Маркетинговое исследование Обзор рынка онлайн-продаж комплектного электрооборудования в Северной Америке и Европе

ОБЗОР РЫНКА ОНЛАЙН-ПРОДАЖ КОМПЛЕКТНОГО

ЭЛЕКТРООБОРУДОВАНИЯ В СЕВЕРНОЙ АМЕРИКЕ И ЕВРОПЕ

Маркетинговое исследование

Обзор рынка онлайн-продаж комплектного электрооборудования в Северной Америке и Европе

Июль, 2017 г.

Оглавление

Оглавление 2

Приложения (диаграммы, схемы, рисунки) 3

Приложения (таблицы) 4

Методологические комментарии 5

1. Обзор рынка онлайн-продаж комплектного электрооборудования в Европе и Северной Америке 7

1.1 Перечень крупнейших сервисов онлайн продажи, ссылки в интернете 7

1.2 Оценка посещаемости данных сервисов 15

Информация об исполнителе проекта 20

Приложения (диаграммы, схемы, рисунк

Рисунок 1. Пример интерфейса сайта www.directindustry.com с описанием товара 8

Рисунок 2. Пример формы запроса для получения контактных данных производителя на сайте www.directindustry.com 9

Рисунок 3. Пример интерфейса сайта с описанием товара www.okorder.com 10

Рисунок 4. Пример формы запроса для связи с производителем/продавцом на сайте www.okorder.com 11

Рисунок 21. Источники трафика, % 18

Приложения (таблицы)Y

Таблица 1. Оценка посещаемости исследуемых сайтов 15

Таблица 2. Источники трафика сайтов и их географическое распределение 17

Методологические комментарии

Введение

Данная работа представляет собой анализ рынка онлайн-продаж комплектного электрооборудования в Европе и Северной Америке.

Период исследования: июль 2017 года.

Объект и предмет исследования

Объектом исследования является рынок онлайн-продаж комплектного электрооборудования в Европе и Северной Америке.

Предметом исследования являются крупнейшие сайты, через которые осуществляется продажа комплектного электрооборудования.

Цели и задачи исследования

Цель исследования: получение актуальной аналитической информации по рынку онлайн-продаж комплектного электрооборудования.

Задачи исследования:

Определить способы, при помощи которых осуществляется онлайн-продажа комплектного электрооборудования в странах Европы и Северной Америки;

Определить крупнейшие онлайн площадки, на которых осуществляется онлайн-продажа комплектного электрооборудования;

Оценить посещаемость данных сайтов.

Методология исследования

Исследование кабинетное: анализ первичных и вторичных источников информации.

Источники информации

Специализированные базы данных Агентства «MegaResearch»;

Рейтинги;

Информационные ресурсы участников рынка;

Отраслевые и специализированные информационные порталы;

Материалы сайтов исследуемой тематики (web-ресурсы производителей и поставщиков, электронные торговые площадки, доски объявлений, специализированные форумы);

Региональные и федеральные СМИ;

Легенда исследования

Основанием настоящего исследование является техническое задание, прописанное в договоре.

Под рынком в данном исследовании понимается рынок онлайн-продаж комплектного электрооборудования в Европе и Северной Америке.

Обзор рынка онлайн-продаж комплектного электрооборудования в Европе и Северной Америке

Перечень крупнейших сервисов онлайн продажи, ссылки в интернете

Рынок электронной коммерции стремительно развивается. Особенно популярна онлайн торговля в Европейских странах, а также в странах Америки. Так, по словам члена президиума генерального совета «Деловой России», председателя совета директоров «Глобал Рус Трейд», Анны Нестеровой: …

Основной целью данного исследования является выявление методов онлайн продажи товаров на b2b рынке, а именно комплектного электрооборудования. Например, такого как: КТП (комплектных трансформаторных подстанций), КРУ (комплектных распределительных устройств), НКУ (низковольтных комплектных устройств). География исследования охватывает Европейские страны, а также страны Северной Америки.

Для определения ситуации, сложившейся на данном рынке, основным методом сбора информации был выбран метод мониторинга открытых источников в сети интернет, что вполне логично, т.к. исследовался рынок именно электронной коммерции (а именно продаж в интернете трансформаторных подстанций).

КТП/КРУ является специфичным товаром и продавать трансформаторную подстанцию в интернете как обычный бытовой предмет, выставив определенные параметры, не представляется возможным. Каждый заказчик имеет собственные технические характеристики и требования к данным подстанциям, и производители, и продавцы учитывают этот момент. В процессе исследования было выявлено, что в Европе и странах Северной Америки онлайн продажа комплектного электрооборудования проходит через популярные торговые площадки такие как, например, … и так далее. Более подробная информация о данных площадках, принципах их работы, а также посещаемости этих сайтов рассмотрена ниже.

