Бизнес-план Развитие существующего Интернет-магазина комплектующих для автомобилей в Азербайджане

Бизнес-план

Развитие существующего Интернет-магазина комплектующих для автомобилей в Азербайджане

Сентябрь, 2015

Оглавление

1. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 5

1.1 Обзор потенциальных конкурентов: ведущие Интернет-магазины комплектующих для автомобилей в России и Азербайджане 5

1.2 Профили основных игроков (5 сайтов в России и Азербайджане по выбору) 7

1.3 Условия работы 7

1.4 Оценка маркетинговых мероприятий 7

1.4.1 План продвижения проекта 8

1.5 Ассортимент продукции конкурентов, наличие дополнительных услуг и товаров 10

1.6 Основные каналы сбыта и привлечения клиентов в компаниях-конкурентах 12

2. Информация об исполнителе проекта 13

Перечень иллюстраций (диаграммы, схемы, рисунки)

Рисунок 1.1. Оценка структуры каналов продаж автозапчастей в Азербайджане 5

Рисунок 1.2. Прогноз структуры каналов продаж автозапчастей в Азербайджане к 2020 году 6

Рисунок 1.3. Описание основных этапов проведения рекламной компании интернет-магазина 9

Рисунок 1.4. Основные используемые каналы продвижения интернет-магазина 12

Приложения (таблицы)

Таблица 1.1. Крупнейшие интернет-магазины автозапчастей РФ и их посещаемость 6

Таблица 1.2. Ассортимент продукции компаний-конкурентов, виды поиска деталей на сайте 11

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Обзор потенциальных конкурентов: ведущие Интернет-магазины комплектующих для автомобилей в России и Азербайджане

Как было отмечено выше, продажа автозапчастей через специализированные интернет-магазины в Азербайджане развита очень слабо. Ниже на Рисунке приведем сложившуюся структуру продаж автозапчастей в стране.

Рисунок 1.1. Оценка структуры каналов продаж автозапчастей в Азербайджане

Источник: анализ MegaResearch

Таким образом, большая часть автозапчастей в стране реализуется через ***.

Был проведен анализ существующих интернет-магазинов в России и Азербайджане. Поскольку сегмент интернет-магазинов в Азербайджане развит крайне слабо, анализ проводился по российским компаниям.

Ниже представим показатели посещаемости ведущих интернет-магазинов РФ.

Таблица 1.1. Крупнейшие интернет-магазины автозапчастей РФ и их посещаемость

Источник: анализ MegaResearch

Таким образом, ***

Анализируя опыт развития автомобильной отрасли в ЕС и в РФ, и учитывая темпы развития интернет-торговли в Азербайджане, был сделан прогноз структуры каналов сбыта автозапчастей к 2020 году.

Рисунок 1.2. Прогноз структуры каналов продаж автозапчастей в Азербайджане к 2020 году

Источник: анализ MegaResearch

Таким образом, в соответствии с прогнозом, к 2020 году продажа запчастей через интернет-магазины станет ***.

Профили основных игроков (5 сайтов в России и Азербайджане по выбору)

Ниже приведём профили ведущих интернет-магазинов РФ, на которые можно ориентироваться при создании проекта в Азербайджане.

1. Проект www.exist.ru , г. Москва.

Год основания компании: 2004. Каталоги автозапчастей включают 26 млн наименований от 500 ведущих мировых производителей. В РФ открыты и работают 287 представительств в 193 городах России.

2. ***

Условия работы

Были проанализированы условия работы интернет-магазинов с клиентами.

Практически все интернет-магазины работают ***

Для мелкооптовых покупателей и дилеров у ведущих интернет-магазинов могут быть ***. Но для этого необходимо постоянно приобретать товар и соответствовать еще ряду условия. Приведем ссылку на пример 1 .

Оценка маркетинговых мероприятий

По функционалу проект *** будет ориентироваться на ведущие российские интернет-магазины, такие как ***. Основные их маркетинговые мероприятия отражены в п.3.6.

Ниже опишем более подробно планируемую систему продвижения сайта в сети Интернет.

План продвижения проекта

Были проанализированы проекты развития интернет-магазинов автозапчастей в РФ. Для того, чтобы проекту *** обеспечить заявленные показатели продаж, необходимо добиться средней посещаемости интернет-магазина на уровне *** просмотров/сутки.

Для этого были проанализированы возможные планы рекламных и маркетинговых мероприятий сайта.

Приведем заложенные в финансовой части бюджеты и описание ниже на Рисунке.

Рисунок 1.3. Описание основных этапов проведения рекламной компании интернет-магазина

Источник: Анализ MegaResearch

Основным каналом продвижения интернет-магазина автозапчастей будет грамотно выстроенная директ-компания на поисковиках Яндекс и Гугл. Кроме того, владельцам проекта необходимо будет использовать и другие виды рекламных мероприятий:

- Реклама в социальных сетях (таргетированная реклама на Фейсбуке, Вконтакте и др.);

- ***

Ассортимент продукции конкурентов, наличие дополнительных услуг и товаров

Ниже представим основной ассортимент продаваемых запчастей и комплектующих крупнейшими интернет-магазинами.

Стоит сказать, что основной перечень запчастей предлагается имеющимися каталогами по моделям, маркам, агрегатам и т.д. Практически все представленные в разделе ведущие интернет-магазины предоставляю широчайший выбор запчастей на большинство популярных иномарок и отечественных автомобилей в РФ. Кроме того, на всех этих сайтах клиент имеет возможность отдельно осуществлять поиск по:

- Оригинальным автозапчастям;

- Неоригинальным (контрактным) автозапчастям.

На сайте *** возможен поиск по типу запчасти:

Детали двигателя;

***

Ниже в Таблице представим ассортимент компаний-конкурентов, виды поиска деталей на сайте, дополнительные позиции продаж.

Таблица 1.2. Ассортимент продукции компаний-конкурентов, виды поиска деталей на сайте

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Основные каналы сбыта и привлечения клиентов в компаниях-конкурентах

При анализе ведущих интернет-магазинов автозапчастей были выявлены основные каналы сбыта и привлечения клиентов. представим данные ниже на Рисунке.

Рисунок 1.4. Основные используемые каналы продвижения интернет-магазина

Источник: Анализ MegaResearch

Основным каналом продвижения интернет-магазина автозапчастей будет грамотно выстроенная директ-компания на поисковиках Яндекс и Гугл.