Конкурентная разведка на рынке автомобильных промышленных весов
- Год выхода отчёта: 2024
Оглавление
1. МЕТОДОЛОГИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ
2. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
3. БЛОК 1. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ АНАЛОГА ПРОДУКТА КОНКУРЕНТОВ
4. БЛОК 2. АУДИТ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
5. ПРИЛОЖЕНИЕ
Объект исследования
Рынок промышленных автомобильных весов.
Предмет исследования
Условия работы конкурентов, аудит работы менеджеров по продажам.
Цель
Проведение исследования конкурентной среды для оптимизации стратегии маркетинга и продаж. Задачи включают в себя получение коммерческих предложений от конкурентов и аудит работы менеджеров по продажам.
География
Российская Федерация.
Период сбора информации
Март — апрель 2024 г.
Задачи
- Получение 10 коммерческих предложений (КП).
По представленному Заказчиком списку конкурентов получить КП на аналог продукта (промышленные автомобильные весы) от каждого конкурента, включая цены на продукт и дополнительные услуги (сроки гарантии, доставка, установка, шефмонтаж, автоматизация, строительство фундамента и т. д.).
Выяснить основные параметры аналога продукта конкурентов: конструкция, тип фундамента, используемые в продукте компоненты (тензодатчики, весовые терминалы, ПО).
Подготовить сводную таблицу с основными параметрами коммерческих предложений конкурентов для выявления конкурентных преимуществ и недостатков.
- Аудит работы менеджеров по продажам:
Оценка скорости ответа: проанализировать время, необходимое для ответа менеджеров конкурентов на запросы клиентов.
Полнота представленного предложения: выявить и проанализировать полноту информации, предоставляемой менеджерами конкурентов при обсуждении продуктов и дополнительных услуг.
Оценка уровня квалификации менеджеров по продажам в соответствии с чек-листом анализа разговора менеджера по продажам с клиентом, представленного Заказчиком
Заинтересовал данный отчёт?
Мы готовы обновить данные по персональной цене по Вашему запросу.
Готовые исследования по теме «Другое»

Andrey specializes in marketing research projects, business plans and strategic consulting.