РФ. Кроме того, на всех этих сайтах клиент имеет возможность отдельно осуществлять поиск по:
- Оригинальным автозапчастям;
- Неоригинальным (контрактным) автозапчастям.
На сайте *** возможен поиск по типу запчасти:
Детали двигателя;
***
Ниже в Таблице представим ассортимент компаний-конкурентов, виды поиска деталей на сайте, дополнительные позиции продаж.
Таблица 1.2. Ассортимент продукции компаний-конкурентов, виды поиска деталей на сайте
|
Интернет-магазин |
Основные предлагаемые запчасти |
Виды поиска запчастей |
Дополнительные позиции продаж |
|
www.exist.ru |
Весь каталог запчастей для большинства иномарок и отечественных авто |
По VIN коду детали и номеру детали |
Авто электроника, аксессуары и тюнинг |
|
*** |
*** |
*** |
*** |
|
*** |
*** |
*** |
*** |
|
*** |
*** |
*** |
*** |
|
*** |
*** |
*** |
*** |
Источник: анализ и расчеты MegaResearch
Основные каналы сбыта и привлечения клиентов в компаниях-конкурентах
При анализе ведущих интернет-магазинов автозапчастей были выявлены основные каналы сбыта и привлечения клиентов. представим данные ниже на Рисунке.
Рисунок 1.4. Основные используемые каналы продвижения интернет-магазина
Источник: Анализ MegaResearch
Основным каналом продвижения интернет-магазина автозапчастей будет грамотно выстроенная директ-компания на поисковиках Яндекс и Гугл.
Заинтересовал данный отчёт?
Мы готовы обновить данные по персональной цене по Вашему запросу.
Готовые бизнес-планы по теме «Транспорт»
Dmitry specializes in marketing research projects, business plans and strategic consulting.
Обзоры отраслевых рынков от агентства MegaResearch
все обзоры
Несмотря на все геополитические и экономические потрясения, рынок складской недвижимости в России растет и показывает очередные рекордные результаты. В 2023 году объем сделок по аренде и продаже складских помещений превысил 7 млн м2, из которых более 2/3 пришлось на логистическую инфраструктуру предприятий онлайн-торговли. Ключевая особенность рынка — острая нехватка качественных складских площадей при активно растущем спросе. Эксперты предполагают, что в ближайшие несколько лет ситуация может начать постепенно исправляться за счет окончания реализации крупных инвестиционных проектов онлайн-ретейлеров.
Для оценки целесообразности выращивания и переработки технической конопли и определения экономической эффективности инвестиций в данное направление деятельности в агентстве MegaResearch был заказан анализ рынка технической конопли и бизнес-план соответствующего инвестиционного проекта.
Поташ (карбонат калия, углекислый калий) — это соль, имеющая формулу K2CO3. В некоторых странах и регионах периодически возникает профицит поташа в связи с его перепроизводством, однако это не мешает развитию рынка и появлению новых проектов, большинство из которых направлено на производство сырья для изготовления карбоната калия. Россия — один из крупнейших мировых производителей, поэтому события 2022 года отразились на всем глобальном рынке углекислого калия и вызвали значительное повышение мировых цен.
На российском рынке есть несколько отечественных компаний, которые пытались заниматься экспериментальным производством танк-контейнеров, но в итоге объемы производства составляли в основном несколько единиц, а дальнейшего развития эта деятельность не получила из-за более высоких цен по сравнению с китайской продукцией.
Основная тенденция на рынке коммерческой недвижимости в России в 2023 году — активные продажи объектов, принадлежавших иностранным компаниям, покидавшим российский рынок в связи с вводом санкций. Их совокупный объем превысил показатели 2022 г. в 1,5 раза, а пик продаж пришелся на второй и третий кварталы. К концу года рост рынка замедлился, а по итогам 9 месяцев 2024 года инвестиции в коммерческую недвижимость снизились на 19%. Основная причина — резкое падение объема сделок в сегменте ретейла.
Аналитики компании MegaResearch провели маркетинговое исследование восьми сегментов рынка ламинированных плит России. По каждому из них составлена ретроспективная динамика и построены три сценария развития на ближайшую перспективу, что дает основание ожидать роста рынка в целом, который может составить до 6% в год.
Число сторонников здорового образа жизни стабильно увеличивается с каждым годом. По данным онлайн-ретейлера «Самокат», в 2023 г. россияне покупали полезные продукты на 52% чаще, чем в 2022 г. Значительный рост продаж показали категории БАД и функционального питания — продуктов, направленных на оптимизацию рациона, его дополнение макро- и микронутриентами. Ориентация на натуральные продукты может способствовать росту рынка подсолнечного лецитина в России.
Рынок строительства индивидуального жилья, как и всю строительную область, в последние 4 года поддерживала масштабная государственная программа льготной ипотеки, которая была запущена весной 2020 года в разгар первой волны пандемии. С середины 2024 года она была отменена, поэтому эксперты ждут снижения спроса на объекты ИЖС, хотя и не такого значительного, как на квартиры в новостройках.
В настоящее время на рынке пластичных смазок РФ происходит перераспределение долей между отечественными и зарубежными производителями на фоне ухода ряда иностранных компаний из России. Объем импорта смазок в 2023 году уменьшился по сравнению с 2019 годом на 44,6% в количественном и на 25,0% в денежном выражении.
Рынок препаратов для мезотерапии, который является одним из сегментов эстетической косметологии, все еще в значительной степени зависит от импорта, однако доля отечественной продукции постепенно растет, что характерно и для всей области эстетической медицины (с 2020 г. рост этого рынка составил 20%). Одна из главных проблем этой отрасли — значительный объем контрафактной продукции и услуг, которые мешают развитию рынка и препятствуют более активному импортозамещению.