В основном эти площадки являются связующим звеном между покупателем и продавцом. На данных сайтах можно ознакомиться с товаром производителя или дистрибьютора, посмотреть технические характеристики, а также получить контактные данные для связи с продавцом. Цены на данную продукцию в большинстве случаев получают по запросу со стороны заказчика через специальную форму, размещенную на сайте.

Также ведущие Европейские и Американские производители данных подстанций ...

В результате исследования было выявлено 10 крупнейших торговых онлайн площадок, где осуществляется продажа КТП, КРУ, НКУ. Продажа товаров осуществляется по всему миру, поэтому не целесообразно выделять отдельно сервисы, работающие в странах Европы и отдельно в Северной Америке.

Далее рассмотрим ТОП-10 крупнейших площадок по онлайн-продаже КТП, КРУ и НКУ в Европе и Северной Америке.

Данный портал предлагает систему по поиску товаров из различных отраслей промышленности от промышленного оборудования и производственных станков до небольших электронных приборов. На сайте представлено более 300 тысяч товаров.

Принцип работы:

Direct Industry является электронной площадкой, которая позволяет покупателям найти интересующий их товар и далее связаться напрямую с его производителем. На сайте можно ознакомиться с описанием товара, запросить его техническую документацию, найти контактные данные производителя, либо дистрибьютора. Для этого разработана специальная форма запроса (Рисунок 2).

Рисунок 1. Пример интерфейса сайта www.directindustry.com с описанием товара

Источник: www.directindustry.com

Рисунок 2. Пример формы запроса для получения контактных данных производителя на сайте www.directindustry.com

Источник: www.directindustry.com

Таким образом, данный сайт позволяет потенциальным потребителям:

…

…

…

Сайт работает на английском, французском, испанском, итальянском, китайском, японском, португальском, а также русском языках.

OKorder.com - глобальный поставщик материалов и оборудования, созданный компанией CNBM International. Данная компания имеет более 20 лет опыта внешней торговли, а также имеет прочные деловые отношения с клиентами в более чем 160 странах.

OKorder.com был создан данной компанией как интернет площадка для размещения «качественных продуктов, по разумным ценам», обслуживающая зарубежные оптовые компании. Продукция, представленная на данном сайте преимущественно китайских производителей. Компания в качестве своей миссии выделяет упрощение международной торговли.

Принцип работы:

…

Рисунок 3. Пример интерфейса сайта с описанием товара www.okorder.com

Источник: www . okorder . com

Рисунок 4. Пример формы запроса для связи с производителем/продавцом на сайте www.okorder.com

Источник: www . okorder . com

Сайт работает на английском, китайском и испанском языках.

[информация представлена в полной версии исследования]

[информация представлена в полной версии исследования]

[информация представлена в полной версии исследования]

Оценка посещаемости данных сервисов

Оценка посещаемости выше рассмотренных сайтов проводилась при помощи ресурсов сайта www.trafficestimate.com.

Данный портал позволяет отследить не только количество посещений за последний период (30 дней), но и также оценить положение данного сайта в мировой паутине (таким показателем является рейтинг Alexa Rank 1 ). Также данный сайт предоставляет информацию о том, по каким наиболее популярным поисковым словам «всплывают» в поисковике вышерассмотренные сайты.

В таблице ниже представлена информация по ТОП-10 крупнейшим b2b онлайн торговым площадкам.

Таблица 1. Оценка посещаемости исследуемых сайтов

Источник: www.trafficestimate.com

Таким образом, можно выделить 3 крупнейших торговых мировых площадки:

1. …

2. …

3. …

В таблице ниже рассмотрим источники трафика и его географического распределения на рассматриваемых сайтах. Для получения этой информации были использованы ресурсы сайта www.similarweb.com . По каждому порталу выделим 3 крупнейших страны, которые «приносят» наибольшую долю трафика.

Таблица 2. Источники трафика сайтов и их географическое распределение

Источник: www.similarweb.com

Проанализировав вышеприведенные данные, следует сделать вывод, что основная масса трафика на исследуемых онлайн платформах приходится на ... Вышерассмотренные ресурсы являются крупнейшими в мире, поэтому, по мнению аналитиков MegaResearch, именно принцип работы данных сайтов и является наиболее целесообразным для рассмотрения и изучения.

На рисунке ниже представлены источники трафика исследуемых 10-ти сайтов по следующим категориям:

прямые заходы на сайт;

переходы со сторонних сайтов;

запросы в поисковиках по ключевым словам;

заходы через социальные сети;

рекламная рассылка на электронную почту;

контекстная реклама.

Рисунок 5. Источники трафика, %

Источник: www.similarweb.com

Таким образом, проанализировав полученные данные, следует отметить, что на всех сайтах большую часть трафика ...