Бизнес-план организации предприятия по производству кабелей силовых до 1 кВ кабелей контрольных соединительных проводов в г. Пятигорске

Оглавление
1. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА КАБЕЛЕЙ 5
1.1 Анализ рынка кабельной продукции 5
1.2 Обзор потенциальных конкурентов 10
1.3 Анализ потребителей. Сегментация потребителей 12
1.4 Ценообразование на рынке 13

Приложения (диаграммы, схемы, рисунки)
Рисунок 1.1 Динамика производства проводников на напряжение не более 1 кВ в России с 2009 – 2014 гг., тыс. км 5
Рисунок 1.2 Региональная структура производства проводников на напряжение не более 1 кВ, РФ, 2012 г., % 6
Рисунок 1.3 Цены производителей на кабели в России за 2010 – 2014 гг. (ОКВЭД 31.30), руб/км 7
Рисунок 1.4 Динамика выручки и прибыли до налогообложения компаний-производителей кабелей на российском рынке, млрд. руб. 8
Рисунок 1.5 Динамика вложений в основной капитал российских компаний-производителей кабелей, млрд. руб. 9
Рисунок 1.6 Динамика индекса промышленного производства, 2005 – 2014,% 9
Рисунок 1.7 Сегментация потребителей кабельной продукции 12
Рисунок 1.8 Структура потребителей по отраслям, % 13

Приложения (таблицы)
Таблица 1.1 Крупнейшие производители кабелей в РФ по выручке, 2013 г. 10
Таблица 1.2. Финансовые показатели компании ООО «Конкорд», тыс. руб. 11
Таблица 1.7. Сравнительный анализ цен конкурентов 14

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА КАБЕЛЕЙ

Анализ рынка кабельной продукции

Производство проводников, расчитанных на напряжение не более 1 кВ (ОКВЭД 31.30) превысило *** млн. км за прошлый (2014) год. По сравнению с кризисным 2009 г. производство увеличилось на ***%. Показатель достигнул своего пика в 2012 году, когда производство почти составило *** млн. рублей. В последующие годы динамика была ***.

***

Рисунок 1.1 Динамика производства проводников на напряжение не более 1 кВ в России с 2009 – 2014 гг., тыс. км

Источник: ФСГС РФ

В структуре производства по регионам выделяется *** область. На диаграмме видно, что на ее долю приходится ***% от объема производства данной продукции. На втором месте находится ***

Рисунок 1.2 Региональная структура производства проводников на напряжение не более 1 кВ, РФ, 2012 г., %

Источник: ФСГС РФ

Продолжая исследование рынка кабельной продукции, рассмотрим диаграмму колебаний цен производителей. Ценовой максимум на рынке кабельной продукции был достигнут в 2012 году – ***руб./км. Диаграмма демонстрирует постоянный, стабильный рост цены с 2010 по 2012 год. ***

Стоит также учесть, что график демонстрирует средневзвешенную стоимость по части кода ОКВЭД 31.30 «Кабеля, провода и другие проводники для передачи данных», без разделения на группы по потребительским и техническим характеристикам. В разрезе различных товарных групп по кабельной продукции (то есть внутри кода ОКВЭД) эти показатели будут иметь несколько иное значение, однако общие тенденции сохранятся.

Рисунок 1.3 Цены производителей на кабели в России за 2010 – 2014 гг. (ОКВЭД 31.30), руб/км

Источник: ФСГС РФ

Сопоставление данных о выручке и прибыли за период с 2005 по 2013 гг. показывает ***. Так, суммарная выручка российских компаний-производителей кабелей достигла наибольшего значения в 2012 году – *** млрд. руб. Однако наибольшая прибыль была зафиксирована в 2007 году – *** млрд. рублей, тогда как на рекордный по выручке 2012 год приходится всего *** млрд. руб. В то время, как выручка ставит рекорды, прибыль находится на уровне *** г.

