Конкурентная разведка на рынке автомобильных промышленных весов

Конкурентная разведка на рынке автомобильных промышленных весов Конкурентная разведка на рынке автомобильных промышленных весов
  • Год выхода отчёта: 2024

Оглавление
1. МЕТОДОЛОГИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ
2. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
3. БЛОК 1. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ АНАЛОГА ПРОДУКТА КОНКУРЕНТОВ
4. БЛОК 2. АУДИТ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
5. ПРИЛОЖЕНИЕ

Объект исследования
Рынок промышленных автомобильных весов.


Предмет исследования
Условия работы конкурентов, аудит работы менеджеров по продажам.


Цель
Проведение исследования конкурентной среды для оптимизации стратегии маркетинга и продаж. Задачи включают в себя получение коммерческих предложений от конкурентов и аудит работы менеджеров по продажам.


География
Российская Федерация.


Период сбора информации
Март — апрель 2024 г.


Задачи

  • Получение 10 коммерческих предложений (КП).

По представленному Заказчиком списку конкурентов получить КП на аналог продукта (промышленные автомобильные весы) от каждого конкурента, включая цены на продукт и дополнительные услуги (сроки гарантии, доставка, установка, шефмонтаж, автоматизация, строительство фундамента и т. д.).
Выяснить основные параметры аналога продукта конкурентов: конструкция, тип фундамента, используемые в продукте компоненты (тензодатчики, весовые терминалы, ПО).
Подготовить сводную таблицу с основными параметрами коммерческих предложений конкурентов для выявления конкурентных преимуществ и недостатков.

  • Аудит работы менеджеров по продажам:

Оценка скорости ответа: проанализировать время, необходимое для ответа менеджеров конкурентов на запросы клиентов.
Полнота представленного предложения: выявить и проанализировать полноту информации, предоставляемой менеджерами конкурентов при обсуждении продуктов и дополнительных услуг.
Оценка уровня квалификации менеджеров по продажам в соответствии с чек-листом анализа разговора менеджера по продажам с клиентом, представленного Заказчиком

Готовые исследования по теме «Другое»

Andrey Markin
Andrey Markin
Lead Project Manager

Andrey specializes in marketing research projects, business plans and strategic consulting.

Обзоры по теме «Транспорт»

все обзоры
Сжатый потенциал: исследование рынка КПГ-баллонов
15.03.2024
Сжатый потенциал: исследование рынка КПГ-баллонов

КПГ-баллоны — это специальные контейнеры или цилиндры, предназначенные для хранения и транспортировки компримированного природного газа, который, в свою очередь, используется в газомоторных транспортных средствах (ГТС) в качестве топлива, заменяя его традиционные виды, такие как бензин или дизельное топливо. Чаще всего КПГ-баллоны устанавливаются на грузовой и общественный транспорт, а главными их покупателями являются автопроизводители и компании, занимающиеся переоборудованием ТС.

Рынок шин и покрышек в России в 2019–2020 гг.
14.07.2020
Рынок шин и покрышек в России в 2019–2020 гг.

В 2019 году на российском рынке покрышек произошли радикальные изменения. Отечественные производители впервые уступили лидерство иностранным компаниям.

Рынок гидромеханизации на водоемах имеет перспективы для развития, несмотря на применение довольно старых технологий
25.11.2019
Рынок гидромеханизации на водоемах имеет перспективы для развития, несмотря на применение довольно старых технологий

Специалисты отмечают, что альтернативные методики дают положительный результат далеко не всегда: бульдозеры и экскаваторы могут зайти не на каждый заболоченный участок, а применение современных биологических и химических средств требует высокой квалификации и тонких настроек. Вместе с тем технология очистки водоемов при помощи земснарядов отлажена и проверена, поэтому в ближайшие 10 лет спрос на эти услуги будет сохраняться на высоком уровне.

Аналитики компании MegaResearch подготовили доклад для участников выставки «Автомеханика-2019» (MIMS Automechanika Moscow 2019)
13.09.2019
Аналитики компании MegaResearch подготовили доклад для участников выставки «Автомеханика-2019» (MIMS Automechanika Moscow 2019)

26 августа на открытой конференц-площадке AGORA в рамках проведения секции «Аналитика и перспективы в автомобильной отрасли» выставки «Автомеханика-2019» PR-директор нашего агентства Елизавета Шарипова выступила с аналитическим докладом «Текущее состояние и основные характеристики рынка легкового и легкового коммерческого транспорта в России и СНГ».

На рынке стеклоомывающих жидкостей погоду портит контрафакт
24.04.2019
На рынке стеклоомывающих жидкостей погоду портит контрафакт

По оценкам специалистов, более 40% всей стеклоомывающей жидкости для автомобилей производится нелегально из метилового спирта. Запрет на выпуск такой продукции существует, но не работает, более того, он серьезно тормозит развитие официально работающих компаний.

Анализ рынка пневморессор и резинокордной оболочки для легкового транспорта
24.04.2019
Анализ рынка пневморессор и резинокордной оболочки для легкового транспорта

На данный момент пневморессорами оборудуются в основном автомобили премиум-класса. В России таким транспортом владеет гораздо меньший процент населения, чем в Европе (9 против 19). Рост объемов продаж пневматических рессор может быть обусловлен и приходом этой технологии в более дешевые сегменты авторынка.

Рынок электромобилей в России будет отставать от общемирового минимум на 4–5 лет
22.01.2019
Рынок электромобилей в России будет отставать от общемирового минимум на 4–5 лет

В ближайшие годы продажи будут расти, но темпы роста будут определяться многими факторами, в числе которых общее состояние экономики и платежеспособности населения, скорость и объемы строительства элементов инфраструктуры, а также уровень государственной поддержки отрасли.

Динамика мирового рынка грузоперевозок в исследовании «Мегаресерч»
07.08.2017
Динамика мирового рынка грузоперевозок в исследовании «Мегаресерч»

Актуальное исследование мирового рынка автомобильных транспортных перевозок предлагает агентство MegaResearch

Премиум-спецтехника отправилась на исследование
17.07.2017
Премиум-спецтехника отправилась на исследование

Вниманию поставщиков и покупателей спецтехники предлагается маркетинговое исследование рынка спецтехники премиум-сегмента в Республике Саха от агентства MegaResearch

Автомойки - лакомый кусочек
27.10.2008
Автомойки - лакомый кусочек

По данным ЭКЦ «Инвест-Проект», емкость рынка оценивается в 500 млн. долл. А это, согласитесь, довольно лакомый кусочек. При этом объем рынка в 2007 г. составил 356 млн. долл. Таким образом, рынок заполнен на 70%.