Это говорит о том, что на рынке появились новые мощности (расширение и новые проекты), но спрос не успевает за предложением.

Рисунок 1.4 Динамика выручки и прибыли до налогообложения компаний-производителей кабелей на российском рынке, млрд. руб.

Источник: ФСГС РФ

Чтобы проиллюстрировать эту ситуацию ниже дана диаграмма вложений в основной капитал российских компаний-производителей кабельной продукции. Наибольшего значения вложения достигли в 2008 году – *** млрд. рублей.

Рисунок 1.5 Динамика вложений в основной капитал российских компаний-производителей кабелей, млрд. руб.

Источник: ФСГС РФ

После кризиса новые мощности заработали вкупе с новыми (инвестиционный бум 2013 г.). Для наглядности приведем ниже график индекса промышленного производства.

Рисунок 1.6 Динамика индекса промышленного производства, 2005 – 2014,%

Источник: ФСГС РФ

С 2006 до 2008 г. индекс колебался в диапазоне ***%, с 2011 г. он находился ниже ***%.

В долгосрочной перспективе рентабельность кабельного производства ***

Что касается полимерных материалов, применяемых в производстве кабелей, то главную роль продолжает играть ***. Он используется в ***% производимых продуктов. Доля продукции российского производства в общем объеме рынка ПВХ пластикатов составляет около ***%. Причина такой популярности кроится в ***

Обзор потенциальных конкурентов

В таблице ниже представлены крупнейшие производители кабельной отрасли на отечественном рынке.

Таблица 1.1 Крупнейшие производители кабелей в РФ по выручке, 2013 г.

Источник: ФСГС РФ, аналитика MegaResearch

О тмеченные производители во второй части таблицы предлагают аналогичные изделия, поэтому целесообразно рассмотреть их подробнее.

ООО «Конкорд»

Адрес: 214031, г. Смоленск, ул. Индустриальная д. 9 А

Тел.: (4812) 31-73-72, 31-14-23

E-mail: mail@nym.ru

Сайт: http://nym.ru

Директор: Осокин Михаил Владимирович

Таблица 1.2. Финансовые показатели компании ООО «Конкорд», тыс. руб.

Источник: ФСГС РФ, аналитика MegaResearch

***

Анализ потребителей. Сегментация потребителей

При выборе кабеля типичный потребитель руководствуется следующими основными факторами:

Тип кабеля (силовой, контрольный, соединительный);

Материалы (проводник – медь, алюминий; изоляция и оболочка – ПВХ, полиэтиленовые композиции, прочие пластикаты);

Характеристики (количество жил, сечение, специфические характеристики – плоский кабель, не горящий, низкий уровень выделения дыма и газа и т.д.);

Цена изделия;

Качество кабеля.

Ниже перечислены основные потребители кабельной продукции на отечественном рынке во всех сферах экономики. Для этого рассматривались потребители в секторе B2B.

Рисунок 1.7 Сегментация потребителей кабельной продукции

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Наиболее значимыми потребителями КПП являются строительно–монтажные организации и государственные заказчики продукции. Важно отметить, что ***

Рынок кабельной продукции тесно переплетается с такими сферами экономики, как энергетика, ***

Наибольшую долю в структуре потребления занимает ***, на долю которого приходится около ***% кабельной продукции. ***

Рисунок 1.8 Структура потребителей по отраслям, %

Источник: ФСГС РФ

Основным изоляционным материалом в России по-прежнему остается ***

Российский кабельный рынок насыщен, на рынке работает очень много игроков. Чтобы зарекомендовать себя на этом рынке, производитель должен ***

Ценообразование на рынке

Для проведения ценового сравнительного анализа были рассмотрены прайс-листы приведенных выше компаний, ТД при заводе ***. Произведено сравнение по аналогичным позициям соответствующих типов силовых кабелей.

Результаты сравнительного анализа по данному типу кабеля представлены ниже.

Таблица 1.7. Сравнительный анализ цен конкурентов

Источник: ***, MegaResearch